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1、关于年上半年的工作计划根据年国家经济政策和深圳银行业发展特点，结合华夏银行大中华支行区位优势，现制定综合业务年上半年工作计划。一、指导思想遵循稳定、开拓、发展、提升的理念，立足福田中心区，开拓进取，辐射周边区域。二、人员配置加大人才引进力度，把好进人用人关，在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。相对专职个贷人员，计划从银行个贷中心挖掘。主要用华夏银行的1+N存抵贷业务工具带动储蓄活动存款的增长。此存款而不受人员变动和客户的趋利性引向而产生大的变动。相对专职的理财经理人员，此人主要从银行的理财经理队伍中挖掘，因华夏银行考核以存款为主。设想引进福星支行有
2、一个经管2亿福田村村民存款的理财经理。以上引进人员为初步思路，所有人员经过做业务的实践学习，最终实现为全能性的综业客户经理。二、营销思路一）、1-3月份，充分利用分行的春季营销方案，以开拓定期业务为主，主供方向岗厦村、福田村、上步村、下梅林村的村民。二）、做好公司联动业务，利用分行的个人信用贷款，开发代发工资业务。 三）、 学习其他支行开发一手楼盘按揭贷款经验，尝试陌生拜访，开发一手楼盘按揭贷款。四）、与长城和宏源证劵公司保持业务联系，还要开发新的合作证劵公司，充分利用各自明年新的业务政策在明年开年开拓新的三方客户。同时做好现有的100多户三方客户的深入开发工作。五）、东方新天地广场进入办理房产证阶段，利用与客户见面机会营销我行特色产品，争取获得更多的贷款。六）、建立支行个贷业务另一运作模式，以大中华支行与各个房屋中介的按揭部进行业务交流，负责建立业务平台，支行的个人条线的业务人员负责与按揭员交流，形成个贷中心与按揭部整体业务合作模式。七）、新业务品种探索 目前其他商业银行正利用新业务创造存款，从了解到一些产品特点：1、 找一些公司客户，并且对外付款金额较大，该公司下游企业能接受银行承兑汇票。银行将公司准备对外付款金额转成3个月或6个月单位或个人存款定期，并办理质押手续，同时以该公司的下游企业为收款人开出银行承兑汇票，公司可获得额外的利息收入。 年10月20日