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2、销活动执行效果怎么样？ 如何科学的设定销量目标？ 如何预测新品上市的效果？ 业绩指标如何完成？,为什么要做数据分析,历史回顾,未来决策,现实决策,生意数据分析的目的,去伪存真去掉虚假信息 去粗取精去掉不重要的信息 由表及里去掉表面信息 由浅入深去掉浅层次的信息 看全全面分析优劣和利弊 看透全面分析表象和本质 看准鉴别关键机会和问题,为什么要做数据分析,调研不是目标，报表只是数据呈现，分析也只是手段，应用分析的结果此案时目的。 ROI最优，是永远的追求！,为什么要做数据分析,投入产出比 （ROI）,营销净产出,营销净投入,销售额/利润/市场份额,人员/费用/资源/时间,市场与销售,为什么要做数据
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4、得销售额增长而占用了过高比例的现金资源。,见解,生意数据分析要分析什么？,生意数据分析要分析什么？,30天,库存周转 次数,平均库存天数,练习：以下数据可以导出什么结果？,练习：以下数据可以导出什么结果？,生意数据分析要分析什么？,什么是好的生意数据分析？,分析的层次： 一、高级：见解 有洞察和解决方案，Tell How 事情的根本原因是什么？ 可以采取什么行动计划？ 二、中级：事实 有一定的分析，Tell Why 数据和指标中有什么特别？ 提出问题：为什么是这样？ 三、入门级：数据和指标 简单罗列和堆砌， Tell What 反映已经发生的事实,生意分析的作用,什么是好的生意数据分析？,发现机会,地域,品牌,品类,产品,推广,团队,渠道,客户,终端,诊断问题,结束,