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1、豆萃洗涤粉营销策划书一、背景目前市场上的家庭生活日用品繁多，洗衣除了有洗衣粉、洗衣液这两种大类产品以外，近年来还生出了彩漂、衣领净、漂水、蓬松洗涤剂等等，甚至还有定位于医院等特殊市场的专用洗涤产品。而在餐具洗涤市场上，主流餐具洗涤产品没有定位概念。家庭生活日用品多以化学合成制品居多，危害较大，近年来媒体多次爆出化学生活日用品的危害，已经引起了人们对于生活日用品选择的注意，加之现代都市人的“环保”、“天然”思想趋向，“豆萃”洗涤粉以其天然无危害的特点应运而生。 目前重庆消费者市场还没有形成使用“豆萃”洗涤粉的意识，人们对它的认知度、重视度、接受度还不够。如何让更多的重庆市民接受“豆萃”洗涤粉这个
2、绿色产品，如何开拓重庆市场成为眼下必须要解决的问题。二、策划目的（1-3年）1、提高重庆市民对“豆萃”洗涤粉的消费意识，使“豆萃”洗涤粉的消费量达到重庆市消费总量的60%70%。2、使80%中高端用户消费“豆萃”洗涤粉。3、提高低端用户对“豆萃”洗涤粉的认知度。三、现状分析1、传统产品繁多，占据大部分江山：在洗衣和洗涤用品这两类产品中，传统的化学制成品洗衣粉、洗衣液和洗涤用品占据了大部分的市场份额。消费者虽然受环保意识影响，但是对于绿色家庭生活日用品认知度低。2、同类型产品品牌多：较早进入市场的产品品牌有“竹之语”、“美乐家”、“海能量”、“洗得力”。3、购买渠道选择：卖场里面的产品少，多以直
3、销和网络销售为主，在卖场这一渠道上，还处于一个空白。4、定位不明：由于绿色生活日用品用途较多，可以用来洗衣、餐具洗涤、洗澡等，商家在对产品进行宣传时造成产品定位混乱的局面，使得消费者对于产品认知模糊。四、SWOT分析优势（strengths）：1、传统的生活日用品多为化学制成品，对于人体的伤害较大。新时代的消费者受环保、天然思想的影响，对于绿色天然的生活日用品的需求较旺盛，潜在市场大。2、“豆萃”洗涤粉的用途广泛，不仅可以用来清洗衣服、餐具，而且还可以用来洗澡、泡脚，其天然成分在杀菌上面上效果显著。3、豆萃具有天然原料、无副作用、超低残留、节水等优势。劣势（weaknesses）：1、 相对同
4、类产品成本较高。2、 市场秩序较乱，价格定位没有统一标准，不容易形成规范经营。3、 目前消费者在这种产品上还没形成消费意识。4、 品牌繁多。机会（opportunities）：1、品牌繁多，尚未形成领导性品牌2、主流卖场鲜有亮相，较多走的直销、网络等销售平台3、产品及品牌消费者认知度极低4、定位不明，“产品观念”突出 5、传播中信息散乱，未有效突出USP威胁（threats）：1、消费者对绿色生活日用品认识不足，对其标准难以定位。2、主要购入者为中老年和家庭主妇，对新生事物接受度低。3、相对其他品牌进入较晚。4、目前对绿色日用品的鉴定技术不成熟，难以形成统一标准，容易假冒。五、营销策略（一）、
5、产品策略豆萃洗涤粉由于其自身特点，不同于传统洗涤产品的形态，在生产和销售豆萃洗涤粉的过程中应该注意以下方面: 1、豆萃洗涤粉的知晓度和信任度较低，所以可以与某个农业研究机构合作，利用其权威性达到高质量产品的效果，这样做也容易使消费者信任公司的产品，从而乐于购买。2、消费者购买洗涤产品时最关注的是产品的清洁度和副作用，因此应加重对于豆萃洗涤粉无危害的宣传。3、据调查消费者不是很在意包装，袋装产品可以接受。4，可以在发展到一定程度时细分产品。（二）、价格策略 1、据调查消费者对洗涤产品的价格接受范围在10到25元，我们的产品定价在5到20，消费者可以接受。（三）、渠道策略 主要针对大卖场，下面以五
6、公里人人乐为主要场地。（四）促销策略1、前期的密集型广告宣传A. 制作人人乐新产品宣传手册，雇佣一部分兼职人员在早市和晚市的时候在人人乐入口和附近住宅区进行免费发放。B. 在重庆生活日报进行广告宣传。C. 商场里面制作卡通宣传形象，加大产品的亲和力。 2、上市后利用媒体报道跟进宣传 A、在重庆生活频道进行一定的广告宣传，扩大豆萃洗涤粉的产品知名度。 B、促销人员应严格按培训内容积极主动地介绍产品和活动信息，主动理货，及时反馈活动效果和数据，同时注意库存的检查，确保库存安全。 C、对于消费者的大量购买，可以进行买一送一的数量折扣，刺激消费者的购买力度。 D、利用展览会等方式进行补充宣传：将豆萃洗涤粉放在人人乐超市的洗涤用品区域里。在选取存放位置时，应放在货架的两端，货架离地面75-150cm，跟随主要明星品牌的存放位置3、活动结束后应与卖场负责人沟通，通过照片、资料等工具传输：此活动是双方受益，能给店方带来销量、利润和店头形象的改善（增进双方合作关系）；同时应及时进行费用汇报、活动效果汇报、活动前后销量对比，并于例行销售会议上就活动中发现的问题寻求改良建议。