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1、d,手绘服饰与热传印产品,执行总结,公司简介、产品与服务、市场方向、投资与财务、团队与组织 1 公司简介：“ Unique”(做你的独一无二）是由辽宁科技大学在校七名大学生发起设立的新的潮流品牌。公司以“just the only one为宗旨，根据现代人的审美品位打造时尚、热门、前卫的手绘服饰与热传印产品。 2 产品与服务：“Unique品牌产品分两部分：手绘产品和热传印产品。通过本公司产品，自己动手动脑创作去满足自己的艺术品味个性，打造属于自己的unique品牌。然而“Unique产品更有它自己的实用性，它可以将你需要的讯息一直延续下去，也可通过unique去传达给更多人。 3市场方向：公
2、司预计在12年立足科大、放眼鞍山、稳步建立自己的营销网络，35年培育公司的核心竞争力、完善销售网络、树立企业形象，推广企业产品，5年以后完善遍布全国的加盟分公司、专卖店、分销商和销售网点组成的销售网络，同时吸纳垄断行业，建立统一品牌，打入国际市场。,执行总结,4 投资与财务：公司成立初期共需资金10万元人民币。根据“鞍山市大学生创业资金10万元可全部无息借款得到，由于本公司现实基础、能力、潜力强，投资成本低，市场客源大等特点，预计第一年就可收回成本。为了快速扩展市场和品牌第一二年不分红，保持良好的周转能力。第三年起按净利润的20%分红。 5 团队与组织：公司创业初期团队由我校7名建筑系本科生组
3、成，具有深厚的美术功底。每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。其中还有两名成员在2010年参加过辽宁科技大学建筑与艺术设计学院T恤设计大赛，并获得了一等奖，在设计、绘画、色彩搭配以及尺寸的把握上已经具有了一定的经验。人员分工为：CEO一名、财务部负责任人一名、营销部负责人一名、技术部负责人一名、综合部一名、企划部两名。,项目背景和产品服务,项目背景 公司概述 项目特色:资源与原材料供应 现有生产能力和生产条件 扩建设施要求及扩建后的生产能力 产品创新 设计理念 服务理念 研究与开发:市场细分和目标市场 运营初期 全面被接受期 持平期,3市场策划 3.1市场调研 3.1.1调研目的
4、 3.1.2调研内容 3.1.3调研对象 3.1.4调研方法 3.2调研实施 3.3传播定位 3.4PEST分析 3.5波特五力分析 3.6品牌策划 3.6.1品牌概念与品牌层次 3.6.2品牌忠诚度 3.6.3公司品牌建设方案,基本策略,导入阶段的营销战略市场定位：找到适合的消费群体。市场定位能调动消费者购买欲望的商业诉求。例：脑白金卖孝心，金利来卖成功，可口可乐卖正宗，百事可乐卖年轻我们的产品卖年轻个性。 定位依据：产品功能、品质、价格、服务及消费心理。 卖点个性的销售主张市场定位 成长阶段的营销战略1、把最具有竞争力和市场潜力的产品推入市场 2、采用成本加成法定价 3、实行选择性地区和卖
5、场分销 4、采取各种促销，提高产品的知名度和使用 5、给与经销商高额利润获取产品的成功入市 成熟阶段的营销战略1、扩大品牌使用人的数量 2、增加使用率 衰退阶段的营销战略1、淘汰旧的样式，推广新样品 2、调整企业的投资重点（使企业始终保持一个有力的竞争地位） 3、有选择的降低投资态势，适当调整目标消费群体，同时加强对新的领域的投资 4、从企业的投资中收获，以便快速回收现金,市场营销,目标市场:各校区全体同学及喜爱手工的所有前来定制人 产品与服务:客户的需求 严把材料关 规范品质 售后服务 定价:资金 对象 成本. 渠道:从学生开始到三十多岁的年轻人群，通过 他们的消费和宣传，影响到他们身边的人
6、，然后逐渐的扩大市场 互联网 合作伙伴,团队管理与组织,团队描述： “Unique”公司创业团队由我校7名本科生组成，均来自建筑与设计学院,具有深厚的美术功底。每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。其中还有两名成员在2010年参加过辽宁科技大学建筑与艺术设计学院T恤设计大赛，并获得了一等奖，在设计、绘画、色彩搭配以及尺寸的把握上已经具有了一定的经验。人员分工为：CEO一名、财务部负责任人一名、营销部负责人一名、技术部负责人一名、综合部一名、企划部两名。,公司管理结构图:,公司主要部门的人力资源配置如表所示：,公司人力资源管理,公司在发展过程中采取不同的管理人员的策略，从创业阶段的
7、熟人管理，到成长阶段的能人管理，再到发展阶段的职业经理人管理，每一步都对管理人员素质提出更高的要求。下图用足球比赛图形象表示了在不同阶段对人员的不同要求。如下图：,第九部分 财务计划,一、财务预算 （一）财务假设 1、公司设在投资环境很好的鞍山市高新区，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年度免征所得税，自第三年起所得税税率为15%。 2、在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。 3、存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10提取，生产机器设备估计使用寿命35年，按直线折旧法计算。,（二）财务预算,固定资产及主要设备（以第一年为例子）,第一年分季度关键预算数据摘要（见下表）单位:元,1、成本费用核算表 单位:万元,二、财务分析,2、根据销售预测及成本费用预算编制预测利润表： 单位：元,风险分析,风险识别 风险评估:总估 细估 风险应对 环境风险:人文 经济 其它 经营风险:原材料供应 员工风险 生产 供销链风险 管理风险 产品自身 法律风险 市场风险:市场容量 市场竞争力 价格风险 财务风险:资金偿还 使用 回收过程中的风险及收益分配过程中的风险,