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1、营销人员财务基础知识培训,目录,一、基本财务报表介绍,三、应收账款周转天数的意义及计算方法,五、银行承兑汇票的使用原理及贴息的计算 方法,七、与伟星的简单财务指标对比,二、企业货币资金循环的原理,四、毛利率的意义及计算方法,六、与业务相关的税务知识解释,八、上市公司监管对业务部门的要求,九、日常与财务相关的非订单业务的处理流程,一、基本财务报表介绍,上市公司四大报表,资产负债表,现金流量表,利润表（损益表）,所有者权益变动表,经营活动,筹资活动,投资活动,有多少？欠多少？多少是自己的？,赚了？赔了？赚多少？赔多少？,手头上有多少实实在在的资金？,二、企业货币资金循环的原理,货币资金循环是从货币
2、资金开始，依次经过购买、生产和销售三个阶段，实现增值后，又回到货币的运动过程。 简要流程图如下：,货币,材料,在产品、半成品,产品,货币,采购,生产,销售,支付工资 补偿固定资产磨损 增加固定资产投资,上缴税金 偿还贷款 分配利润,补偿料工费，进入下一个循环,三、应收账款周转天数的意义及计算方法,意义： 应收账款周转天数是指企业从取得应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间。周转天数越短，说明流动资金使用效率越好 计算公式： 应收账款周转天数360/应收账款周转率平均应收账款360天/销售收入 我司应用： 各部门周转天数计算,三、毛利率的意义及计算方法,意义： 毛利率是毛利与销售收入的
3、百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。毛利率越高越好。 计算公式： 1、毛利率=（不含税售价不含税进价）/不含税售价100% 2、毛利率=（销售收入销售成本）/销售收入100% 其中销售成本包括：直接材料、直接工人、制造费用 我司应用： 产品毛利率、部门毛利率、业务员毛利率、客户毛利率。 1-5月累计产品毛利表,五、银行承兑汇票的使用原理及贴息的计算方法,1、银行承兑汇票流程图,2、贴息计算公式： 贴息=票面金额*年贴现率*收票日距到期日天数/360,六、与业务相关的税务知识解释,1、ERP说包含税种解释： （1）201:需要开具增值税专用发票，税率17% （2）202:需
4、要开具增值税普通发票，税率17% （3）203:不需要开具增值税发票，税率17% （4）204:出口报关，税率0% 2、相关要求： （1）专用发票（201）：公司名称、纳税识别号（税务登记证）、地址及电话（营业执照）、开户行及账号(开户许可证）、一般纳税人资格证 （2）普通发票（202）：公司名称 （3）无票 （203）：不需要提供资料，但一旦申报无票便无法更改。 （4）出口发票（204）：报关金额必须有出仓金额一致，非出口报关下单时不得采用税种204。 3、目前更改收款客户的情况存在的风险： 如下单给客户A ,一开始货也发给了A ,但是A后来说他将货转给了加工厂B，要我司开票给B，于是在开票
5、时我们将收款客户更改为B，并将票开给了B 。如果实际A并没有将货转给B，B也不是A 的加工厂，只是A想将票通过我司买个B，挣取票点，那我司就存在虚开增值税发票行为，不但没有等到票点，还要承担相关法律责任。,附：增值税的原理：,供应商A,材料价款：60000元,进项税：10200元,客户B,拉链价款：117000元,销项税：17000元,消费者：,消费品价款：200000元,增值税额：34000元,七、与伟星的简单财务指标对比,1、说明： 数据来源：巨潮资讯网 范围：股份公司(上市公司） 前提：数据来源基本符合实际 2、2010年年度财务指标与伟星对比结果 3、2011年1季度财务指标与伟星对比
6、结果,八、上市公司监管对业务部门的要求,1、所有客户均有签订合同，且至少一年一签，业务往来真实，有据可依，随时可查（订单、折让、佣金、返利、退款等）。 2、限制大额现金往来，所有汇款必须汇入公司账户。 3、交易量大的客户订单需保留备查，特别是国外客户。 4、所有报销业务必须附发票（如实在没有发票需经相关领导审批），且发票记录与实际业务相符。 5、所有客户必须签对账单（可以不签对账单的情形：结欠为0，或者对账单签收截止日前一付清需签收对账单月份的全部货款） 6、开具增值税发票必须是真实的业务往来，杜绝虚开情形。 7、代付货款必须有付款方出具的代付款证明原件，签字或盖章不得伪造。,九、日常与财务相
7、关的非订单业务的处理流程,1、折扣折让：填开折扣折让申请单，经业务经理、营销副总、财务副总审批.,2、客诉,有退货：由仓库进行退货处理、财务以退货单为准进行账务处理,无退货，直接退款：以质量管理部经办人员交至财务的以判定责任的客诉单为准进行账务处理,3、退款：填开资金适用审批表，说明相关事项经财务经办人确认后经财务副总和总经理审批后退款,4、奖励、佣金等：写申请说明相关事项（如需汇款填开资金使用审批表)，并附合同以备经办人对照和合同经过业务员提报，营销经理审核，营销副总，财务副总审批后生效。,5、税票作废（当月)：联络单经业务员提报，营销经理审核，营销副总，财务副总核准，如果月度合计作废张数超过十张，则由责任人评价承担税务局的罚款。 6、税票退回(跨月）：必须由客户的拒收证明，同样需联络单经营销副总，财务副总审批，因办理较为复杂且有张数限制，税务局有时需要责任人到现场解释并进行教育。 7、税票丢失：填开发票丢失证明的相关资料，并税务局盖章后用我司存根联也可抵扣，但是发票丢失证明每月领用有限，不一定能办理。,九、日常与财务相关的非订单业务的处理流程,