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1、第六篇 败战计,败战计是作战中敌众我寡的一种战略现象，也就是自己处于劣势、被动和其他许多未知因素，使自己很难挽回败局。但胜败乃兵家常事，只要不因此丧失斗志，束手待擒，就随时有东山再起或其他想象不到的转机。,三十六计 第六套,美人计 空城计 反间计 苦肉计 连环计 走为上,第31计 美人计,【古兵法原文】 兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。 【原文今译】 对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沦丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。,第31计 美人计,【运用要点】 1、
2、夺心伐情 2、以柔克刚 3、糖衣炮弹,第31计 美人计,【运用实例】 1、商品外在形体美 2、公关小姐促销酒 3、善赚女人口袋钱,第31计 美人计,【防范对策】 1、拒之门外 2、心诚志坚 3、反间之计,第32计 空城计,【古兵法原文】虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。 【原文今译】兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。,第32计 空城计,【运用要点】 1、虚而虚之 2、实而虚之,第32计 空城计,【运用实例】 1、松下公司渡难关 2、湛江家电耀香港,第32计 空城计,【防范对策】 1、要全面分析 2、要反复试
3、探 3、要耐心等候 4、要调虎离山,第33计 反间计,【古兵法原文】 疑中之疑，比之自内，不自失也。 【原文今译】 在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。,第33计 反间计,【运用要点】 1、使用“反间” 2、分化离间,第33计 反间计,【运用实例】 1、日立公司落陷阱 2、搜集情报巧竞争,第33计 反间计,【防范对策】 1、信息要封锁 2、间谍要可靠 3、情报要推敲 4、多间相印证,第34计 苦肉计,【古兵法原文】人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 【原文今译】人不会自
4、己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。,第34计 苦肉计,【运用要点】 1、骗取信任 2、离间敌人 3、激励士卒 4、欲取先予 5、加害于人,第34计 苦肉计,【运用实例】 1、破坏产品博信任 2、木村自残盗情报,第34计 苦肉计,【防范对策】 1、僵蛇莫怜悯 2、受降如受敌 3、分析要全面 4、利用不重用,第35计 连环计,【古兵法原文】 将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。 【原文今译】敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用
5、兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。,第35计 连环计,【运用要点】 1、使敌自累 2、机巧贵连,第35计 连环计,【运用实例】 一花独放不是春,第35计 连环计,【防范对策】 1、莫贪便宜 2、风雨同舟 3、早脱环扣,第36计走为上,【古兵法原文】全师避敌，左次无咎，未失常也。 【原文今译】为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。,第36计走为上,【运用要点】 1、知难而退 2、以退为进 3、急流勇退,第36计走为上,【运用实例】 以退为进攻市场 日立公司的启示,第36计走为上,【防范对策】 1、疏而不漏 2、一鼓作气 3、 截断退路 4、纵之而去,总结,首先，清楚认识并了解其含义及运用要点。 其次，有“害人之心不可有，防人之心不可无 ”的意识。 再次，增长自己的见识、培养自己的修养，增强辨别、预知危机的能力。 最后，就是反击，可以是“以其人之道，还致其人之身” ；也可以用其它三十五计还以颜色 ；再或者可以大方的不以计较。,