1、成功八步成功八步第一步第一步 梦想梦想什么是梦想？什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。梦想和态度占梦想和态度占90，而技能和技巧只占而技能和技巧只占10！第二步第二步 承诺承诺一一.承诺的三个等级承诺的三个等级1 试试看：这种人根本不会成功。2 尽力而为：有可能成功，但成功的 概率非常小。3 全力以赴：全力以赴意味着不惜一切 代价，永不言败，永不放弃！这样才 可以取得成功 二二.承诺：学习承诺：学习 改变改变 创业创业 1学习 （1）归零的心态：定期向上级咨询并接受指导 （2）学习的心态：每天
2、看1530分钟的书（1010）每天听3060分钟录音带（5050）每会必到，每到必记，每记必会，每会 必教。二二.承诺：学习承诺：学习 改变改变 创业创业 2改变：改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始 3创业：承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。做必要的投资（购买公 司和系统推荐的书，录音带，VCD，跟 进资料，产品目录，有关产品资料，会 议工具，如：白板，笔，录音机，名片，专业化服装。二.承诺：学习 改变 创业第三步第三步 列名单列名单一一.列名单的三个原则列名单的三个原则 1不做判官2名单越大越好 3不要丢失名单 1分类法：亲友，邻居，校友，同事或其 他合作伙伴
3、朋友，一面之交和新认识 的人。2用职业法：同学，同事，业务往来的朋 友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出 租车司机，商店服务员，邻居，孩子的 老师，给你看病的医生等。二.列名单的方式 三.怎样认识陌生人-人脉的最大资源 1每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点 头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；2不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商 店，同那里的人建立起融洽的关系；3要有亲和力，关心别人，帮助别人。第四步第四步 邀约邀约一一.邀约的种类邀约的种类 1电话邀约是最常用的方式，对新人非常适用。(1)熟人邀约 (2)第三者邀约 (3)一面之交邀约 (4)推崇会议 (5)推崇成功人士 (6)推
4、崇工具 二.邀约的三个原则 1高姿态 2三不谈 3专业化 4 三分钟第五步第五步 讲计划讲计划一一.为什么要讲计划为什么要讲计划 1为了推荐新人 2产生团队动势 3拷贝你自己二二.讲计划的原则讲计划的原则 1量比质重要；2姿态比说服重要；3对方的需求比你的需求重要。三三.三个注意事项三个注意事项 1第一印象尤为重要；2做好铺垫；3自我介绍后迅速导入计划，系统，成功人士的故事。四四.讲计划存在的问题讲计划存在的问题 1.计划是不是太长，能不能省略讲？2.怎样能尽快学会讲计划？3.每次讲得都一样，还有没有必要听？4.什么情况不讲？5.新人感兴趣，想做怎么办？第六步第六步 跟进跟进第六步第六步 跟进
5、跟进 一.跟进新人 二.跟进中常遇到的三种人 1放弃者 2载体 3领导人 第七步第七步 检查进度检查进度一一.检查进度的重要性检查进度的重要性 1有利于学习成功者经验，这可节省人力，物力 和提高工作效率。2有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确 的航向，并会得到最新的资讯。3有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚 力和团队动势。二二.检查进度三个原则检查进度三个原则 1不间断的定期定时向推荐人咨询 2业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询 3承诺是相互的，要兑现三三.6.6分钟诊断法分钟诊断法 1先用2分钟检查下级为什么做？2再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。(1)还有没有名单？(2)邀约成功率如何？(3)讲计划的次数和效果如何？(4)跟进情况如何？第八步第八步 复制复制第八部第八部 复制复制 (1)做行动者；(2)边学，边做，边教别人；(3)复杂的事情简单化，简单的动作重复做；(4)让推崇成为习惯。祝早日梦想成真祝早日梦想成真!
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