1、成功八步成功八步第一步第一步 梦想梦想什么是梦想?什么是梦想?梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望,是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能,人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。梦想和态度占梦想和态度占90,而技能和技巧只占而技能和技巧只占10!第二步第二步 承诺承诺一一.承诺的三个等级承诺的三个等级1 试试看:这种人根本不会成功。2 尽力而为:有可能成功,但成功的 概率非常小。3 全力以赴:全力以赴意味着不惜一切 代价,永不言败,永不放弃!这样才 可以取得成功 二二.承诺:学习承诺:学习 改变改变 创业创业 1学习 (1)归零的心态:定期向上级咨询并接受指导 (2)学习的心态:每天
2、看1530分钟的书(1010)每天听3060分钟录音带(5050)每会必到,每到必记,每记必会,每会 必教。二二.承诺:学习承诺:学习 改变改变 创业创业 2改变:改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始 3创业:承诺成为百分之百的产品爱用者,从自用到分享。做必要的投资(购买公 司和系统推荐的书,录音带,VCD,跟 进资料,产品目录,有关产品资料,会 议工具,如:白板,笔,录音机,名片,专业化服装。二.承诺:学习 改变 创业第三步第三步 列名单列名单一一.列名单的三个原则列名单的三个原则 1不做判官2名单越大越好 3不要丢失名单 1分类法:亲友,邻居,校友,同事或其 他合作伙伴
3、朋友,一面之交和新认识 的人。2用职业法:同学,同事,业务往来的朋 友,旅游中的朋友,你的各种亲戚,出 租车司机,商店服务员,邻居,孩子的 老师,给你看病的医生等。二.列名单的方式 三.怎样认识陌生人-人脉的最大资源 1每天结交一个新朋友,让它成为习惯,主动点 头,微笑,打招呼,主动聊天,建立联系;2不断地去同一个地方,光顾同一家餐厅或商 店,同那里的人建立起融洽的关系;3要有亲和力,关心别人,帮助别人。第四步第四步 邀约邀约一一.邀约的种类邀约的种类 1电话邀约是最常用的方式,对新人非常适用。(1)熟人邀约 (2)第三者邀约 (3)一面之交邀约 (4)推崇会议 (5)推崇成功人士 (6)推
4、崇工具 二.邀约的三个原则 1高姿态 2三不谈 3专业化 4 三分钟第五步第五步 讲计划讲计划一一.为什么要讲计划为什么要讲计划 1为了推荐新人 2产生团队动势 3拷贝你自己二二.讲计划的原则讲计划的原则 1量比质重要;2姿态比说服重要;3对方的需求比你的需求重要。三三.三个注意事项三个注意事项 1第一印象尤为重要;2做好铺垫;3自我介绍后迅速导入计划,系统,成功人士的故事。四四.讲计划存在的问题讲计划存在的问题 1.计划是不是太长,能不能省略讲?2.怎样能尽快学会讲计划?3.每次讲得都一样,还有没有必要听?4.什么情况不讲?5.新人感兴趣,想做怎么办?第六步第六步 跟进跟进第六步第六步 跟进
5、跟进 一.跟进新人 二.跟进中常遇到的三种人 1放弃者 2载体 3领导人 第七步第七步 检查进度检查进度一一.检查进度的重要性检查进度的重要性 1有利于学习成功者经验,这可节省人力,物力 和提高工作效率。2有利于复制系统成功模式,使你不偏离正确 的航向,并会得到最新的资讯。3有利于巩固紧密的个人关系,增加团队的凝聚 力和团队动势。二二.检查进度三个原则检查进度三个原则 1不间断的定期定时向推荐人咨询 2业务不干扰,不越级和绝不向旁部门咨询 3承诺是相互的,要兑现三三.6.6分钟诊断法分钟诊断法 1先用2分钟检查下级为什么做?2再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。(1)还有没有名单?(2)邀约成功率如何?(3)讲计划的次数和效果如何?(4)跟进情况如何?第八步第八步 复制复制第八部第八部 复制复制 (1)做行动者;(2)边学,边做,边教别人;(3)复杂的事情简单化,简单的动作重复做;(4)让推崇成为习惯。祝早日梦想成真祝早日梦想成真!