1、学到、悟到、做到、教到 -自然得到 第 四、邀约篇勇勇敢敢地地走走自自己己的的路路 第第 四四 步步 邀邀 约约 列名单不是目的，目的是将一个新列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。题一般出在你没有使用正确的邀约方法。一、邀约的种类一、邀约的种类1、电电话话邀邀约约（详详细细讲讲解解部部分分）：最最
2、常常用用的的方方式式，对对于于新新人人非非常常适适用用。2、面面对对面面邀邀约约：也也称称自自然然邀邀约约。3、书书信信、电电子子邮邮件件、网网上上联联络络、短短信信息息、传传真真邀邀约约：适适用用于于远远距距离离的的朋朋友友。二、邀约的三个原则二、邀约的三个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。点。通常是通常是约人花一到两分钟，约人花一到两分钟，等人
3、等人10分钟，锁定分钟，锁定两个小时两个小时。举例：在电话中避免使用：举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直不见不散，我一直会等你会等你”等没有姿态的话。而应该说：等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守你一定要守时，我只能在时，我只能在5：30到到5：50等你，你不能来，一定要等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的算的。2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公
4、司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。话结束谈话。举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给些信息或提供一个机
5、会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。他提供一个难得的学习环境即可。3、专业化。、专业化。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如：举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不你必须来，不来不行行”。不乞求别人来。例如：。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：。不要误
6、导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来我今天请你吃饭，你过来坐吧坐吧”。我给你介绍个漂亮女朋友我给你介绍个漂亮女朋友。三、邀约中的九个注意事项三、邀约中的九个注意事项1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。邀约。2、尽量快。、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自、要兴奋。
7、要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。了很多知识。4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。、邀一对。请他携同伴侣一起参加。6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。定其中一个。预先邀约。7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中
8、极有兴你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。趣的一环。8、多推崇。推崇系统和比你的成功的老用户，、多推崇。推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。推崇时，说词要准确、到位、感人。9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。以便得到指导。四、怎样建议使用邀约台四、怎样建议使用邀约台词卡推崇辞台词卡词卡推崇辞台词卡 1 1、怎样使用邀约台词卡、
9、怎样使用邀约台词卡建议一：建议一：先使用在你开始学习建造生意，进行邀约先使用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用时要使用“邀约台词卡邀约台词卡”。虽然不一定所有的。虽然不一定所有的“台词台词”都是最好的，完全适用你，但这可以都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念建议二：照着念,对新人来讲，打电话前把对新人来讲，打电话前把“台词卡台词卡”放在电话前照着说。放在电话前照着说。建议三：反复练：使用建议三：反复练：使用“台词卡台词卡”前
10、你要前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速话的语调和语速 2、邀约台词卡：、邀约台词卡：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。a、熟人邀约：熟人邀约：你好！是张伟吗？我是李明（你好！是张伟吗？我是李明（“是的是的”）。我现在）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（好谈谈。（“什么事？什么事？”）是给你介绍一个生意。（）是给你介绍一个生
11、意。（“什么生意什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（？（“晚上晚上”）。那咱们到时候再淡吧）。那咱们到时候再淡吧 用二选一用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话某某你好，我是某某，我最近接触了一个项目，前景很某某你好，我是某某，我最近接触了一个项目，前景很好。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天好。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间九点有时间?b、第三者邀约
12、第三者邀约：你好！你是张伟，张先生吗？（你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？是的，你是谁？”）我是李明，）我是李明，我是王强的朋友。（我是王强的朋友。（“有什么事吗？有什么事吗？”）是这样：我们正在）是这样：我们正在XX市开市开发市场，我们要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我发市场，我们要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有）。我不知道你有没有1个多小时个多小时的时间，
13、我们坐下来谈一谈。（的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？谈什么，是什么事啊？”）是一个）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内，）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内，你什么时间方便你什么时间方便 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话方留下你的电话 c、一面之交邀约：一面之交邀约：你好！你好，是是张伟，张先生吗？（你好！你好，是是张伟，张先生吗？（“是的是的”。
14、我是李明，。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（很深刻的印象。（“谢谢谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我。）这次我给你打电话是这么回事：我们正在们正在XX市扩展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋市扩展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？什么生意？”）是一个）是一个很好的
15、生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（让你看。（“哦哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便时间你比较方便 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话方留下你的电话 3、推崇辞台词卡、推崇辞台词卡 A、推崇培训会议：推崇培训会议：下周六和星期天有个产品说明会，会有很多在日晖中做得下周六和星期天有个产品说明会，会有很多在日晖中做得非常成功的老师会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信非常成功的老师会亲临
16、讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您（这样想做事的人会对您（这样想做事的人/下一步的发展下一步的发展/开拓思路开拓思路/学习如何营学习如何营销销/提升个人能力提升个人能力/了解世界的发展趋势了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队了解如何建立一个团队）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？B、推崇成功人士：推崇成功人士：你听说过你听说过XX吗？（回答：没有）。太可惜了，吗？（回答：没有）。太可惜了，XX是某大是某大学的教授，做得很成功，他的培训课是一流非常有名气。他很学的教授，做得很成功，他的培训课是一流非常有名气。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见
17、一面，这忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？C、推崇工具：推崇工具：你看你看/听过吗？（回答：没有）。是听过吗？（回答：没有）。是吗？真是太可惜了。吗？真是太可惜了。XX书书/磁带磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书听过的最好的书/磁带磁带/VCD/你一定要看你一定要看/听听XX书书/磁带磁带/VCD。（。（回答：它是讲什么的？）。建议：回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带磁带/VCD的内容。的内容。五、邀五、
18、邀 约约 流流 程：程：一、邀约目的：一、邀约目的：1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）听事业讲、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）听事业讲解。解。2、使用电话预约，你只是预约他们。、使用电话预约，你只是预约他们。3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。（二）关于邀请，有七个步骤，请（二）关于邀请，有七个步骤，请和你的介绍人一起练习：和你的介绍人一起练习：1、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始生、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始生意时，尽量用电话邀请。意时，尽量用电话邀请。2、简短聊天。互相交谈，问候对方
19、但话说得愈简短愈、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。好。3、解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题，记住：、解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题，记住：打电话的目的是预约见面，并非介绍计划。打电话的目的是预约见面，并非介绍计划。例如：例如：A“我有事要出门，不能与你谈太久我有事要出门，不能与你谈太久”B“我要照顾孩子，不能与你谈太久我要照顾孩子，不能与你谈太久”C“因为在上班，不能与你谈太久因为在上班，不能与你谈太久”4、定下见面的时间。预先向你的上级领导人定出两个合、定下见面的时间。预先向你的上级领导人定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时适
20、的时间。如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。间与他们见面，这一点很重要。尽量邀请你朋友的配偶一同出尽量邀请你朋友的配偶一同出席。席。例：例：“您与太太在星期二晚上有事吗？您与太太在星期二晚上有事吗？”如对方说没事，就说：如对方说没事，就说：“那太好了那太好了”（按第（按第5步骤进行）步骤进行）如对方说有约会，就问：如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？您可以取消约会吗？”如对方不能取消，就问：如对方不能取消，就问：“那么星期三晚上怎样？那么星期三晚上怎样？”如对方不行，就不要再谈了，只说：如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟没问题，过
21、些时候我再跟您联系吧。您联系吧。”注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。5、发出邀请。、发出邀请。以专业方式邀请对方。开始邀请之前，要听一听以专业方式邀请对方。开始邀请之前，要听一听“邀约邀约”录音带。录音带。与你有经验的老用户一起做角色练习。与你有经验的老用户一起做角色练习。6、再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也、再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。出席。7、挂上电话。要点：、挂上电话。要点：（1）每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或成）每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或成功的老用户，
22、使他能对你的进展做出评价。功的老用户，使他能对你的进展做出评价。（2）预留）预留15-30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。（3）提前）提前2-3天大做出邀请。天大做出邀请。（三）邀请范例：（三）邀请范例：A。邀请相熟的人：邀请相熟的人：1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟
23、你详谈，但星期一晚上我们可以和你所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期一晚上谈谈，你能在星期一晚上7：45来我家吗？来我家吗？2、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期一晚上详谈，你能不能在星期一晚上7：45到我们这里。到我们这里。3、我知道一个远程教育和电子商务项目，在
24、国内发展很快，、我知道一个远程教育和电子商务项目，在国内发展很快，公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图，而且潜力公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚上上7：45分到我们这里来？分到我们这里来？4、我正在参加一个远程教育和电子商务项目，我希望找、我正在参加一个远程教育和电子商务项目，我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？又不影响你现在的工作，你
25、不反对试试吧？5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？6、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在7：45来我家？来我家？还有另一些人也会来。还有另一些人也会来。7、您好，我是小李。您不定期记得我吗？我们上星期在、您好，我是小李。您不定期记得我吗？我们上星期在XX见过见过面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见
26、面才可以解释清楚。现在我想知忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。8、你好，小张。我了解到一个很好的事业平台，在国内拓展很、你好，小张。我了解到一个很好的事业平台，在国内拓展很快，我们是好朋友。看样子我们也可以加入，潜力很大。快，我们是好朋友。看样子我们也可以加入，潜力很大。9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？(你是否想有个兼职机会？你是否想有个兼职机会？)对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题：对方可能会提出一
27、些疑问，可以用问题回答问题：问：问：“关于什么的？关于什么的？”答：答：“我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在7：45分来吗？分来吗？”问：问：“你可不可以告诉我多一点儿？你可不可以告诉我多一点儿？”答：答：“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在7：45能来吗？能来吗？”问：问：“是不是推销？是不是推销？”答：答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你能不从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你能不能在晚上能在晚上7：45能来？能来？”问：问：“这是不是传销？这是
28、不是传销？”答：答：“不是。你晚上不是。你晚上7：45能来吗？能来吗？”问：问：“要我花钱吗？要我花钱吗？”答：答：“很少啦，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你很少啦，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你晚晚7：45可以来吗？可以来吗？”问：问：“是不是日晖？是不是日晖？”必须回答是，然后反问他了解有多少？必须回答是，然后反问他了解有多少？在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说告，听在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说告，听他们说完，他们说完，如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意
29、见评论，暂时要保持沉默，只说：论，暂时要保持沉默，只说：“很好，您星期一晚上很好，您星期一晚上 来旁听吧，来旁听吧，7：45能到吗？能到吗？”如果对方说：如果对方说：“这个生意不适合我这个生意不适合我”，你便说：，你便说：“哦知哦知道，就来做个旁听吧，您道，就来做个旁听吧，您7：45能来吗？能来吗？”邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，你只要邀请得当，多数邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，你只要邀请得当，多数人都会来听。人都会来听。问：问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来如果你不告诉我多点儿，我不会来”。答：答：“你就说那算了吧，在电话中实在不能解释清楚，那我们只你就说那算了吧，在电话中实在不能解释清楚，那我们只好以后再联络吧好以后再联络吧”挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心以后挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心以后可能接受你的邀请。可能接受你的邀请。
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