《销售支持介绍PPT演示文稿.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售支持介绍PPT演示文稿.ppt（21页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、1,销售支持,中国人寿安徽省分公司,2,课程大纲,支持包的设计思路 支持包的介绍 支持包使用注意事项 结论,3,支持包的设计思路,简单明了 方便传承 配合行事历和销售指引 合适的时间做合适的事 提高新产品的推广效果,4,支持包的介绍,产品工具包 产品专题包 宣传工具包,5,支持包的介绍,产品工具包 福禄满堂条款、年金领取及现价表 福禄满堂自动版计划书,6,注意事项,产品工具包的使用 1、淡化现金价值，确保保单的持续性。 2、可建议与康宁、附加险、卡折组合销售，增加客户的保障。 3、福禄满堂产品交费方式、领取期限、领取类型、领取年龄多样，建议引导伙伴采取1-2种，熟悉产品后再多种选择。,7,支持
2、包的介绍,产品工具包 产品专题包 宣传工具包,8,支持包的介绍,产品专题包 意愿启动专题 说明会专题 培训专题,9,支持包的介绍,产品专题包 意愿启动专题 管理层 营销团队,10,注意事项,意愿启动方面 1、9月1日全省全面启动。 1、管理层要统一思想，围绕预算侧重于创佣、创费，对公司是难得发展的机遇。 2、营销伙伴侧重于20+5的佣金比例，5%的创富红包，是难得的创富机遇。包括养老观念的宣导。,11,支持包的介绍,产品专题包 说明会专题（四种） 说明会流程专题,12,注意事项,说明会专题方面： 1、组训、讲师要及时丰富说明会中的资讯，时时更新。 2、案例要及时与伙伴沟通，方便现场促成。 3、
3、可根据不同档次的说明会，设置不同的内容和案例。,13,支持包的介绍,产品专题包 培训专题包 产品培训专题 对比专题 职场训练专题,14,注意事项,对比专题方面 1、与社会养老对比时，不能否定社会养老的作用，而是要利用社保的不足引导伙伴商业保险补充的重要作用。 2、与同业对比时，不能抵毁同业公司，要引导福禄满堂产品的亮点和优势。 3、尽可能不与本公司产品比较，如果必须的情况下，要引导福禄满堂产品是国内唯一一款理财兼顾养老，养老兼顾理财的产品。,15,支持包的介绍,产品专题包 职场训练专题 福禄产品亮点怎么讲 公司十大优势 简易销售手册 话术通关,16,支持包的介绍,产品专题包 职场训练之话术通关
4、专题 话术演练 目标人群话术,17,注意事项,职场训练方面： 1、1-2号培训通关。分层次启动培训。 2、在规定的时间内全辖完成通关，让业务伙伴基本掌握产品的卖点和话术，迅速列出准客户名单。,18,支持包的介绍,产品工具包 产品专题包 宣传工具包,19,支持包的介绍,宣传工具包 职场海报、POP挂旗、彩页 广告视频、说明会视频 报纸软文、标语、短信,20,注意事项,职场宣传方面： 1、8.31全省各个职场布置完毕。 2、除省公司下发的职场海报、宣传彩页、P0P挂旗以外，各职场可自制相关举绩榜、标兵墙、每日明星榜（附照片）、标语、理财养老话术征集站。可在全市范围内进行巡回评比。,21,结 论,观念不变原地转，观念一变天地宽。,速度第一，完美第二; 行动第一，想法第二; 结果第一，过程第二。,