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1、一、项目宣传推广及招商塑造商场品牌形象率先引入龙头商户及主力店全面招商、择优录取初步拟定商场主题定位开展初步招商：(收取意向阶段)主要针对与商场定位相吻合的品牌主力店。调整定位:根据主力店品牌店等商家所反馈的情况进行分析总结,从而调整并确定商场的定位。招商思路：招商原则： 先重质后重量、先品牌后散户因为主力店、品牌商家的进驻会对其他商户产强烈的号召力起到领头羊的作用，同时对开业后的旺场起到顶梁柱的作用。因此引进具号召力的品牌龙头商户引入（给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场），视乎工程进度，提前与龙头商户的接洽，以保证其对规划的特殊要求。 整体考虑、先定位后招商、合理组合分布招商必须以商
2、场的整体功能定位为前提，在各层合理地分布主力龙头商户，有效地吸引消费客户到各层；以保证商场整体旺场，持续经营。 先收紧后放松遵循“高品味，低门槛”策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求达到“满场开业”的效果。 招商方式主动出击联系客户进行前期的招商，并通过前期与客户的沟通对项目主题及功能定位、商铺间隔等进行相应的调整。招商手续流程宣传推广宣传广告费用预算对于商场的招商而言，一般的市场定律是宣传推广费用占两按一租的20%，按上述预算一个月的总租金约为2500,000元，两按一租的总金额为7500,000元则相应的广告费是1500,000元。为了能以最少的广告
3、投入收到最好的招商业绩，本部对宣传渠道及所占比例作如下安排：广 告 费 用 分 配 比 例宣传渠道所占比例总费用广州日报其他报纸所占比例总费用所占比例总费用报纸发布60%900,00070%51136730%219157电台发布10%150000主要在羊城交通台及广州二台发布。户外广告6%90000包括现场广告喷画、彩旗、方幅、拱门等。宣传资料9%109579包括招商手册、展板、单张、租售资料、礼品等。公关活动9%109579包括记者招待会、节日活动、封顶仪式等。设计制作费4%48702主要是模型及外展场包装。不可预见费2%24351主要是外展场租金、租车费、搬运费。宣传渠道媒介宣传由于本项目
4、的招商主要通过直接联系客户的方式进行，是有针对性地寻找客户，有别于销售时针对的是零散的投资客。故本部建议媒介宣传主要集中在招商的中段及试业阶段，通过报纸广告（特别是广州日报）及电台广告以最有效最直接的形式吸引散客加盟。资料宣传资料宣传主要体现在招商手册及招商的一切对外资料上，通过统一的VI设计提高项目的形象及档次。现场包装由于本项目地理位置优越，故最有效最省钱最直接的广告就是现场包装，建议通过围墙、大型喷画灯箱等装修物将现场包装成最繁华兴旺的气氛，提高商户的租赁意欲。人脉宣传“口碑“对于一个新的商场来说是非常重要的。为此，在吸纳了一定的零散商户后可以通过对“旧商户带新商户”的“群带客户”进行待
5、别的优惠，通过人脉宣传提升项目知名度及美誉度。招商会招商会将分为现场招商会及省外巡展两大部份。配合广告宣传，在现场举行招商会是所有项目会做的促进招商的举措，故在招商中心落成后必须定期在现场举行招商会。另外，为扩大宣传面，在落实了龙头商家，并且招商取得一定的成绩后，可将招商的重点放在珠三角以及港澳地区，一来可以招揽一些广州未有的新品牌，二来可为商场注入新鲜，避免出现重复的商户。公关活动招商阶段的公关活动主要是针对每阶段不同的招商成绩及工程进度进行公开的宣布。故在这个阶段的公关活动将会有品牌商家签约仪式、封顶仪式等。二、商业推广面市时机为了争取在其他竞争对手推出市场前尽早的吸纳客户，本部建议从现在
6、开始就要积累客户、收取品牌客户租赁意向书。正式打广告则将是在现场招商中心已落成，并且已落实有龙头商户进驻时再进行宣传，给客户本项目未建好就备受欢迎的良好印象。市场推广市场推广将分成三大部份：招商时期的商场推广，试业阶段的试业推广，正式开业后的经营推广。本部仅就商场推广、试业推广、经营推广这三个阶段所要达到的目标及推广渠道等作如下设想：目的：吸纳目标商家进驻，打响项目知名度，争取在试业前完成80%的出租率。渠道：报纸广告、电台广告、户外广告、宣传资料。方法：上门招商、现场招商、人脉招商、巡回招商。手段：对品牌店实施租金优惠政策或送广告位、加长免租期，甚至部份重点商户采用保底分成或合作分成的租赁方
7、式。活动：龙头商家及品牌客户的集体签约仪式。商场推广目的：消化犹豫的散客，深化项目知名度，争取完成90%的出租率，并视实际情况出售铺位使用权。渠道：报纸广告、电台广告、户外广告、现场包装、宣传刊物。方法：现场招商、招商、前广场的临时租赁。手段：与品牌商家互动、会员卡的发放。活动：（十月）利用前广场黄金周活动”。试业推广商业推广目的：坚定项目在天河区的商业地位，争取完成100%的出租率。渠道：报纸广告、电台广告、户外广告、现场包装、宣传刊物。方法：现场销售、人脉销售、前广场的临时租赁。手段：与政府的合作、与旅行社的互动、会员积分换物。活动：（五月）在劳动节商场正式开业时联合市政府及旅游局、佛山黄飞鸿醒狮队合作，共同在前广场举办“国际醒狮擂台大赛”。（六月）举行儿童节“偶像模仿大赛”。（十月）联合市政府、妇联等机构共同举办“西关怀旧集体婚礼”，并在七天长假内定时举行“一元拍卖大行动”。（十二月）在圣诞节平安夜于前广场举行“白色迷人圣诞夜”及倒数活动。经营推广10