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1、,CRU现状,CRU背景 ： 1、从事设备租赁，从90年-96年一直增长，96年销售额1500万美金。 2、97年销售额开始下降，即使有的季度有所提升，利润却继续下降。 客户群： 1、大的公司：每年都要更换，租赁为一年左右。 2、小的公司：租赁期为2-4个月 3、展会客户：很短，就是展会期间。,CRU现状,运营状况 96年，设备每周出租1000台，平均租期8周，每周每台设备平均收益30美金。 97年，采取了一些列激励措施和促销后，每周出租1400台，600台-平均租期8周，每台每周平均获益30美金，800台平均租期4周，每台每周平均收益35美金。,CRU现状,绩效评估 1、正常状态20缓冲区依
2、然是维持两周的需求 2、另外购买了一些设备，从1000台到1400台 3、97年的利用率也回到了合理的水平，结果显示，97年利润下降了。,案例问题,利用率是能显示绩效评估的指标，利用率增加了，可利润却降低了？ 提出合适建议的框架,案例分析,C RU的收益主要取决于三个指标： 1、出租设备数量 2、出租周期 3、设备平均租金 出租设备数量受两个因素影响： 1、购买设备的数量 2、不在缓冲时间的设备数量 出租周期是受两个因素影响， 1、出租周期=全年-缓冲时间 2、销售需求 设备平均租金受两个因素影响 1、一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高 2、销售需求或市场需求的影响,案例分析,C
3、RU的收益主要取决于三个指标： 1、出租设备数量 2、出租周期 3、设备平均租金 出租设备数量受两个因素影响： 1、购买设备的数量 2、不在缓冲时间的设备数量 出租周期是受两个因素影响， 1、出租周期=全年-缓冲时间 2、销售需求 设备平均租金受两个因素影响 1、一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高 2、销售需求或市场需求的影响 注：紫色暂时设定为不改变的因素,案例分析,C RU的收益主要取决于三个指标： 1、出租设备数量 2、出租周期 3、设备平均租金 出租设备数量受两个因素影响： 1、购买设备的数量 2、不在缓冲时间的设备数量 出租周期是受两个因素影响， 1、出租周期=全年-缓冲时间 2、销售需求 设备平均租金受两个因素影响 1、一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高 2、销售需求或市场需求的影响 注：紫色暂时设定为不改变的因素,案例分析,C RU的收益主要取决于三个指标： 不在缓冲时间的设备数量 出租周期=全年-缓冲时间 一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高 缓冲时间的维修成本一定的条件下，采购设备的成本一定的条件下，最大收益或利润取决于： 不在缓冲时间的设备数量，就是能够出租的周*状态20的数量 缓冲时间越短，出租周期越长，出租周期越长，租金就越低， 所以要寻求周*状态20的数量*租金的最大值。,Q & A,Thank You,