《个摊生摆地摊的经验和摆地摊技巧.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个摊生摆地摊的经验和摆地摊技巧.doc（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、个摊生摆地摊的经验和摆地摊技巧文章导读：华华的地摊生意，就这样慢慢地做了起来，慢慢地有了名气。有次她病了2天没出摊，居然有人找到她家里，带着孙子来买红枣和豆豆吃。最近越来越多的人，来她家里购买产品，她正在筹钱准备将地摊生意扩大，开家特产店。 地摊生意大家并不陌生，是最普遍的草根生意类型，地摊是创业的前奏，小小地摊同样可以把生意做“旺”，今天就给读者介绍三个通过摊主的摆地摊的经验和摆地摊技巧。巧搭配，地摊生意受追捧在广东某城市的早市和夜市上，一辆三轮车上竖立了一张海报，海报上是大西北红枣实拍图，边上还贴了一些西北农家田间地头的照片。除此之外，华华带了一个小音响，循环播放一些歌曲，比如走西口、信天
2、游、黄土高坡等等这些西北风情的音乐，来吸引顾客的注意。西北的调子西北的枣，这在南方的城市里，是一道很特别的风景。除此之外，华华将滩枣分2个类别卖，晒得很干的当红枣茶卖，晒得不是很干的给顾客当零食吃，今年的滩枣里有一些晒得特别干，这类枣当零食吃口感不好，但洗干净以后，撕成小块泡红枣茶喝，却是很甘甜的。那种有水分的红枣泡水2遍以后甜味就淡了，但晒干的红枣泡茶到第3遍，还是很甜的，这是她自己尝试过的。1小包里放8颗，1包卖1元5，1斤晒干的滩枣能装20包，等于1斤卖30元。比较潮湿有水分的滩枣，4两1包，1包10元，等于1斤卖25元。馍豆豆也分成小包，1包卖5毛钱，1斤豆豆分30包，等于1斤卖15元
3、。核桃3两1包，这批核桃个小所以装很满了，1包卖10元，等于1斤30元。当然，边上还有各种试吃品，红枣核桃和豆豆是现吃的，红枣茶是现泡的，蜂蜜是现尝的。华华告诉记者之所以小包小包地卖，不按照斤卖，是因为那是地摊生意。在地摊上做生意，卖的太贵不合适，小包小包地卖，价格不贵卖得还快，而且还是先尝后买的，买10包送1包。华华的地摊生意，就这样慢慢地做了起来，慢慢地有了名气。有次她病了2天没出摊，居然有人找到她家里，带着孙子来买红枣和豆豆吃。最近越来越多的人，来她家里购买产品，她正在筹钱准备将地摊生意扩大，开家特产店。摆地摊技巧：巧定价，地摊利润和成交量最大化小赵是一名在校大学生，在业余时间摆起了地摊
4、，卖一些从批发市场进来的服装，她的摊位始终摆在女生宿舍楼的进门处，大学四年，她不仅赚回了学费，还有了两万多元的存款，准备毕业后自己开家服装店。小赵告诉记者，她拿的货都是最近时间里比较流行的，以前都是夏天在摆摊，如今已经在宿舍里等消费者自动上门了，就算是雨雪天气每天也能卖出去几件儿。说到地摊生意，小赵在设置价格上有两个技巧：一是实价卖，比如我知道我的货已经是最低价了，举例30元进的，那我摆摊要卖50元，语句里面直接设置“实价50”，最后一次砍价（默认是第二次，可以增加到5次，但不能再多。）设置“别划了，实价就是50”。这样别人不会再去试低价，而错过了最后一次的购买时机。二是还价卖，比如我30元进的，我最高卖80元，最低卖50元，第一次还价我会说：“65元最便宜了”，最后一次还价会告诉对方说：“我设置的最低价是50，这最后一次机会，别再试了。”因为我是想卖掉的，即使是最低价我也是赚的，所以尽量要成交，大多数我将还价机会调到5次，我每次给出还价价位，最后一次给予提醒(创业故事