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1、写字楼招租大厦营销推广方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。XXXX大厦营销推广方案一、项目概况阐述本项目总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/ 休闲 / 康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，当前A 楼的23 层作为甲方自用， B 楼的 89 层作为电信公司的办公用房。项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A 楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其它主要以翻新为主；当前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。其它事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，
2、经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/ 平方米/ 月（不含公共区域能耗）。二、工作目标简述招商价格及年度递增幅度租金区间：元 / 平方米 / 天(含税价 )第二年起每年环比递增5%招商任务，截止年月日，完成全项目95%的招商。分解如下：截止年月底，完成全项目40%的招商；22020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。截止年月底，完成全项目95%的招商。第三方押金与付款全项目30%的面积为付12 押 1，40%的面积为付6 押2； 30%面积付 3 押 3小结： 根据项目现有的硬性条件和整改情况，结合当前市场行情，项目要达到 元/ 平方米 / 天含税租金均价以
3、及到 12 月完成全项目出租率的 40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。三、营销策略（推广/ 招商）论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。具体策略如下：1、强化项目核心竞争力大业主，并经过多种针对性非常强的媒体渠道集中、强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入；主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（ O571/FC5710571xzl ）、电台（交通之声 / 西湖之声）、短信
4、、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。32020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础；建议引入：保险、金融、贸易类巨头；3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失；优惠方式有：加长免租期，即年 月 日前签约的客户，租赁起始日期都可定为年 月日；月日以后的客户，也可适当享受30-40 不等的免租期；（免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的）200 平方米以下，免租期天；200500 平方米
5、，免租期天；5001000 平方米，免租期天；1000平方米以上，免租期天 天；优惠政策1）根据面积优惠5001000 平方米以上者，享受97的优惠；1000 平方米以上者，享受95的优惠；2）根据付款方式优惠42020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。按半年付租者不优惠，按年付租者享受95的优惠；3）根据租期优惠一次性租期为2-3 年者享受租赁期内不递增；减免年度环比递增：签约租赁期期限为 3 年的，递增幅度不变；签约租赁期限 4 及以上的，即可享有第三年开始环比递增的优惠（即减免的二年的递增）；4、积极有效的推进 2、3 级代理合作，并促进目标的实现；实现与杭州各大实力商业的工作的合作，促进项目的招商目标，如戴德梁行 / 中原地产 / 新杭商业地产等机构和个体；根据市场了解杭州地区的写字楼佣金收费标准为一个月租金。5、重视现场接待，不断提升工作人员的专业水平，以专业、体贴、人性化的服务模式得到客户的信任，以次促进项目的招商成功率，并经过客户关系的维系，促进客带客的成交；6、加强通路营销，即招商人员主动拜访（电话 / 实地）目标客户，积极开展招商工作；（需要拟定详细的通路营销计划）7、与区域政府协商，制定政府人员积极为本项目客户代办各类注册、更名、税务等级等各类工作；52020 年 4 月 19 日