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1、大学生开鲜花店创业计划书目录摘要2第一部分项目名称4第二部分项目背景4第三部分公司项目策化5第四部分经营环境与客户分析5第五部分经营策略7第六部分营销效果预测与分析10第七部分经营成本及利润预估10第八部分项目小结11第九部分附录122花店创业计划书社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。
2、开鲜花批零店最初的接人进货资金。 开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握， 投资风险等等。分述如下：一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花， 我们只要撑握一点包、 插花技术就行了。 首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作， 很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达 5 0%80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的， 我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地
3、址在学校的创业园。3三、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝， 找到自产自销的货源， 可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。四、经营策略 中国改革已经 20 个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量， 批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。 二是避免守株待兔， 坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务， 35 天更换一期
4、，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：一、项目名称：心想花店二、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语 , 每一句都解说着 美好 , 特别是现在 . 随着人们的生活水平不断进步 ,生活质量不断提高 .对生活的追4求 ! 鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀 ! 花卉消费近年来呈越来越旺的趋势 , 除了花卉本身所具俏丽姿容 , 让人们赏心悦目 ,美化家居等功效外 ,它还可以开发人们的想象力 ,使人们在相互交流时更含蓄 , 更有品
5、位 .这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点 , 电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场 , 以满足个性消费为主题 ,以鲜花为试点带动其他产品 ,最终能形成具有 心想花店 品牌优势的市场 . 是十分可行的。三、公司项目策化1. 提供鲜明 , 公司使命有效 ,畅通的销售渠道 , 提供产品服务为根本 , 促进鲜花市场的大发展 . 我们的心想将成为一个可爱的信使 , 把祝愿和幸福送到千家万户 . 为人类创造最佳生活环境 !2. 公司目标立足地大 , 服务新乡 ,辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度 , 并努力实现收支平衡 . 在
6、台州科技职业学院作为试点市场 ,该区市场容量在 3000 人以上 , 较有代表性 , 试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。四、经营环境与客户分析1. 行业分析5 新院心想花店 是由在校大学生推出的面向 2 万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。 该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。 因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点， 将来逐步扩大市场。 以台科院为例， 各类在校生近 2 万人，则投入 1 校共有近 2 万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现
7、实，目标市场的容量将是相当可观的。2. 调查结果分析本公司台科院大学生为重点进行客户分析， 主要采取问卷调查的方式。由于时间有限， 问卷数量不多， 但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 有明显的好奇心理， 在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩， 一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和吸收新事物的能力强， 追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3. 目标客户分析在校大学生买东西关心的质量和档次， 一般消费在中等档次。 在定单数量上倾向于能表达心声， 如大多数订购 1 支（你是我的唯一）， 3 支（我爱你）， 19 支 ( 爱情路上久久长久 ),21 支( 最爱 ) 等等 , 在6