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1、医院的层级利益设置,医院的层级利益设置,1、医院销售为什么有层级利益设置？医院的层级利益包括那些？,医院的层级利益设置,医院人员的地位、作用不同、及对我们销售贡献不同，产生了层级利益的不同。 主要利益分配为：院长（副院长）、药剂科主任、科室主任、医生、药房主任、药房库管、医院采购、财务等。,医院的层级利益设置,医院开发阶段一次性需要投入的人员： 1、院长（副院长） 2、药剂科主任 3、科室主任 4、药事会其他成员,医院的层级利益设置,医院同意进药后需投入的人员： 1、药剂科采购 2、药房人员 3、药库人员,医院的层级利益设置,药品进入医院后需要 的投入： 1、医生 2、药房统方。 3、如果涉及
2、医院直接回款，还有财务。,医院的层级利益设置,逢年过节需维护人员： 1、院长、药剂科、财务、药房、药库。,医院的层级利益设置,日常需维护的人员： 1、医生 、药剂科、药房,医院的层级利益设置,总之： 1、药品进院前只要抓住院长、药剂科主任、科室主任三人。 2、药品同意后主要是药房及采购 3、药品进入货主要是医生 4、涉及结款主要是院长、财务。,医院的层级利益设置,一般层级利益如下设置： 1、药品的价格： 零售价：国家限价，企业自主定价 医院进货价格：零售价倒扣；中标价。 医院零售价格：中标价格15%，或规定的零售价格。,医院的层级利益设置,1、医院的药品配送基本都是通过当地医药公司进行的，配送
3、就会产生费用。这个费用在进院价格（基本是中标价格）的5-15%。 2、我们所说的利益设置都是在扣除这5-15%以后的利益设置。也就是我们实际可以得到的货款。 3、下面列表说明：,医院的层级利益设置,统一以某药ABC为例，商业配送按10%计算，ABC吉林中标价格43.47元/盒. 医院的开发费用是一次性投入,不在利益阶层中考虑,一般来说,一般一家二甲医院的进入费用在2000-5000,三甲在5000-50000.根据医院的情况不同,费用会有所不同.,医院的层级利益设置,不同医院情况不同,医院规模越大越烦琐,需要的阶层利益也多,在医院开发过程中,我们要首先搞清楚医院的进药流程及关键人物,有的放矢.,医院的层级利益设置,最后请记住: 只要人有需求,我们就有机会.,