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1、娃哈哈晶钻水营销策划方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考娃哈哈营销策划方案22020 年 4 月 19 日文档仅供参考目录目录I一、策划目的1二、营销背景介绍1（一）公司介绍1（二）产品介绍2二、市场分析3（一）宏观环境分析31.经济环境分析32.社会环境分析43.技术环境分析4（二）内部环境分析51.顾客52.竞争者5（三）竞争者分析71.矿泉水市场分析72.主要竞争者8（四）消费者市场分析121.品牌知名度122.各矿泉水品牌的品牌引力和产品引力分析133.影响消费者购买娃哈哈晶钻水的因素分析144.潜在消费者分析16I2020 年 4 月 19 日文档仅供参考（五） SWOT
2、分析16三、营销策略16（一）营销目标及预期收益标准161.提升知名度172.扩大销售量173.加深品牌形象174.市场目标185.财务目标186.品牌目标19（二）目标市场描述201.目标客户群体202.主要卖点诉求20（三）市场定位20（四）营销组合描述211.产品 / 服务212.分销渠道223.定价244.促销25四、行动策划案26（一）官方推广活动271.主题活动272.活动概述27II2020 年 4 月 19 日文档仅供参考3.活动对象274.活动流程275.奖项设置28（二）校园推广活动291.前期准备292.“晶钻水，荧光夜”313.小钱大爱关爱大山的孩子324.晶钻至尊 私人订制335.经费预算346.可行性分析347.风险与控制368.应急预案38附录一：调查问卷40附录二：团队分工错误 ! 未定义书签。III2020 年 4 月 19 日