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1、妈妈爱母婴用品店创业计划书12020 年 4 月 19 日文档仅供参考妈妈爱母婴用品店创业计划书摘要：随着中国计划生育政策调整，而80 后相继进入生育期，中国迎来了新一轮的生育高峰，大量新生儿的出生以及居民可支配收入的提高，使得母婴用品市场不断增长。二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。随着电子商务的崛起，实体店的竞争更加激烈，当然网购也存在很多缺陷，中和两者的优势，互相促进、互相发展，是一个新课题。根据市场调查及分析，母婴市场是一个巨大的市场，因此我们决定开设一家“实体店”与“网店”相结合的母婴用品店。1 项目概况1.1 项目基本信息项目名称：“妈妈爱”母婴用品店启动资金： 45 万元主要
2、业务：开设网店销售母婴用品，实地开设体验店。主要经营范围：销售母婴日用品、婴童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、益智类玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品等，提供健康培训讲座等服务。实体体验店选址：妇保院附近、幼儿园等人口密集地。1.2 项目特色：年轻的爸爸妈妈喜欢网上购物，享受优惠的价格和便利的送22020 年 4 月 19 日文档仅供参考货服务。可是她们对母婴用品的质量比较看重，而网上购物不能实实在在的接触到产品，有时候会出现实物与描述不符等问题，这是一个限制条件。我们的项目整合优势资源，在开设网上商店的同时，实地开设一家体验店，这是一种“鼠标”加“水泥”的新型商业模式。网络店铺上产品琳
3、琅满目，是实体店铺的免费宣传。消费者能够先到实体店体验，我们经过在体验店开展主题活动，用生动的互动形式拉动消费。体验店也是网店的宣传媒介，我们会告知客户，同样的商品能够以更优惠的价格在我们的网店买到。这样消费者既能够体验商品，又能够享受优惠的价格、便利的送货服务。随着网络销售的快速增长，实体店与网店相结合已经成为必然的发展趋势。2 市场分析2.1 行业状况母婴用品市场热度不减，是许多投资者的创业方向。因此现在有很多形形色色的母婴用品店、婴童生活体验馆、母婴用品网上商店等。可是专门将线上网店和线下体验店结合起来的并不多。2.2 市场前景与预测当前，中国处在育龄期的妇女大多数是80 年代以后出生的
4、，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴32020 年 4 月 19 日文档仅供参考用品的消费特别舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相对缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。中国计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：中国一个中等城市的新生儿平均每年消费在 5000 元左右（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到 3 岁共 3 年多的时间，平均每年消费 5000 元，按中国当前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消
5、费行为的不但有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。2.3 目标市场本产品面向的用户主要是针对孕妈、婴儿、儿童等。2.4 竞争对手分析当前母婴用品店比较多，可是大多数店铺由于品种较少，价格较高，或经营管理不当、产品更新很慢，无法吸引更多的顾客。再者，有些店的服务态度不够热情，服务人员不够专业，不能给顾客提供优质的服务，无法留住顾客。鉴于此，我们提出线下体验店和线上网店相结合的理念，旨在为顾客提供优质的服务和最优惠的价格，一切以顾客需求为主，经营出一个顾客群。2.5 SWOT分析：42020 年 4 月 19 日文档仅供参考优势（ Strengt
6、h) ：1.线下体验店和线上网店相结合的方式，既能够为顾客提供良好的商品体验，又能够为顾客提供优惠的价格，必定受消费者喜爱，拥有很大的盈利性。2.商品样式繁多，顾客有很大的选择余地，更具有市场竞争力。3.不同的产品面正确对象各不相同，面正确消费群体也不一样，能大大的扩散我们的销售路线。4.线下体验店能够不定时的举行一些沙龙活动，联络消费者感情，这样能够让一部分消费者用口碑带动潜在顾客消费。劣势（ Weakness）:1.资金不够充分，因此不能铺天盖地的派发广告，在宣传上可能有所欠缺。2.专业人才缺乏，不论是体验店，还是网店，都需要大量的专业人才。机遇 (Opportunity) ：1.国内从开
7、始，城镇婴童服装消费增长率约为34.5%，玩具消费增长率为40%， 0岁 16岁儿童的童装需求量达到12 亿件;婴童产业研究中心调查显示，中国玩具销售额超过1000 亿元。这显示了中国婴童市场的巨大潜力。2.现代社会的人们金钱分配的主要比例早已从维持温饱的物52020 年 4 月 19 日文档仅供参考质生活转向了精神生活的享受，使投资母婴用品行业所取得的利润更为可观。3.80 后进入生育高峰，80 后大多数接受过较好的教育，喜欢网上购物，追求物质享受。4.电子商务的快速发展为我们的项目实施提供了契机。威胁 (Threats)：1.当前世界知名品牌的母婴用品店纷纷进驻中国市场，在高端市场上，外国品牌更是有着很强的竞争力，相正确本土品牌却少之又少。2. 国内也有一些品牌逐渐出名，而我们的品牌知名度不够高。3 产品与服务3.1 主要产品? 孕妇用品：孕妇装、防辐射服、孕妇保健品、孕妇营养品、怀孕指导书、胎教指导书、洗护用品等。? 妈咪用品：产后恢复用品、产后营养品、产后瘦身用品等。? 婴儿用品：婴儿奶粉、辅助食物、婴儿服装、穿上用品、婴儿手推车等。? 电子电器类：蒸汽奶瓶消毒锅、热奶器、调奶器、电子体温计、洗澡水温计、恒温碗、光导耳挖等。? 洗护用品：婴儿洗衣液、衣物柔顺剂、润肤霜/ 露 / 油、护臀62020 年 4 月 19 日