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1、第 1 页 14 年银行行长年度总结 ppt 模板 特征码 CxqtRrCWFwDGBrONXgtJ 回顾二 六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的 直接带领之下，针对 x 支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革 开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争 中，认真学习 xx 全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙， 在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念， 很快适应了 xx 银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两 大目标任务,扭转了 x 行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增 长，存款余额突破 xx 亿元，较年初增长了 xx%，超额完成分行 下达计划的 xx
2、%;(2)日均存款近 xx 亿元，较年初增长了 xx%， 超额完成分行下达全年计划任务的 xx%;(3)贷款余额实现 xx 亿 元，较年初增长了 xx%;(4)全年累计办理贴现 xx 亿元，翻了去 年的两番;(5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为 xx%，比 分行下达的计划 5.1xxxx 还低近 1 倍;(6)国际结算业务取得较 大突破，结算量大幅增长，完成了 124xxxx 美元，是上年结算 量的近三倍;(7)营业收入比上年增长 11xxxx。尤其是客户部的 各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局 第 2 页 面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、 本外币
3、结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情 况汇报如下： 一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户 前年底，我从 xx 调到 xx 银行来，xx 行对我还是一片空白，一切都得从头开始。 但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营 销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破 的战术，终于初见成效：新增存款近 xx 万元，最高时点数达 xx 万元以上。 1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院 在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改 革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将 因此而成为一个很大的消费市场。在 xx 地区，最具有代表性的 莫过
4、于 xx 工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。 在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx 工学院把很 多结算从其它银行转到了我 xx 银行，银校合作的新局面开始形 成：(1)通过我行的现金流量近 xx 万元，日均存款在 xx 万元以 上，存款最高余额近 xxx 万元;(2)我行与该院成功签订了助学 贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3) 我行已向该院发放贷款 xxx 万元，并向其品学兼优的 xxx 名学 生发放了首次助学贷款 xxx 万元。为双方加强长远合作铺平了 道路。 第 3 页 2、树立大营销观念，已将 xxx 电器公司培养为我行的基本客户 xxx
5、电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金 流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个 重要的基本客户，存款平均余额为 xxx 万元，最高时点数为 xxx 万元，在我行的结算量高达 xx 亿元。 3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好 通过不懈努力，重庆东建机械厂于 XX 年 4 月在我行开立了本外 币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达 xx 万美元，结售汇 xx 万美元;(2)人民币日均存款 xx 万元，存 款最高时点数为 xx 万元;(3)10xxxx 保证金签发银行承兑汇票 6 笔，共计 xxx 万元;(4)5xxxx 保证金签发银行承兑汇票 14 笔， 共计 xx 万元。(5)办理押汇 xx 笔，共计 xxx 万美元。