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1、工作面试题资料仅供参考证券公司什么是信息比率？用来衡量超额风险带来的超额收益， 比率高说明超额收益高。 它表示单位主动风险所带来的超额收益。公式为：IRTD/TE （TD 表示资产跟踪偏离度的样本均值； TE为资产的跟踪误差）怎么在银行拉客户从身边的亲戚、朋友、同学、熟人做起，进而延伸到她们亲戚、朋友、同事、同学、熟人。从各种媒体渠道获取信息、机会。从银行客户管理系统获取相关客户资源， 围绕客户需求做好营销。逐步积累客户，经过客户转介绍壮大自己的客户群体首先，由授信业务介入就是一个极佳的方式， 也是最主要的方式， 即保证金、存单。 中小企业流动资金贷款，因为银行话语权较重， 授信审批前，先协商
2、好存款配比以及综合费率， 甚至 100% 配比，贷款款项下放后 （额，其中不言表），配套资料仅供参考低风险业务再次出款，如流贷、银承、信用证、100%贴现等方式； 小微企业走不了对公通道，走零售通道， 什么资质太差还是批不了， 担保公司走起来，保证金虽不多，但也是肉； 有些企业因经营模式及结算模式， 其有开立银承、信用证、融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、工程保函等业务需求， 那么除了信用客户，此处均有保证金存款， 这不，存款又来了；有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求， 回款就是流水， 流水也可能变成存款； 有些客户总是收到商票， 头疼不已，下游硬给
3、不收不行，上游不收，眼泪汪汪，没关系，配点保证金或存单加上商票质押开立银承，解决其支付需求，又有存款； 有些客户收到银票，收一张大额银票可上游却好多家、 收一堆小额银票可上游却要一张大额银票、 收了一张无数手的转手票可上游却要一张一手票、 收到一张小行票可上游却要一张大行票等情况， 没关系，配点保证金或存单加上银承质押开立银承； 有些客户在交易链中很强势， 预收下游现金， 有钱也不给上游，仅给商票，但钱又趴在账上不知怎么用，而上游资质薄弱贴现都很困难。找上门去，资料仅供参考尝试让客户100%保证金开立银承（让她们协商银承支付优惠）给上游，解决上游资金紧缺问题，又解决客户套利需求；有些客户爱流贷
4、，经过客户找到它的上游，给上游配上授信，那好，上游的户头也要开嘛， 流贷受托支付到上游企业在我行开立的户头，嗯，这存款不就来了。而有些客户爱票据贴现，贴现款下来不也是存款。 什么，流贷和贴现中你没法控制企业不走款。没事，请知道一件事，人行下午5 点关账，那么周五（或是节假日前一天） 5 点后是不是就 好啦，建议不要这么干， 最好与客户事前沟通好， 有些事情你提前讲明了就晴空万里了；房产项目，一系列的工程保函配上， 开发贷配上， 尝试商榷释放敞口方式为保证金、存单模式，预售证出来了，预售款指定专户回款，哈哈哈，要卖房子了，分批释放敞口，存款又来了，同时把按揭配上，争取作为主办行，销售款又来了，
5、哈哈哈； 贸易企业多有套利需求，内保外贷、保付加签、信用证、掉期、资管计划受益权、 结构性理财等等业务模式和产品灵活配套起来，当然涉及汇率请慎重，要有个预判，这样的特殊存款来得可不要太快了喔。 。不再举例，挖掘并解决企业的融资资料仅供参考需求总是有法子拉存款的。 其次，维护及配套服务也是存款来源的一大方式。 企业合作上了，嗯，很好！给企业高管配上消费贷、高额信用卡等产品，让其爽，为之后打基础； 企业合作上了，嗯，很好！咦，基本户开在她行，转账手续费、年费、询证费等费用、服务、网银功能、回单等等问题都是能够切入的，我行优势讲起来，“额，* 总，基本户能不能挪一挪呢？” 若要是没有任何优势或做不到
6、主办行， 你好意思提不？以下类同； 企业合作上了， 嗯，很好！你们公司代发工资要不要啊，来一套吧，公私联动，拉上一批零售同事上门咔咔把卡开一遍，存款又来了；企业合作上了，嗯，很好！什么，代发工资不要，员工的信用卡配上， 甚至消费贷都给配上， 不信你们不开卡； 企业合作上了， 嗯，很好！可它做零售、批发，没有 POS机怎么行，拉上银联或通联管她三七二十一， POS机装上，哈哈哈，可注意汽车 4S 店、连锁便利店、连锁药店、超市、商场（统一收款的）、建材五金等； 企业合作上了，嗯，很好！人家是集团公司且有财务公司负责资金统筹， 或是有集中收款需求的客户， 资金归集、集中收款等产品优势讲起来，若是成了，