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1、致民办培训学校校长的一封信各位亲爱的校长：大家好！无可否认，我们民办培训学校的确承载了中国大部分的教育梦想，弥补了公办学校教育的缺失，为中国教育承载了太多太多，付出了太多太多。对于大家的贡献和坚持的精神，我本人，抱以最崇高的敬意和最深深的祝福，祝大家越来越好！因民办培训学校门槛低，什么人都可以做教育，造成了民办教育竞争越来越激烈，再加上了培养的优秀老师，也有可能成为竞争对手，让学生的流失和招生面临了更加艰巨的考验和挑战。在这里，我想说的是，大家是否还记得古人的一句话：挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王。我相信这句话，很多人都是有印象的，也不难理解。目前教育市场鱼龙混杂，由：我们自己
2、、竞争对手、教育队伍、家长、孩子，甚至外来品牌组成。如果我们的精力过多地放在竞争对手、外来品牌，甚至等一系列问题上，你会发现，我们就会忽视了教育市场最重要的组成主体，那就是孩子和家长。也就是换句话说，我们要想赢，只有两条路：一、搞定家长和孩子；二、搞定对手。你会发现，你很难能猜透对手在做什么，甚至，有的对手在市场上的确很强大了，短期内想干掉他的确很不容易。那么这个时候，我们是否可以转变一个思路，就像上面说的“擒贼先擒王”，直接搞定家长和孩子。在这里，我们就需要知道的是，家长作为民办教育的主体，他到底需要我们民办教育提供什么？他到底想要什么？这才是我们应该攻克的课题和研究的主要方向。如果这些问题
3、我们搞清楚了，再把它宣传出去，我想，招生就迎刃而解了。各位亲爱的校长，大家永远记住一句话：聪明人把复杂的问题简单化。我们要透过乱象来看本质，家长之所以在当地很多所学校中互相地考核、比较，然后去选择，无非就是他并不能确定哪一个学校到底满足自己。再换句话说，我们每一个培训学校的资源相对比较集中，就是周边几公里范围内进行招生，如果你做了三五年或者两三年了，真的做到了让家长非常满意，你学校提供的真的就是家长想要的，我想你就不用招生了，这种口碑传播就像病毒一样，迅速地蔓延到周边的三五公里。之所以家长一直说好，你认为口碑也很好，但是并没有做到像传统行业口碑非常好的老店的生意那样：排队、客户蜂拥而至等现象。
4、那是因为，家长说的好只是表面的好，在他内心里，并没有真的认为你完全满足了我，说好，也只是比较而来，并不代表他完全满意。请各位校长认真地思考我说的这段话。所以，去深思家长和孩子的需求，也就成了我们培训学校下一步招生计划当中最重要的课题。如果你的宣传，甚至你学校做的一切，都是满足家长和孩子的需求，家长并不傻，他知道他要什么，排除购买不起的原因，几乎都会来买你的东西。那么我们下面就看一看家长和孩子的需求到底是什么？现在，家长的重要组成部分，是70后、80后占主要地位，未来是90后。我们国家经过这么多的年的经济改革，70后的家长也会慢慢发现一件可怕的事情：自己这一辈子经历了太多的不容易。他会去感同身受
5、，知道自己有太多的苦，而父母又是善良的，就会希望自己的孩子将来压力小一点、快乐和幸福一点、健康一点。而80后的家长，更是一个特殊的群体，很多80后的人，自从2003年高考改革之后，大部分人都上了大学，但是他却发现一件事：上了大学，找工作真的很难，有时候还不如人家技术工赚得多，而很多在社会上成功的人，并不一定是专科知识学的有多好，而且综合素质和情商有多高。所以，他对于孩子的培养，也会感同身受，认为孩子的健康、综合素质的培养，会大于应试教育。那么换句话说回来，只要孩子健康快乐地成长，养成好的习惯，他的成绩也不会差到哪里去。所以各位亲爱的校长，今天在这里，并不是想更给大家说太多，只想给大家说一句话：
6、你真的知道家长和孩子的需求了吗？做生意，想成功、想赢，其实很简单，就是满足客户的需求，或者就是和对手不一样。那么我想请问的是，在以往的招生活动、宣传策划、学校推广中，你有多少工作的出发点是基于满足家长和孩子的真正需求的？如果只是停留在表面，就像隔靴挠痒一样，是不会有作用的。你和对手，至今到底有多少是差异的东西？有多少又是同质化的东西？这些都是我们培训学校要思考的问题，今天，你们拿到的光盘，希望大家用心地看一下。我们之所以印这个光盘给大家，是培训学校校长挣点钱不容易，不要什么钱都花，更重要的是我们天地人和教育集团也想做一些力所能及范围内的事帮助大家。就是一句话：希望你们：真的好！如果光盘看得还不
7、错，有时间走进我们的课堂，走进我们的分享课，只交场地费，不收其他费用的，来看一看、听一听，打开一下你的思路，看看我们讲的是不是和别人不一样。市面上给培训学校提供咨询的公司太多了，存在的年头也很久了，同一个方案，当地几十家的学校在用，家长都没有新鲜感了，你觉得还会有多大用？相信我们一次，给你一个不一样的结果，你要想成功，就不能和大多数人一样，因为你和他们一样的时候，只是代表你和他们一样普通。思维决定行为，行为决定结果！想要结果不一样，记住，行为必须不一样。天地人和走过的路很短，但是帮助过会员学校已经达近千家，请相信我们，有能力给你一个不一样的发展前景，提供不一样的服务。每天工作到晚上12点，服务我们的会员学校：保姆式的服务，一对一地服务，方案贴近学校，专属于你，落地性强，一对一指导。来看一下，看看我说的是假话还是真话。这张纸上有我的二维码，方便的话，可以扫一下，如果我打扰你了，就删除。可以看一看的我的朋友圈，看看我写过的文章，对你都是有帮助的。如果你真的想成功，那就拿几分钟时间来改变一下自己，多学一点，我朋友圈的文章，看一看就知道值不值一看。谢谢大家，希望用心地看光盘，以后天地人和还会有这样免费的服务，请关注我们，获得免费的服务机会。祝福大家幸福安康，收获成功！