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1、SNS 网络营销,SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。,SNS营销，也就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。,SNS 营销应用现状,联想、Nike、阿尔卑斯、百事、星巴克、妮维雅、卡尼尔等知名品牌商都在利用Facebook、人人网、51、QQ空间等SNS平台进行SNS营销。,SNS社区在中国快速发展时间并不长，但已成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。,美国Top500网上零售商中，近3/4的网上零售商至少选择一家SNS作为自己网络营销的平台。,SNS 网络营销特点
2、,（1）传播速度快，范围广 （2）互动性、体验性强 （3）影响力比较大 （4）成本低 （5）精准营销、真实营销,SNS 网络营销方式,（1）为目标受众群定制的显示广告营销 （2）与社交游戏场景融合的植入广告营销 （3）把产品或品牌植入SNS用户的交互媒介的营销 （4）利用口碑传播的体验型广告营销 （5）以应用形式进行的活动营销 （6）品牌社区的群组营销,SNS 网络营销的本质及发展趋势,真实的人活跃在SNS网站上。 真实用户之间的好友关系链。 真实用户、真实好友关系链之间新型的信息传递方式。 SNS网站拥有良好的架构模式，拥有多种产品，满足不同个性用户的多种需求。,SNS 网络营销 案例分析,
3、UNIQLO Lucky Line活动,活动动因：利用SNS社交网站的真实好友关系，再加上奖品的刺激，形成简单而有趣的活动机制，是吸引用户排队的主要动因。,活动宣传：12月2日登陆人人网建立公共主页，12月3日开始在视频网站上放出活动广告，所有线下实体店也从12月6日开始用宣传册和展板海报进行预告。,UNIQLO Lucky Line活动,活动效果： 这次排队活动不仅为优衣库人人网公共主页赚足了人气，也再次证明了SNS社交网站的传播速度。更有效地在圣诞季期间促进了优衣库实体店的客流导入。 再创“人人啸应”新神话 “人人啸应-SNS社交媒体广告价值衡量标准” 付费媒体(Paid Media)优衣
4、库的社会化广告和公共主页，每一轮曝光都获得了用户的点击、后续行为以及新的粉丝，由广告带来的参与人数和粉丝数为20738; 免费媒体(Earned Media)新鲜事带来的口碑传播曝光、点击、行为和粉丝，由新鲜事带来的参与人数和粉丝数为115000; 自有媒体(Owned Media)最终广告+好友口碑的传播直接促进了粉丝数累积超过13万。,联想ThinkPad SL笔记本 “甩掉借口，轻松前行”,与腾讯合作，采取SNS关系链营销与IM病毒营销的组合营销方式。,联想ThinkPad SL笔记本 “甩掉借口，轻松前行”,SNS 网络营销,联想ThinkPad SL笔记本 “甩掉借口，轻松前行”,SNS 活动效果：,流行韩版服装推广（淘宝客）,韩都衣舍在新浪上面为它建立了上装、下装、配饰等三个系列的官方博客，在博客上提供了链接跳转直达其淘宝店。 为每个博客提供了10000次的博客程序代访，对象也是新浪博客最活跃的6万多随机抽取的1万个 ,48小时内，三个博客的访问量从0分别增加到908、779、801次。平均回访率为8.3%，随着长期大量的代访服务，可以大规模的获得回访用户。,流行韩版服装推广（淘宝客）,双方借助淘宝客这一销售分成模式进行合作，通过第三方的交易额统计和实时结算，实现了按效果付费的推广模式。,END,