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1、传播优秀Word版文档 ,希望对您有帮助,可双击去除!朋友的一家养生馆生意很差,请老师指点按老师思路策划!1.我是做什么的?养生保健2.行业是什么?养生:提供经络养生、健康保养、香熏SPA、美容美体、辟谷养生、按摩养生,中医预防养生,减压放松等服务项目的休闲养生场所。3.产品有哪些?主营产品是?十二经络调理系列、足部养生调理系列、肩颈经络调理系列、头部经络调理系列、四季养生系列、任脉经络调理系列、督脉经络调理系列、胸部经络调理系列、面部经络美容系列。调理亚健康;调理男性身体虚,调理女性身体虚; 4.目标客户群体有哪些?针对人群:中年企业老板、企业白领、社会精英、有钱的老年人、有钱的家庭主妇5.
2、产品给客户解决那些问题?头晕乏力、肾虚、免疫力低下、精力欠佳、腰腿酸痛胀、月经不调、健忘、肩颈疲劳、更年期提前、嗜睡、身体机能老化、五脏六腑失调等等亚健康症状。6.产品给客户带来的价值是什么? 让客户拥有健康的身体,增强免疫力;延缓衰老,保持容颜美丽。7.精准客户有哪些?中年企业老板、企业白领、社会精英、有钱的老年人、有钱的家庭主妇8.产品的具体优势有哪些?劣势有哪些? 优势采用“五科合一”即:中药学、中医学、养生学科、经络学、芳香疗法。劣势:1、客户不太了解养生对养生重视度不高;亚健康不调理,生病了就直接跑医院去了(我们周围有人民医院、多家私营医院、中医馆);对养生不认可度不高;2、我们周边
3、不远处也分部有养生馆;竞争对手多啊9.我的目标是什么?让企业处于赢利发展状态10.我的市场包含那些区域?辐射方圆3公里11.我在企业运营遇到的难题有那些?缺少客户12.最大的难题是什么?为解决难题用过那些方法?那些有效?那些没效?营销策略、发过传单(免费体验卷)、和美容院联盟互推、都有点效果,但效果不佳发传单(免费体验卷)、在流动车体打过广告、和美容院联盟互推曾在流动车体打过广告,效果不佳,就停止了;现在还在发传单(免费体验卷);和美容院联盟互推效果不佳13.我还有那些资源能力还可以用不知如何用?我们周边有一些中高档住宅区;我们周边有一些中高档各种商铺;我们周边有一些中高档办公写字楼写字楼内有许多公司-老师解答-李老师:养生馆生意很差的原因只有一个 项目太多 没有核心抓心产品,虽然我们天天都谈养生,但是真正在天天按规矩养生的人有几个呀? 这不是刚需。你需要打造一个能够让别人立竿见影的服务,来解决顾客已经迫切想象改变的痛,针对这个痛苦 打造一套服务,把这套服务给做透了,比如 现在大多数的疾病都是脊柱类疾病 颈肩 腰等 针对这几个板块打造几套极致的服务产品出来,出前期的诊断 到中间的分阶段治疗 到家庭的保养方案,并立刻让他们看到效果,以此服务把大量的人弄进来学员:多谢老师点化我终于看到问题的根源了