《节日促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《节日促销方案.docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、节日促销方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。节日促销方案【篇一：节假日促销活动策划方案】节假日促销活动策划方案- 攻心为上家电促销家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现
2、和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕经过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如 315 侧重于服务与质量的促销， 51 期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。22020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。who ：谁来进行促销？火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要
3、来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活
4、动则能够交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平32020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。how ：如何进行促销？在节日促销活动各项准备工作到位
5、之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的dm传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的
6、公共场所进行节前促销宣传等。年度系列主题促销活动策划案（草案）目 录 3.1-3.31三八妇女节女性促销活动 2.14-3.15 3.15消费者权益日绿色家电促销活动42020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。三、“开心五 . 一，荣耀共享” 4.20-5.10 5.1系列公关促销活动四、“我的爱就是你520” 5.15-5.25 5.20婚庆套餐系列活动 5.25-6.5 6.1儿童节公关活动 6 月份，对有高考生的家庭进行优价促销活动七、“桃李满园度爽秋” 9 月 10 日，对大中小学教师进行优价促销活动八、“我爱我家”中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。九、“幸福相爱到永远”元旦、国庆节，针对结婚人群，以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。十、“尽享芳华迎新春”以新气象迎新春为题，诉中国人传统，举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。52020 年 4 月 19 日