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1、-范文最新推荐- 三年村官工作的洗礼 贪恋乡野馈赠的良辰美景，不舍农人淳朴气质，捧一抔土，恋一方人-题记此心安处是吾乡，怎么也看也看不够，柳树下游玩的孩子、夕阳下依旧劳作的农人，还有那月下残缺的花影。尽是天真美、真善美、良辰景美。花好月圆，百合花依旧开的那么灿烂，临行前摘下一朵，夹在书页里，清风徐徐，带来飘渺的花儿馨香，此时，眺望着被月光依稀点缀的村落，五味杂陈涌上心头，这是我奋斗三年的地方，也是我即将要离开的地方，我希望时光停滞、美景保持、心境不变，回望三年走过的路、留下的脚印，原来一切都是值得的。命运总是在你不经意间开个玩笑，回想三年前，驱车一小时，第一次驻足这个村落，当时的心境想想这就是
2、以后三年工作的地方，烦闷心情不免充斥心中。时光荏苒，一晃三年之期已到，农村生活的点滴已经深深的镌刻在我心上，纵使时光怎样打磨，这样的烙印也不会消退，回望工作中的笃实足印让我逐渐喜欢上了这里，喜欢这里的一花一草，一树一人，当你将感情渐渐投入到这个地方之时，当你的心渐渐和他的节奏一起跳动时，时光突然告诉你，你是时间到了，留下的是不舍的别离。我一腔篇爱村落淳朴，却不能总是占据，请赐我一支五彩灵动的笔，我要将这里的奋斗和生活绘成一幅美丽的田园风景画，让我偏爱宁静的心再次沉浸到曾经的生活。或许，只有经过岁月的洗礼，才能看惯生活中离愁别绪;或许，只有经历了风霜雨雪大浪大风，才能涵养出任尔东南西北风的韧劲;
3、或许，只有在孤独中品味出唯美的意境，才能像诗人一样执笔一生。回望一路总过来的足迹，发现一切都是值得的，在这里我曾经立下了的带民富的壮志，在这里我曾经和村民一块儿苦过一块儿干过，在这里我曾经朴实的和村民坐过一条板凳，在这里有我青春的回忆，奋斗的足迹。人生，行色匆匆，注定会有许多事情无法提前预知与执行，任时光荏苒，赤子的初心不变，结束亦是开始，当你静下心来回忆的时候，你会发现，只有永不遏制的奋斗，才会让你觉得一切都是值得的。 读万卷书,行万里路。作为一名当代青年，经历了书山的熏陶，学海的浸润，踏出象牙塔的那一刻，内心深处发出一声呐喊，我，要实现梦想。去年9月，我如愿成为了竹亭镇南池村主任助理，背上
4、背包踏上了实现村官梦的旅程。踏上这片土地，我迫不及待地渴望将自己播种、发芽、成长，这里无疑是我的基层旅程最好的起点。既然迈出了农村工作的第一步，对于一个有准备的村官背包客来说，就得准备万全。背上的行囊压得沉重，在基层道路上才能走得踏实、长远。我经常背着的那个双肩书包，里头装着手电、雨伞、笔记本等，这些工具都是为了方便走访群众，详细地记牢村民所提出的问题。经过一段时间的实践和思考，我觉得背包中还需要加入解决问题的书本我还应该背上更多的内容。背上政策。南池村作为我区新农村建设的试点，改善农民生产生活条件，加强农村基础设施建设一直是工作重点。于是我主动钻研中央一号文件，利用各项惠民政策协助农村生产建
5、设，如特色农业项目、绿色产品开发和基地建设项目、病险水库除险加固、小型农田水利设施建设、动物防疫等。贯彻好这些政策，能够有力促进村新农村建设发展，使老百姓真正过上宽裕的生活。背上法律。新农村建设过程中各项工作的开展实施，都不能缺少法律依据与法律约束。对于常见、常用的法律法规，如农村基层自治法、选举法、计划生育法、合同法、信访条例、治安管理处罚条例等，都必须学习深刻、运用到位。通过自身学习，带动南池村普法工作开展，以宣传板报、村民会议、法律夜校的形式对村民进行法律培训，用教育手段引导农民行使民主权利，实行民主自治，增强法律意识，更好地维护农民自身权利，履行自身义务，约束自身行为，维护社会和谐与稳
6、定。背上理念。在新农村建设中，精神文明建设也是不可忽视的重要方面。当前多数村的村容村貌正在更新，但农民群众环境卫生意识没有跟上去，脏、乱、差现象没有得到有效改善。村风民风有待改善，农村红白事大操大办现象依然严重。老眼光、老经验、老办法已经不能满足新农村建设的需要。这需要我们围绕提升农民素质，强化科技意识，增强致富能力，开展大规模、全方位、多层次的思想解放学习，将农村存在的坏习、陋习改正清除。背上教育。新农村建设要培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，就必须大幅度增加人力资源开发投入，全面提高农村劳动者素质，为推进新农村建设提供强大的人才智力支持。我村围绕小学两基建设攻坚，实施农村小学现代远程教
7、育工程，加强教师教育能力建设，支持推进农村义务教育。对于新型农民的培养，我认为除了技能训练，还需重视思想的提升。加强学习、提高认识，增强信心和生产工作的主动性，发展有抱负、有作为的农民加入中国共产党，以榜样力量带动全村新农村建设发展。背上技术。新农村建设不能光靠一张嘴，必须具备实干能力，增强做的主动性。在新农村建设中，充分发挥自身所学的传播专业，服务基层。利用先进的电子信息技术，向农民群众宣传政策法规、种养技术、新型农业等，引导科学生产、科学生活的农村模式。同时深入调研，寻找特色与亮点，将南池村推荐出去，打出品牌效应。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。村官背包客的旅程充满荆棘，但千里之行始于足下
8、，我将梦想、新奇、辛苦、欢欣统统背进行囊中勇敢前行，因为我在实现村官梦的旅途中，在农村的广阔天地里，在为更多的农民群众服务! 产品营销策划书案例（一） 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
9、 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 四、业务人员
10、开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
11、4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通
12、应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。 六、业务人员管理方案 1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。 2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。 3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，
13、鼓励新业务员大胆拓展业务范围。 4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。 5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务人员的销售业绩 1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。 3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4）多培训专业知识
14、。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。 5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。 8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要
15、多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎么提高老业务的积极性的问题 1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展
16、提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。 4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。 5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。 九、长沙市场准备做多少业绩 1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。 4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。 十、面临的问题和建议解决方案 1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人
17、员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。 产品营销策划
18、书案例（二） 一、竞赛项目 产品营销策划。 二、竞赛目的 1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。 2、提高学生营销策划能力。 三、竞赛安排 5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。 四、竞赛内容 包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下： 1、制定营销策划方案 本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。 2
19、、现场PPT展示与答辩 现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。 3、竞赛方式 竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。 竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。 5、成绩评判与名次排列办法 比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品
20、营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。 五、选手须知 （一）赛点提供的设备 现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。 （二）选手自备工具 各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。 （三）选手注意事项 1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。 2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。 3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。 4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。 13 / 13