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1、第 1 页 16 年销售经理年度工作总结范文 特征码 hoNnFftMdUmbJUjCEmal xx 年对于白酒界是个多事之秋，虽然 xx 年的全球性金融危机 的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。 国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动， 紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界 来说更是雪上加霜。 负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、整年度总现金回款 110 多万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的 运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的
2、现金回款的任务，但距我自己制 定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有 a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平 邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心 转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽 然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后 第 2 页 来选择了金乡“天元副食” ，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、 实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同 时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制 定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户， 销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不 太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ，经销商的“实力、 网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运 作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在 于没有做到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经验教训， 今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终 于 xx 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月 的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。