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1、-范文最新推荐- 中兴Z68策划方案 中兴Z68策划方案中兴Z68策划方案品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。广告的投资预算，必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问题，在刚开始做广告策划之前都必须计划好，按部就班地进行（因为消费者接受产品有个过程）。好的广告宣传策划可以
2、花小钱、办大事，四两拨千斤。但是光有好的宣传策划，产品并不一定好销。产品的质量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道成员利润大小，积极性高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此，厂家、渠道经销商（包括代理商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中，自己承担着什么样角色。结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级代理包销商负责物流、资金流，是比较符合当前市场的实际情况的。当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广
3、告宣传策划。中兴Z68的操作方案从以下角度考虑：1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。2、产品竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。3、价格我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科
4、健K98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。4、渠道渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？他们是否有积极性去主推。5、终端促销版权所有店面的布置和宣传品的发放。对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：1、在燕赵都市报上做广告宣传强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时8月10日9月9日，凡
5、在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在9月11日，摇出8月10日9月9共31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元。3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。4、9月9日晚8：00整，第一个打通中兴Z68手机139*68的用户，免费赠送中兴Z68手机一部。（电视现场转播）5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。6、教师节当天老师凭工作证优惠100元。7、终端张贴海报宣传此活动。8、营业员卖一台给30元的奖励。9、顾客买一台中兴
6、Z68赠电风扇一台。 在全国战线,在燕赵大地,一个党员领导干部廉政勤政的事迹不胫而走。被人们争相传诵,强烈地激发和鼓舞着广大人民群众对党和党的事业的坚定信心。这位领导干部就是被省委,省政府授予优秀人民公仆荣誉称号的全国系统一级英雄模范,省厅副厅长。(一)年11月的一天早晨,省厅长丰路家属院里悄悄地开进一辆中型卡车,早起晨练的人们看到,随车来的几个人从车上搬下一个大衣柜,两个木箱子。三张木床,一个书柜,一张简易写字台,几个沙发以及米面,大白菜等日常生活用品,最值钱的物品大概就要算是那台17英寸的黑白电视机了。全部家当加在一起,还没能装满一卡车。这就是刚刚调任省厅副厅长的秦皇岛市委常委,副市长兼局
7、长的全部家产。实际上,是当年8月到省厅报到的。在此之前,身为副市长兼局长的一直在北戴河忙着暑期警卫工作,直到报到当天,他完成了最后一次警卫任务,才收拾行装。他把工作用手枪,寻呼机,哪怕是一沓信笺都一丝不苟地一一理清,交还组织。没吃一顿告别饭,没喝一顿告别酒,甚至没照一张告别合影,没打一个告别电话,他只带着市政府办公厅的一名工作人员和市局政治部主任,静悄悄地连夜离开了秦皇岛。全家搬到 后,省厅宿舍院里的人们逐渐认识了这位新来的副厅长。他中等身材,衣着朴素,言语谦和,举止稳健,平时上下班总是骑着一辆只有在农村才能见到的28型加重自行车。在院里见到老人,远远地就下车打招呼,偶尔坐汽车回家,他的车从来
8、不在院里鸣喇叭,如果前面有行人,汽车就在后面缓缓地跟着。家共有4口人,除他本人之外,还有妻子上小学的儿子和80高龄的岳母。孩子上下学都是妻子骑自行车接送,刮风下雨时,即使厅的汽车停在门口,也从没见到孩子搭过一次便车。他居住的宿舍楼上,是厅级别最高的干部,可他家却是惟一没有内装修的一家,分房时需要缴纳4。6万元集资款,他从两个从事个体养殖的内弟处各借了一万元,又从银行贷款2。5万元才交齐。很多人起初不相信,一个可以说得上是位高权重的领导干部,家里何以窘迫到如此地步但随着时间的推移,人们渐渐地理解了他。在20多年的时间里,的工作岗位变动了11次,从一个没有任何背景和靠山的农村青年成长为党的中高级领
9、导干部,级别越来越高,权力越来越太;但是他从来没有忘记自己是一个农民的儿子。在昌黎老家,上有年届70的老母亲,一个姐姐,两个弟弟和两个妹妹,加上外甥,侄子等全家近20口人,都是地地道道的农民,没有一个沾的光办理户口农转非,他又从不为家里寻求任何致富门路。而作为长子,他必须在经济上给家里以资助。同时,当群众有困难需要扶困济贫时,成百上千地慷慨解囊的又总是他。如果没有其他的外快,仅凭他和做合同工的妻子的工资,其寒酸和拮据也就顺理成章了。因此,在身上,你看不见一件名牌服装,他的一只手提包用了十几年,补了又补,却一直舍不得换掉。1999年国庆节前夕,人们告诉说彩电降价了,念及自己整天出差在外,无暇陪伴
10、岳母和孩子,这才狠狠心,花1700元买来一台25英寸彩色电视机。而把那台看了十几年的黑白电视机抱到自己的办公室。(二)在领导干部三讲教育活动中,在剖析材料中写道:20多年来,我从来没有收受过任何单位和个人赠送的任何礼品,礼金,纪念品和土特产品。能够问心无愧地说出这掷地有声的话来,需要付出多么昂贵的代价,需要忍受多么深重的压力,只有本人知道。1996年刚调到省厅不久,一个市交警支队的领导耳闻的作风,将信将疑。春节前,支队给民警们发了些年货,为了表示对分管交警工作的的敬意,这位领导也为他准备了一份。内容与普通民警一样。开着车来到家门口,这位支队领导没下车,让司机把东西搬了进去,热情得又是沏茶倒水,
11、又是点烟让座,可是客人临出门时,又让人家原封不动地把东西搬了出来,亲眼看着他把东西装到车上。初来乍到时,由于不了解他的这种脾气秉性,颇让一些同志碰了几次不尴不尬的软钉子。那年中秋节,省交管局机关发给每个民警一箱苹果,自然也没忘记主管交警工作的。给送苹果的任务就落在了行政科长李光锦身上。苹果搬到家。任凭你说破大天,就是不收,只得怎么搬进去又怎么搬了出来。事后,李光锦说:我也是50多岁的人了,又不是为了个人的事送礼,结果弄得我脸上灰溜溜的。以后给送东西的事,谁爱干谁干,打死我我也不去了。经历了这样几件事以后,在省交管局逐渐形成了一条不成文的规矩,机关搞什么福利,都不用打的账。随着时间的推移,这种规
12、矩又从省交管局延伸到了基层机关。调到省厅之后,一年当中至少有一半的时间在基层调研和检查指导工作。对于基层机关送的一些土特产品,一概谢绝,甚至连人家装到车上,让他在路上饮用的矿泉水也不例外。 有一次,到一个市检查工作,临走时,市局领导让人往他车上装了几箱当地生产的酒,盛情难却,推脱不掉,便不再说什么。可他突然出乎意料地提出,让市局出一辆警车带路。司机十分纳闷,一贯轻车简从,今天怎么破例了车出沧州,立即指示司机超越前面的警车。靠路边停下。这时司机才醒悟过来,待汽车停稳,司机小季迅速将那几箱酒搬到警车上,还没等对方反应过来,他们已经开车离去。连续六年给开车的司机小季已经了解了的一个习惯,到基层出差临
13、走时,他必定要让司机打开汽车的后备箱检查一下,证实没有装载任何的违禁物品之后才肯上车出发。还有一个尽人皆知的习惯,那就是每到一地出差,如果赶上吃饭的时候,他就率领随行人员就近找一路边小店,匆匆吃上几口,而饭钱总是他付。起初,跟他出差的工作人员为了尽可能地让他吃好一点总想点上几个好菜,倒也不反对,但他总是劝同志们吃,而他自己扒拉上几口就算完事。待到大家吃完饭去结账时,却发现已经结过了。久而久之,大家谁也不好意思点好菜了,尽量节俭,以免给他造成更大的经济负担。1999年6月下旬,在创建平安大道活动中,率员用了两天的时间前往辽宁,吉林,黑龙江,沿102国道考察学习公路巡警中队的建设情况。事先不与当地
14、警方打招呼,住宿完全自理。抵达终点后,问随行人员一路吃饭花了多少钱,答曰花300多块。要过发票按上面的金额从自己口袋里掏出钱来交给对方,然后噌噌几下,把发票撕了。了解的人都知道,撕发票,这也已经是保持多年的习惯了。1999年,省机关国庆安全保卫的前线指挥部设在涿州,整整20天,与民警们同吃同住。指挥部在涿州,可是环绕北京的治安检查站遍布4市13县。每天都要前往检查工作,每天工作结束不管多晚也要回到一大队,有时回来时累得他连车都下不来,上台阶都抬不动腿,可都是吃民警们的剩饭,决不允许搞半点特殊。大队长实在看不下去了。命令大师傅,别的没办法,咱别让他吃凉饭,要保证厅长能随时吃上一口热乎的,哪怕是偷
15、偷摸摸地,也要给他往菜里滴上几滴香油啊!(三)常说:干好工作。对我来说就是最大的享受,工作的快乐是任何其他的快乐都不可比拟的。因此,不管对什么工作,都会倾注极大的热情甚至是激情,并且随时准备搭上自己的性命。不管对什么工作;不干便罢,干就要干出一流的成绩。上任伊始,从1995年9月至1996年9月,先后对全省11个市的139个县市和高速公路的交警大队逐一进行了考察和调研,并实地了解省内国道沿线的交通流量,交通秩序和交通基础设施情况,与1000多名基层民警和群众进行了座谈,行程近5万公里,在掌握大量第一手材料的基础上,撰写了两篇专题调查报告,准确分析了全省道路交通管理工作中存在的问题,从交警队伍建
16、设,交警管理体制,经费开支,基层基础建设以及交通管理科技等方面,提出了做好全省道路交通管理工作的对策性意见,得到了省委政法委和省厅党委的高度重视,成为以后指导交管工作的纲领性文件。省交管局局长王兵勇感慨地说:我在厅工作了27年,39个交警大队也没有全部都走遍啊!部在。召开改革和加强派出所工作会议之后,找到省厅调研处长黄福禄说:我准备用两个月的时间,把全省11个市的293个城市派出所全部争取走一遍。先摸清底数,然后再召开会议,结合我们省的实际来贯彻部的会议精神。你说怎么样黄福禄说:这种想法当然好,但两个月走将近300个派出所,哪怕昼夜兼程一天也得走5个,恐怕来不及。此话说过,黄福禄也就没再往心里
17、去,但是一个多月之后,黄福禄到邢台市出差时与巧遇,这才知道,他正在按照自己的计划,逐一对全省的城市派出所进行考察。最后用了40多天的时间,完成了他自己给自己下达的任务。由于掌握了大量的第一资料,使全省加强和改革派出所工作的各项措施更有针对性和操作性,效果也是十分明显的。调至省厅6年的时间,走遍了全省600多个城市和农村派出所。为开车的司机算了一下,六年时间,的车竟跑了近60万公里,平均一年10万公里。1995年10月,在学习济南交警活动中,作为全国参评单位之一的省会城市 ,市内交通堵塞严重,交通设施缺乏,交通秩序混乱,值勤民警年龄老化,业务素质参差不齐,执法形象欠佳。通过调查研究,明确提出了学
18、习济南交警的工作思路:内治堵,外治乱,严治警,心系民的交通治理整顿方案。白天,他亲自考察市内交通环境,勘察线路,检查工作落实情况。每晚9时,准时在省厅主持召开由省厅交管局和 市交警支队有关领导参加的工作调度会,汇总研究当天的工作进展情况,部署第二天的工作。提出工作要求,经常延续到深夜。这种每晚一次的调度会一天不拉,风雨无阻地整整开了100天。为了实地了解城市外围对外埠车辆进行分流的情况,在寒冬腊月里与交警一同值勤,时间最长的一次,他竟从早晨8点一直站到晚上12点,一双鞋都冻在地上拔不下来。部部署在102,107国道开展创建平安大道活动后,厅党委下定了在全国争一流的决心。为了了解掌握全省创建平安
19、大道的实际情况,带领工作组沿着总长700多公里的两条国道,从最南端的漳河大桥到最北端的山海关,一个路段一个路段地现场查看,一个县一个县地现场办公,一个中队一个中队地提出要求,国道沿线的40个交警中队,最多的去过20多次,最少的也去过7次。 移动一点通自助服务暨流动服务车启动宣传推广方案 背景及推广目的 浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服
20、务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。 公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。 推广时间： XX年1月25日XX年3月15日 具体内容 整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周六、周日开到各个社区、超市、卖场
21、等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。 第一阶段：预热宣传 （1月25日至2月15日） 通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点pop海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。 1 、 媒介推广： 时间 媒体 宣传方式 宣传内容 1月25日至 1月30日 温州晚报、温州日报 专题 解读移动自助服务 温州商报、温州都市报 软文 温州电视台生活搜索 专题 1月31日至 2月7
22、日 温州晚报、温州日报 专题 一点通自助服务方便百姓生活 温州都市报、温州商报 软文 2月10日至 2月15日 温州都市报、温州商报、温州日报、生活搜索 软文 活动预告 温州晚报（2月15日） 夹报 活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍 2月16日至3月15日 温州都市报 1/3版广告 移动服务、方便到家 温州都市报、温州晚报 图片新闻 活动中的系列宣传 温州日报、温州商报 温州新闻联播 事件报道 生活搜索 专题 2、自助网点宣传 一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，
23、企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。 在以上所有网点设立小灯箱和pop，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。 3、人员推广： 制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。 派发时间 地点 份数 地点 份数 2月16日2月20日 29个移动自营厅 14500 10个卖场 5000 11个合作营业厅 5500 5个企业 2500 18个银行 9000 5个车站 2
24、500 15个超市、商场 7500 6所大学 2500 4、社区宣传： 选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立ip公话。 第二阶段：落地活动 （2月16日至3月15日） 通过前期媒体软文预热和dm单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形
25、式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台温州新闻联播、生活搜索栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。 1、时间：2月26日3月15日 2、活动介绍： 活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。 3、具体安排 时间 名称 地点 名称 地点 2月26日 数码广场（启动仪式） 黎明西路数
26、码科技广场 华联 学院中路上陡门华联 2月27日 环宇通讯 温州西城路8号 星河大楼 黎明中路241261号星河大楼 3月5日 山姆士大世界 划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦 王子花园 双龙路王子花园9幢 3月6日 永嘉华联 邻里中心 涌金花园 鹿城路167地块涌金花园 3月12日 世纪联华安泰店 瓯北龙桥新路龙居商城 新桥一百 金蟾大道一百新桥超市 3月13日 万顺手机卖场 瓯海梧慈路534号 家友超市 温州市飞霞北路康华大厦112号一楼 3月15日 暂定五马街 以最终选止为准，具体由新源吉高提供 分工安排 移动公司 1、 宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）
27、; 王雨、刘玲玲 2、 宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报 张笑天 3、 宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪 王雨 4、 宣传拓展室负责一点通机身pop的包装设计、制作 张笑天 5、 市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场12个营业员） 黄燕、孙秀珍 新源吉高 1、 负责灯箱的制作和安装 2、 负责咨询活动的场地落实 3、 负责社区一点通便民服务点的选止和谈判 4、 负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员） 5、 负责dm单页派发 费用预算 移动公司：75400元 物料制作：pop100个，10000元；人像拍摄5000元 社区服务费：7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年） 落地活动：5XX元（启动仪式约XX0元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元） 新源吉高 灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元 市场经营部宣传拓展室 XX年1月14日 21 / 21