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1、目 录,一、现存房源统计 二、项目分期规划 三、三期新地块规划 四、全年营销目标 五、执行计划排期 六、媒体投放建议,一、现存房源统计,2010年 君地二期共推588套房源，截止12月底，预估完成销售308套房源，剩余280套房源。,2011年 君地二期将继续推出26#、31#、32#部分房源面向市场，合计158套房源。,15#,21#,22#,23#,27#,26#,31#,32#,2011年，君地二期待售房源总计438套,现存房源面积配比统计（15#、21#、22#、23#、27#、26#、31#、32#）,评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目现阶段没有100 以下产品，全部为1
2、20 以上产品，面积大，户型产品单一，缺乏一定的市场竞争力。,二、项目分期规划,一期,二期,四期,根据现阶段君地天城明年产品规划以及明年开发要求来看,三期,五期,明年二期和四期产品将以大户型产品面向市场，,而三期将则以小户型作为产品填充，弥补市场的刚需和项目的不足。,33#,34#,35#,36#,37#,38#,根据明年开发要求，将四期33#、34#推向市场。,我司建议2011年四期推出33#、35#两栋楼,三、三期新地块规划,一 区,二 区,根据君地明年开发进度，三期新地块先期开发一区，再开发二区。一区共4栋11层小高层住宅，总计195套房源，面积区间5989 ；二区共8栋11层小高层，总
3、计396套房源，面积区间为89。,三 期,根据现存房源和新推房源统计，2011年君地项目将有1217套房源推向市场。,2011年总房源 = 二期现存房源 + 二、四期新推房源 + 三期新地块房源,二期现存房源（280套）,二、四期新推房源（346套）,三期新地块房源（591套）,+,+,根据以上2011年推售房源统计，我司初步对项目明年做了如下预期销售计划： 1、总推栋数：22栋 2、总推房源：住宅：1217套 3、预销目标：住宅：800套 预销面积：住宅：约9万 4、预销金额：住宅：约6亿 6、预销均价：住宅：6100元 /,四、全年营销目标,15#,21#,22#,23#,27#,26#,
4、31#,32#,1#,2#,3#,4#,34#,5#,6#,7#,8#,9#,10#,11#,12#,33#,2011年整体在售房源一览,26#,31#,32#,34#,一 区,二 区,15#,21#,22#,23#,27#,33#,2011年，君地总售房源面积配比,评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目2011年将有48%的90以下产品推出，125-153占37%，174-198占15%，各面积段搭配合理，相对于2010年的产品而言，将更具有市场竞争力。,项目在售地下室一览,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,君地二期,君地三期,君地四期,十
5、六峯余屋去化,5月下旬26/31/32#形象出街，客户蓄水，同时进行21号楼样板房装修,7月上旬，26/31/32#开盘。二期现存余屋尾房去化；9月完成景观大道延伸工程。,8月上旬，四期33/34#形象出街，会所亮相,10月中旬，33/34#开盘，四期余屋去化,3月中旬出一区形象，4月下旬样板房亮相,5月上旬一区开盘,5月下旬二区部分房源形象出街,7月下旬，二区部分房源开盘,8月上旬，二区剩余房源形象出街,9月下旬，二区剩余房源开盘。三期余屋去化,三期客户蓄水,四期客户蓄水,五、执行计划排期,六、2011年预计月度可售套数、预计销售额、预计销售套数一览,君地二期（1-5月下旬）十六峯余屋消化,
6、任务：主销15#、21#、22#、 23# 、27#五栋。 主题：“湖景楼王，大园大宅” 概念 目的：由于15#、21#、22#三栋均为“天鹅湖组团”产品，且23#为独门独户楼王产品，所以力图打造”湖景楼王，大园大宅” 概念冲击市场。 推广：电话回访、促销政策制定、纸媒推广,15#,21#,22#,23#,27#,君地二期（5月下旬）形象出街,任务：5月下旬26#、31#、32#形象出街，客户蓄水。 主题：君地十六峯，收官之作。 目的：将十六峯收官概念进行市场植入，使该部分产品具有更好的影响力,让销售局面完全打开,加快推盘节奏。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、企业巡展,26#,31#,32
7、#,32#,建议9月能够将景观大道延伸至32#楼底，完成景观大道整体贯通建设。,君地二期（5月下旬）形象出街,任务：7月上旬26#、31#、32#开始集中开盘。 主题：君地十六峯，完美收官。 目的：为君地十六峯收官创造良好的开盘局面，也为后续产品入市做好提前准备。 推广：路牌、网络、报纸、短信,君地二期（7月上旬）集中开盘,26#,31#,32#,君地三期（3月中旬）一区形象出街,任务：3月中旬君地三期一区形象出街，蓄水客户；4月，样板房设计完毕亮相市场。 目的：为君地三期一区推向市场做好充分准备。 蓄水期推广形式：网络、报纸、短信发送、春季房交会,一 区,擎天柱,围墙,任务：5月上旬，君地三
8、期一区集中开盘。 主题：“水景家园的生活”，盛世启幕 目的：借助新地块概念，吸引市场眼球，进行快速处理。 推广：路牌、网络、报纸、短信,君地三期（5月上旬）一区开盘,一 区,任务：5月下旬二区形象出街，为二区入市作蓄水准备。 主题：青年精英、礼遇君地。 目的：为三期二区产品入市，创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。,6#,7#,8#,5#,君地三期（5月下旬）二区部分房源形象出街,任务：7月下旬二区部分房源集中进行一次小规模开盘。 主题：青年精英、礼遇君地。 目的：为三期二区产品入市，创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季
9、房交会等。,6#,7#,8#,5#,君地三期（7月下旬）二区部分房源开盘,9#,10#,11#,12#,君地三期（8月上旬）二区剩余房源形象出街,任务：8月上旬二区剩余房源形象出街。 主题：青年社区、入主君地。 目的：为三期最后产品销售创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。,9#,10#,11#,12#,君地三期（10月上旬）二区剩余房源集中开盘,任务：9月下旬，二区剩余房源进行开盘。 主题：青年社区、入主君地。 目的：为三期产品完美收官，创造好的结局。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。,任务：8月上旬为四期33#、34#入市作蓄水
10、准备。9月，四期会所亮相市场，为后续产品的升级，奠定基础。 主题：豪宅大园、首选君地。 目的：为四期项目开发入市，创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。,34#,33#,君地四期（8月上旬）形象出街，会所亮相,会所示意图,任务：10月中旬，四期33#、34#进行本年度最后一次开盘。 主题：豪宅大园、首选君地 目的：强化项目推出高层高品质户型的特点，逐步在年末前消化余屋。 推广：路牌、网络、报纸、短信,10#,34#,33#,君地四期（10月中旬）集中开盘,备注：以上费用仅为媒介投放费用比例，不含其他费用，如：样板房装修费、样 板段包装费等。,我司建议全年
11、媒体投放费用约为总销额的1.2%，即700万元， 具体媒介投放比例如下：,六、媒体投放建议,年后形象展示,余屋消化阶段,第一批新品蓄水阶段,无媒体投放,新文化报,房地产报,路牌,更新形象出街,搜房网,10万促销信息,短 信,推出新品蓄水,新文化报,房地产报,路牌,形象出街,搜房网,首页发布新品,余屋促销发布,发布新品信息,新长春/DM,更新促销余屋,10万促销信息,短 信,新长春/DM,5万新品信息,第一批新品蓄水阶段,新品开盘二批产品蓄水,新文化报,房地产报,搜房网,新文化报,房地产报,路牌,更新新品信息,搜房网,新品形象宣传,产品销售信息,SP活动,新长春/DM,5万新品信息,样板房亮相,
12、新文化报,新品开盘活动,房地产报,房周刊,东亚经贸,家周刊,置业周刊,路牌,搜房网,广播,电视,短信,新长春/DM,排号信息,余屋促销,新品排号信息,余屋促销,春季房交会,产品销售信息,二批新品蓄水开盘,三批新品蓄水,新文化报,房地产报,十六峯最后三峯信息,新文化报,房地产报,房周刊,东亚经贸,家周刊,置业周刊,路牌,搜房网,广播,电视,短信,SP活动,会所亮相,搜房网,会所亮相,新长春/DM,新品信息,项目促销信息,新文化报,房地产报,房周刊,东亚经贸,家周刊,置业周刊,新长春/DM,搜房网,广播,电视,短信,5万形象出街,三批新品开盘阶段,三批新品余屋消化,新文化报,房地产报,搜房网,余屋抽奖信息,项目促销信息,短信,20万余屋促销,开盘余屋抽奖,SP活动,新品开盘信息,新文化报,房地产报,路牌,更新项目形象,20万开盘信息,短 信,搜房网,跟进销售成果,新品开盘信息,SP活动,新品开盘,秋季房交会,余屋消化信息,新文化报,房地产报,搜房网,圣诞促销信息,圣诞活动发布,短信,20万余屋促销,圣诞节活动,SP活动,圣诞活动信息,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,