《七夕鲜花促销方案范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《七夕鲜花促销方案范文.doc（9页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、-范文最新推荐- 七夕鲜花促销方案范文 通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动
2、宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被教化的群体，
3、如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支伏兵，也不能放弃，但不作为重点。目标市场定位策略抓两头带中间。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买
4、欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?我们发现，现在正流行一种代
5、表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于结与节的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫情人结。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：‘情人结’套住情人节，天天都是情人节，寓示着爱情的执著、久远。而且情人结本身就是一个很好的卖点。于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的情人结礼品，包括缘字结、福字结、同心结、牵手结等，并且每种情人结都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往
6、中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇;3支玫瑰：我爱你篇;9支玫瑰：天长地久篇;11支玫瑰：一生一世篇;21支玫瑰：爱你篇;27支玫瑰：爱妻篇;……虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人
7、都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。 七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是姑娘们较为重视的日子。古时候，这一天晚上，妇女们穿针乞巧，祈祷福禄寿活动，礼拜七姐，虔诚而隆重。今天，这一传统节日被赋予了更多的意思，有伴的，单身的，都各自盘算着怎么庆祝这个专为爱而设的节日。孤家寡人 别人过节我赚钱情人节怎么过?单身男女的情人节，印象中总被没有情人的情人节唱得凄凄惨惨，但如今黄小琥的一曲没那么简单道出了更多人的心声，其实一个人过，也有一个人的乐趣。对于年轻人而言，桌游已经是非常熟悉的名词
8、了。桌游有的可供上百人玩的，有的只需几个朋友，不但能打发时间，在说笑声中忘记烦恼，还能能结识朋友，共同体验游戏的乐趣。今年七夕情人节，市民方先生就打算从桌游上开始。方先生是市区一家公司的员工，平时同事之间经常凑在一起利用休息时间玩桌游，今年情人节快到了，单身的他不想去街上触霉头，也不想一个人在家，过那种一杯红酒配电影的单身生活。于是几个朋友一商量，准备叫上几个人，找一间环境清幽的茶市，沏上一壶绿茶，在说笑说打发白天的时间。方先生告诉记者，他们打算在游戏过程中安排非正式的相亲活动，每人带上一个单身的异性朋友，在游戏之余互相介绍认识，兴许就碰上了命中注定的那个她(他)。如果我能帮朋友介绍一位异性朋
9、友，或者朋友能给我带来一位知性女郎，没准就能凑成两对。方先生说，明天晚上，他们将分头去繁华的地方出售鲜花，看对眼的可以分为一组，配对没成的可以和熟悉的人一组，在互相了解中还能赚上一笔。方先生还透露，去年他的一个同事就是利用情人节鲜花紧俏的商机，自己去花店采购了一批玫瑰，不想一晚上下来赚了近1000元。不管能不能遇上心仪的女孩子，能在别人玩浪漫的时候赚上一笔，哪怕几十元，也是一个收获。方先生说，要浪漫先浪费，既然自己是单身，就想办法攒点钱，为将来的浪费做好准备。痴男怨女 将浪漫进行到底巧克力、玫瑰花、烛光晚餐等，都是情人节的浪漫元素，刚刚步入爱河的少男少女恨不得把脑袋瓜儿都想破，一门心思为自己的
10、另一半准备一个不一样的情人节。市民朱先生今年4月刚和陈小姐确定了恋人关系，今年七夕是他们的第一个情人节，小俩口虽然对此表面上都表现得很淡定，私底下，两个人却都在做着精心的准备。朱先生告诉记者，情人节当天恰好是周六，他的休息天，女友却要正常上班，他白天会花上一整天为女友准备一个特别的情人节。他说，他想利用休息时间尽可能找他的朋友以及女朋友的姐妹，让每位关心他们的人写上一段祝福的话，然后装订成册，在接她下班时送给她。我想让她明白我对她的在乎，以及对我们未来的信心。朱先生说，他不指望女朋友为此感动得稀里哗啦，他只是想让对方能够感受到这份感情，珍惜他们之间的缘分，在朋友的祝福中走进婚姻殿堂。朱先生的想
11、法既温馨又经济，陈小姐的点子也毫不逊色。我们都刚毕业没多久，没有买这买那的实力，女孩子无非就是细心点。她说她已经提前折了999颗幸运星，每颗星星都是她对两个人爱情之路的祝愿，她希望双方能和和美美，一起度过生活的平淡和起伏。记者了解到，不少因工作关系分居两地的情侣也在为情人节准备着礼物，有人利用网上购物的便捷，认真挑选一份小礼物送给远在他乡的另一半，有的一笔一画写上一封饱含思念的秘密书信，有的则把分开后生活上的点点滴滴写成日记，在七夕节这一天寄到对方手中，让对方知道没有你的日子我真的很孤单，还有一些人则绞尽脑汁地策划短信，遥寄对对方的思念。已婚男女 平平淡淡才是真七夕，原本是一个记录星辰动向的日
12、子，近几年，受西方文化影响，把七夕作为情人节的大多是年轻人，老一辈虽也有参与其中的，但相比而言，他们的七夕要淡定不少。今年40多岁的汤大姐结婚10余年，今年七夕节恰巧周末，夫妻俩都在家。她告诉记者，老公提议七夕节去外面饭店吃顿饭，也尝尝谈恋爱时的浪漫。但是这个想法刚提出就被她否决了。她说，但凡节日，餐厅的价格必定是水涨船高，与其和当天出来吃饭的情侣们相挤，还不如自己在家做一顿可心的晚饭。平平淡淡才是真。她说，明天一大早，她就去最大的菜场，买上几样老公最爱吃的水产和蔬菜，认认真真给他做一顿可口的晚餐。 活动主题：爱在七夕 有你就好活动门店：日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南
13、店活动内容：一、祝福北京 祖国圆梦万人签名活动二、爱在七夕 购物送惊喜2018年 月 日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。三、欢乐购物 赢金奖文章2018年 月 日 月 日期间，活动当天一次性购物满300元(莒县店、莒南店、胶南店满200元)，凭购物小票报名参加欢乐购物 赢金奖评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：(1)一次性购物满300元以上的顾客(莒县店、莒南店、胶南店满200元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。(2)该活动以顾客购物金额为评比标准，设购物奖牌榜，随时公布参与评比活动前三名的顾客的
14、购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日赢金奖活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于购物奖牌榜并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。(3)金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。四、你结婚 我送礼年 月 日 月 日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。五、商品促效1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。4、情侣装优先陈列。 9 / 9