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1、传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！创业计划书企业 名称 三心教育咨询有限公司 创业者姓名 王振 日 期 2013年12月10日 通信地址 米东区米东南路 584号 邮政编码 830000 电 话 15981754351 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划企业概况本企业主营业务为初中，高中阶段各学科课程辅导。以下是部分课程介绍：（完全原创，杜绝下载！）企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 一、 创业计划
2、作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：本人在2010-2014的时间里，一直兼职从事初高中学生的课业辅导工作。曾经教授过初高中语文，数学，物理，化学等课程，能够完成一对一的讲课任务，也擅长大班授课（15人-40人）。在11-13年寒暑假期间，在“宏博雅”教育培训机构担任教师。并参与了其在西站“希望赏识”培训点的建立和招生工作。2012年10月期间，在新疆财经大学技能鉴定（指导）中心参与实训，主要任务是对参加人力资源师，项目管理师的社会学员进行管理，电话回访。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）本人就读于新疆财经大学工商管理学院物流管理10-1班，将于2014年毕业。在学校系统学习了管理
3、学，会计学。在2012年考取了心理学教育学资格评定证书。在2013年考取了普通话二甲证书。将于2014年获得高中阶段教师资格证书。二、 市场评估目标顾客描述：本公司的目标客户是乌鲁木齐市米东区以及米泉地区大约数万名初高中在校学习的学生。由于近年来学生学业负担日益增大，竞争日益激烈，家长对于学生教育的课外辅导也在成为了一个不可忽视的刚性需求。这也是本公司选择教育辅导行业的初衷。值得注意的是，由于米东地区教育辅导行业基本处于空白，市场占有率低，加之那里学校众多，客户资源丰富，这也是我们选择在米东落户的重要原因。市场容量或本企业预计市场占有率：这里，用一组数据来说明这个问题。米东区加上米泉地区有6所
4、以上的全日制初高中学校。也就是说，保守估计每个学校有学生3000人，那么至少有两万的市场容量。另外还有很大部分家住在米东区而在米东区以外的学校上学的学生，这些学生保守估计有近一万人。本企业预计在创业初期的市场占有率应该能达到行业的20%。市场容量的变化趋势：由于教育辅导行业目标客户的成份较为单一，但是这部分人群的数量较为稳定，且需求较为固定，所以市场容量的变化趋势不大。但是值得注意的是，由于教育行业是个比较灵活的行业，所以，如果将本公司的业务进行拓展，那么目标客户的群体数量将会成几何倍数的增长。竞争对手的主要优势：1、占有一部分市场2、熟悉招收学生的渠道与方法3、拥有部分忠实客户4、知名度较高
5、5、软硬件设施优良竞争对手的主要劣势：1、管理僵化2、拓展市场的激情不足，满足现状3、服务质量低下4、上课地点偏僻交通不便5、没有竞争经验本企业相对于竞争对手的主要优势：1、公司管理先进2、作为新进入者，拓展市场热情高，且能力强3、服务质量好，重视客户回访4、服务地点交通便利处于商务中心区5、宣传手段多样本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、初期经营成本高2、缺少系统的招生渠道3、经营风险大，投入产出周期长4、办理相关资质证件成本较高三、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征初中各科补习班以强化基础，提高成绩为重点，瞄准中考，采取一课一专题的授课形式，将学生从题海战术中解放出来，力争以最少的
6、时间得到最大的成绩提高。高中各科补习班注重学生解题能力，并结合高考考点培养训练学生的应试能力，以高考抢分为最终目的，力求让学生熟悉高考，冷静面对，获得成功。2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格初中基础补习班200500800中考冲刺班3007001000高中基础补习班3008001000高考冲刺班3008001000折扣销售赊账销售3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本米东区米东南路584250 5万/年（2）选择该地址的主要原因：交通便利，处于商业区。（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因
7、：减少成本，增加利润。4. 促销人员推销对教师进行培训成本预测200元/人广告印发传单成本预测500元公共关系成本预测营业推广学校宣传宣讲成本预测2000元四、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 7000元 员工 4000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 300 教育辅导机构资格证 1000 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 2000 /年 员工薪酬 20万 /年 纳税 3万 /年 合伙（合作）人
8、与合伙（合作）协议：内容合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电话350150打印机130003000桌椅板凳201002000教学设施120002000供应商名称地址电话或传真2) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电话350150打印机130003000其他2000供应商名
9、称地址电话或传真4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）教学设施5000250办公设施2000100合计7000350流动资金（月）(一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资24万一人每年约48000元共五人租金5万第二年曾至6万营销费用5000主要是发单人员的费用和校园宣传费用公用事业费2000维修费400保险费400登记注册费500其他2000合计30万五、 销售收入预测（12个月） 月份 销售情况 销售的产品123456789101112合计（1）初中补习销售数量1020
10、20303040405050606070480平均单价5005005005005005005005005005005005006000月销售额50001000010000150001500020000200002500025000300003000035000230000（2）高考中考冲刺销售数量102020.303040405050606070480平均单价10001000100010001000100010001000100010001000100012000月销售额10000200002000030000300004000040000500005000060000600007000048
11、0000（3）高中补习销售数量102020303040405050606070480平均单价8008008008008008008008008008008008009600月销售额80001600016000240002400032000320004000040000480004800056000394000（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入六、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目123456789101112合计含税销售收入含流转税销售收入230004
12、60004600069000690009200092000115000115000138000138000161000982000流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资70007000700070007000700070007000700070007000700084000员工工资200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000租金40004000400040004000400040004000400040004000400048000营销费用500500500500500500500500500500500
13、0公用事业费1000506004002050维修费400折旧费贷款利息400保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本370000利润612000税企业所得税110160费个人所得税其他净收入（税后）501840七、 现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金05000050000500005000050000500005000050000500005000050000600000现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）