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1、第 1 页 2018 年销售部门工作总结 特征码 bPKoaBbkGIOOnwfkVIqL 篇一： 按说工作没有什么进展，就没有任何经验总结可言，但我 还是决定把自己这一个多月以来的心得写下来，更多的是迷茫， 我愿意过更加透明和坦然的生活，不愿意在心里装很多的事， 工作生活都如此。与其说是分享，不如说是请各位朋友给我建 议和你们的经验之谈，ineed。 第一.关于电话营销 我一直标榜自己不喜欢电话营销，对其充满怀疑和鄙视， 但从更内心来讲，我所惧怕的是被拒绝后的尴尬，是对自己的 不自信，是在如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避。回头想想， 我一直以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力，我害怕孤 注
2、一掷。因为会不再有理由原谅自己，没有退路的时刻太过孤 独。 在大学找工作那会儿，曾兴致勃勃、一门心思的想从事销 第 2 页 售工作。总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行，还有就 是高薪的诱惑。那时一切的认识都是想象出来的。等毕业回到 保定，先跟着一个师兄在他的网络公司做，做半年的销售之后 转为他的助理。我首先拿到手的是一本河北企业黄业 ，超厚， 每天要从上面找潜在的客户跟他们联系，约见面，签约。一周 之后，我逃之夭夭。当时还发誓：再也不进网络公司，再也不 做电话销售。我怕了，是一种折磨，对于我这种有心理障碍的 人来说。 第二.关于酒店营销 进了第二家公司，做连锁酒店的，我的简历吸引了老总。
3、做他的助理。当时我们的第三家店刚刚开业，入住率超低，所 以营销就成了我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住一赠 一、跟 ktv 合作、签协议单位、到处打广告方法几乎都用 尽了。也颇有成效。那种营销其实快乐更多，因为工资并不跟 那挂钩，没有业绩方面的压力。我充分发挥着自己的健谈魅 力 第三.关于 xx 营销 我进了这家公司，确确实实的做起了销售，做起了业务。 第 3 页 才感觉到那种前所未有的压力。因为最后衡量一个销售人员的 标准只有业绩。只有你的业绩才能让你理直气壮的说：我努力 工作了，我对得起自己和公司，才有让老总留下你的理由 因为你不可替代。 其实并没有摸到任何门道，而且做起来很吃力，但我
4、还会 坚持，他们告诉我：许多的事情只有坚持下去，才会慢慢明朗 起来。我一直在坚持，努力的学习。但那种恐惧并没有消除， 也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉。 但坚持，坚持! 篇二： 我是 xx 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对 房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市 场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外， 还要广泛了解整个房地
5、产市场的动态，走在市场的前沿。经过 第 4 页 这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做 好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 20XX 年与 xx 公司进行合 资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员 工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制 定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 月份的销售高潮奠定 了基础。最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终。 经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各 方面都所有提高。 20XX 年下旬公司与 xx 公司合作，这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房
6、屋的销售。经过之前 销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面。 在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增 加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在 开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一 个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了 自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志 做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得 益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周 例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早 第 5 页 改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而 且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力 是分不开的。 20XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在 每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气 象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。