《置业顾问拓客技巧.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《置业顾问拓客技巧.pptx（27页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、置业顾问拓客技巧实训,主讲人：林廷钟,销售最重要的是什么?,销售渠道为王,常见的拓客方式有哪些？,电话营销,派 单,陌 拜,微 信,QQ 群,外 展,网络空间,微 博,关系营销,常见拓客渠道之派单,突破自我,迈开腿,张开嘴,自我暗示,常见拓客渠道之派单,目标设定,定区域,定数量,定榜样,常见拓客渠道之派单,扫 楼,居民楼,写字楼,过门卫 守人流 插车身,过保安 找顺序 插车身,常见拓客渠道之派单,工 厂,村民小组,乡俗集市,过门卫 摸工时 插车身 挂条幅,找突破 送礼品 挂条幅 看商店,摸行情 泛派单 挂条幅 贴海报,下 乡,常见拓客渠道之派单,外 展 点,巡 展,游击速展,坐等接待 辐射派单
2、 关系覆盖,注重人流 礼品赠送 引爆眼球,注重人流 中心辐射 紧跟不舍 团队合作 注重安全,外 展,常见拓客渠道之派单,借势派单,小蜜蜂,商 家,简单培训 收拢人心 实时把控,合作共赢 单页托管 礼品赠送,常见拓客渠道之电话营销,电话营销的特性, 营销时间较短，必须短时间内引起潜在客户的兴 趣与关注,电话营销是一种你来我往的过程，而非单一的推销， 重在沟通,电话营销是感性的交流而非 理性的推销,电话营销具有量的重复， 而非说辞技巧的重复,十大完美信念, 我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的, 我所拨出或接听的每一通电话的对方，都是我生命中的贵人，或我将是他们生命中的贵人, 我所拨出或接听的每
3、一通电话的对方我都喜欢，我喜欢自己打电话的声音, 电话是世界上最快捷的交通工具，电话是最简单有效的沟通手段, 我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所想要的结果,常见拓客渠道之电话营销, 我所拨出或接听的每一个电话都是新的起点与进步, 对于我所拨出或接听的每一通电话的对方，我是在帮他们做免费的置业规划，他们当感谢我, 我永远充满成功的渴望，充满热忱与激情，我常被电话中的自己感动, 我自信但不自负，我的每一通电话都是我成为电话营销高手的阶梯, 没有人会拒绝我，所谓的拒绝其实只是短暂的，只是他还没能够了解更多或角度不够,常见拓客渠道之电话营销,十大完美信念,清晰,激情,笔记,坚持,常见拓客渠道之电话
4、营销,准备,开场,沟通,达成,常见拓客渠道之电话营销,环境准备 心理准备 道具准备,主动寒暄 自报家门 提示记忆,善于赞美 学会倾听 推介兴趣 异议处理,再次确认 跟踪计划,常见拓客渠道之微时代,微 信,微 博,微 论 坛,微 空 间,常见拓客渠道之微时代,省钱,便 捷,实效,广泛,常见拓客渠道之微时代微信 为例,增加粉丝的技巧,QQ添加：注册时绑定QQ号，添加朋友-QQ好友列表添加-进入好友组-发出添加或邀请；,手机通讯录添加联系人，每周一次；,主动加入微信群，点击右上角双人按钮，一次添加到通讯录；,利用摇一摇或附近的人加入好友；,利用自身的网络如QQ空间、百度空间、论坛等发布自己的微信号或二维码；,利用自身的物料如名片、销售资料等发布自己的微信号或二维码；,常见拓客渠道之微时代微信为例,微事件,目标客户,用群发助手分批群发粉丝,分享,常见拓客渠道之微时代微事件,微事件,社会热点,工程进度,节点活动,生活常识,常见拓客渠道之微时代微事件,常见拓客渠道之微时代微事件,常见拓客渠道之关系营销,置业顾问,新老业主,朋友 知己,同事上司,亲属长辈,同学老乡,同行关联,粉丝好友,常见拓客渠道之关系营销,三 大 原 则,让大家知道我在做什么,让大家知道帮我会得到什么,让大家知道我是懂得感恩的人,每天学习一点点,每天进步一点点,谢谢聆听！,THANK YOU VERY MUCH!,