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1、针对开盘前的蓄水期我们怎么做,梳理项目卖点，针对客户购买心理把产品讲透。 树立项目市场信心，提升产品及品牌市场形象，让购买者觉得物超所值，有荣耀感。 在产品硬件上的品质提升。 在销售政策上的优惠配置。,产品卖点的重新梳理,好房子多的是，但中环线上的好房子基本绝版，瞰海品筑稀缺尊席。 众多教育资源，实现早期教育和成年教育一体化的教育配套优势。 丰沛成熟配套，打造15分钟温馨小家生活圈。 中环线，快速路，地铁站，城际高铁，真正的立体交通 即刻享受蓝印户口落户天津 高接受度户型，80至90平米高舒适度均好产品 全精装产品，省心省力省钱。,项目形象的提升与信心树立,通过以上卖点的梳理建立市场产品信心。
2、 提升项目品质感，树立产品高端形象。 树立瞰海与瞰海尚府、瞰海品筑的品牌关系，瞰海品筑的精装产品（实用性），与瞰海品牌王冠品质的尊容身份感（豪宅品质感），在推广上的互补结合。 温馨、参与及体验活动的贯穿，提升项目关注度与形象。,产品硬件的品质升级,待定？,拎包优惠及无差价销售政策（建议）,在精装基础上配有家具及部分家电，家具风格为现代简约风格，增强实用性。 赠送 年车位使用权。 赠送家庭财产保险。 教育基金或开盘 折的优惠。 另外，针对某些位置不佳的产品，建议销售上推出无楼层差价的销售政策，配合产品配套及项目高性价比等优势刺激市场，达成强销。,我们的任务,7.1,7.15,8.1,9.6,10
3、月,11月,12月,产品亮相,拉升整体形象 品质并于9.28日开盘,样板间亮相,清盘扫尾,蓄客阶段,利用黄金周 快速消化产品,准备期,我们的推广原则,在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是： 兑现家庭的幸福梦想 选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群：改善生活或初次筑巢、新兴的家庭观、逐渐成熟的责任感，感性多于理性，对家庭生活的梦想充满憧憬。 在广告策划和广告表现中，我们以“兑现家庭的幸福梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。力求从目标客户内心深处的渴望出发，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者
4、。,我们的推广方法,7.159.27日为项目蓄水开盘阶段，在提升项目品质感同时，推出全新样板间面市（家具为现代简约版）。 拎包配置的优惠信息发布（加法减法，噱头而已）。 同时计划9月下旬开盘，所以我们的报广调性应突出瞰海品牌高品质社区概念，以产品细节（精装提升）等优势，全面提升品质感的基础上掩护销售，让购买者觉得物超所值。,另外针对外籍客户，解决蓝印户口也是具有很大吸引力的。首付40万即可拥有中环线全精装住宅，落户天津的梦想得以实现。 交通配套的优势利用，中环线，地铁旁的吸引力是部分购房者的购买条件，针对这一点在推广上应加大宣传力度，吸引购买。,媒体通路,报纸广告媒体选择以每日新报为主，每周至
5、少1期报广，头版与16版封底相互配合。 短信每周二周五3条投放，针对品质与销售政策（拎包配置、地段、蓝印）的投放。 DM投递，针对客户进行不同卖点的投放，如外地客户的蓝印户口，本地客户的产品优势及配套等。,网络媒体针对项目优势及推广诉求等信息进行软宣发布。 户外路牌媒体，诉求瞰海品牌的延续，瞰海的升级精装力作，提升项目品质，进行项目形象提升。 广播，主要公布项目品质与销售节点的宣传。,其他宣传物料的配合,产品小楼书的设计，针对中环线的幸福家庭、瞰海品筑精装卖点进行说明，可在销售案场配合销售人员讲解产品使用，赠送给客户。 销售现场的物料配合，根据目前主打的卖点及品质感将一些案场画面及时更换。 促
6、销政策的公示物料配合销售进度随时添加与更换。,活动的贯穿,如果说，广告对于项目推广的作用，是“扫射”；而推广活动，则可以称之为“点射”，精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。 结合项目的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向。,主题（一）：冠名天津电视台海外集体婚礼 天津电视台公共频道每年都会举办大型电视婚礼集体婚礼，现正火热招募天津46月结婚的新人。节目组精心策划了一系列精彩的婚礼活动环节：梦幻西式教堂典礼、盛大时尚中式婚典、外国海岛蜜月游、新人乘游
7、艇畅游海河、“美丽进行时”、“新娘培训班”，再加上电视台知名主持人倾情加入，让参加节目的新人的婚礼浪漫生辉、一生难忘 每对相亲相爱的有情人，都拥有刻骨铭心的爱情故事。天津电视台公共频道集体婚礼活动组会精选观众中爱情故事，将新人美丽的爱情长跑，拍摄成电视新闻，在电视上播出。将新人们相识、相知、相恋的甜蜜瞬间，用电视的形式，让新人们一生铭记。,主题（二）：瞰海集体婚礼 相对于天津电视台大规模海外集体婚礼的流程，瞰海可针对准结婚业主，推出小范围赞助式集体婚礼，以前一活动的造势，吸引媒体关注度。 简单来讲，这是一次搭顺风车的活动。,主题（三）：瞰海联动婚纱影楼家庭体验日 样板间开放时，联动婚纱影楼或大
8、型婚庆公司，组织当年新人体验二人世界主题的样板间展示。同时，对于新婚有置业意向的业主，给予蜜月基金或装修基金等名义的优惠措施。同时，通过以上活动和报名集体婚礼的业主，可享受精美家居礼品。,主题（四）：淘宝网络生存大赛： 概 述：互联网，已经深刻改变了我们的工作方式和生活习惯；网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。以“淘宝网络生存”为主题，面向全市招募选手，进行购物兑换比赛。 主题（五）：自助式家庭旅游： 概 述：旅游，或者野营，已经成为新婚家庭的最爱，也是必修课。选择合适的目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道。,主题（六）：家居（。）DI
9、Y 或瞰海宜家-家居体验游 概 述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。在项目推广的后期，在室内精装过程中，以DIY的方式进行操作。建议引入宜家等国际家居体验游。,7月15日-22日,推广目标：产品亮相，推高瞰海品牌，提升产品品质及市场形象。 推广策略：以中环线为价值核心，全面表现产品优势，将产品品质提 升到新高度，引发市场关注。 广告诉求： 爱我，还要带我去瞰海 （吸引市场关注，提升产品及品牌价值） 媒体通路：1次报广，2次短信，网络及软文炒作同时跟进，进行渠道营销试水，户外及围挡制作完成。电台跟进预热。,阶段划分,报广主题,7月份亮相稿主题： 爱我，还要带我去瞰海。 副标题： 瞰海品筑，
10、中环线，地铁旁，低总价蓝印精装小公寓。 内文： 房子不代表爱情，但会让爱情更美好。瞰海品筑，中环线上，地铁站旁，快速路附近的安乐窝。低总价的精装小公寓，见证爱情的城市纪念。,短信 7月15日22日,爱情可以什么都不要，但总要有个窝。瞰海品筑，中环线上地铁旁的安乐窝，70年产权精装小公寓，见证爱情的营家史。幸福致电：27258777,你爱我吗？ 爱。 爱我，还要带我去瞰海。我们要在中环线旁，给自己的幸福安个家。 见证爱情的精装小公寓。幸福致电：27258777,广播7月15日起,网络软宣标题（7月15日-17日）,城市爱情纪事中环内外新婚公寓城市调研 （用报社市场调研的口吻，解读当今新婚时代置业
11、观点。作为区域内少有的精装小公寓，用报纸的舆论帮助我们说话。从而突出瞰海产品的稀缺。）,7月23日-7月29日,推广目标：以高品质的产品信息诉求吸引客群，以瞰海的品质冲击市 场，在案场为项目蓄水。 推广策略：中环线为核心，高品质社区体现，将产品品质在市场上贯 彻到底；同时将精装蓝印等辅助卖点阐述清晰。 广告诉求： 天津好房子很多，中环线的瞰海仅一个 （突出产品稀缺，提升产品价值） 媒体通路：1次报广，2次短信，软宣炒作及电台广播同时跟进，案场增加销售道具（产品说明手册），同时进行DM派发,阶段划分,产品诉求报广主题： 爱情的选择很多，但，瞰海有一次。 副标题： 瞰海品筑，中环线上仅有的，低总价
12、蓝印精装小公寓。 内文： 爱情中的选择很多，但中环线旁的安乐窝，可能只有这一个。瞰海品筑，中环线上，地铁站旁，快速路附近的二人世界。低总价的精装小公寓，见证爱情的城市纪念。,短信 7月26日29日,爱情最好的距离，是不近不远恰到好处。家庭也是。瞰海品筑，中环线精装小公寓，婚房样板间正式公开，欢迎新婚家庭现场借鉴。幸福致电：27258777,广播稿,你爱我吗？ 爱。 爱我，还要带我去瞰海。我们要在中环线旁，给自己的幸福安个家。 见证爱情的精装小公寓。幸福致电：27258777,报广软宣标题,属于爱情的安乐窝瞰海品筑中环线上的新婚置业观点。 （全面解读瞰海品筑产品，从地段，到蓝印户口，再到精装修小
13、公寓。）,7月30日-8月5日,推广目标：在高品质前提下，以高附加值的优惠刺 激市场购买欲，公 布样板间开放信息，继续为项目蓄水。 推广策略：中环线为核心，将产品优势卖点精装、蓝印、成熟配套等 卖点吸引；同时将教育、拎包等辅助活动卖点阐述清晰。 突出产品高性价比及稀缺性 广告诉求：爱情不在于房子大小，只求住的舒心 （突出性价比） 媒体通路：1次报广，2次短信，软宣炒作及电台广播同时跟进，广播 稿更换,阶段划分,报广主题,样板间开放主题： 爱情不在于房子大小，只求住的舒心。 副标题： 瞰海品筑，中环精装小公寓，婚房样板间正式公开，欢迎新婚家庭现场借鉴。 内文： 爱情中最好的距离，是不近不远，恰到好处。家庭也是。瞰海品筑，中环线上精装小公寓，70年产权享受蓝印落户，见证爱情营家史的城市纪念。 特别信息： 新换样板间现已全面开放，欢迎二人世界现场参观。更有宜家家居礼品惊喜附送。,短信8月2日5日,爱情中的选择很多，但中环线旁的安乐窝，可能只有这一个。瞰海品筑，中环线上，地铁站旁，快速路附近的二人世界。幸福致电：27258777,报广软宣标题,精装爱情大改造瞰海品筑中环线精装小公寓，引领城市再一次妆点爱情。 （全面解读瞰海品筑精装产品，同时，介绍国内外精装创意家居品牌及产品，做一次关于新婚家庭，小户型的个性布置展示。,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,