《上海纺织装饰公司积极应对金融危机.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海纺织装饰公司积极应对金融危机.docx（1页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、上海纺织装饰公司积极应对金融危机面对全球性金融危机，上海纺织装饰公司领导班子在2009 年群策群力，沉着应对，及时调整经营思路，重新部署市场战略，加强风险管理，提升服务能力，把危机变商机，化不利为有利，视压力为动力，攻坚克难，实现业绩和商机双赢。公司积极开发新产品，开拓新市场，做到四个注重;：一是注重产品二次开发，通过与客户合作，在面料成分、纱支密度、花型款式、后处理方式等方面进行二次开发，提升产品档次，形成产品特色。去年以来，新面料的打样数翻番，对原客户的销售也实现翻番。二是注重产品的叠加设计，为客户提供增值服务。如充分了解客户对产品的期望度，在其提供产品的外观上进行再设计，使产品更具美观、
2、舒适等特点，并取得外观设计实用新型专利，本论文由 整理提供使客户获得了富有个性化并对提高利润有帮助的服务，公司赢得了客户也赢得了市场。三是注重新兴市场第一笔订单。新兴市场订单款式多、数量较小，公司克服困难安排生产，按时交货，争取翻单机会，使公司在新兴市场的出口量保持较快增长。四是注重进入供应商渠道的每一次机会。在一轮轮的洗牌中，公司通过较好的服务能力，迅速进入到供应商渠道，赢得市场份额的同时也获得了自身业务发展的机会。公司在应对危机中强调优化贸易结构，转变传统营销模式。一是积极调整客户结构，提升贸易质量，逐步淘汰效益低、占用资金量大的客户，努力维护并积极拓展自营业务，尤其是自营终端客户，努力为
3、最终用户提供优质服务。二是创新营销机制，有效延伸市场。公司在阻燃面料和功能性服装的销售推广中，已成功进入欧洲专业市场，经过市场调查后发现南非矿产资源丰富，诸多的矿业企业对阻燃防护工装有较大的需求，是阻燃面料的潜在销售市场。公司采用在当地设立代理商的销售模式，加速产品在南非的推广和销售。三是搭网络新平台，拓贸易新渠道，公司尝试利用电子商务平台，通过电子商务与外商面对面，并在专业网站建立自己的网页，宣传和推销阻燃面料，提高产品的知名度，扩大销售渠道，有效减少贸易环节、降低贸易成本价、增加额外商机。四是加强产业链合作，推进技术发展，一方面在原阻燃工艺的基础上通过后整理处理扩展其他功能，并提高面料强度；另一方面积极开拓其国际应用市场，逐步建立功能性服装面料销售渠道。经过近二年的努力，公司的开发取得了实质性的进展，如与沪邦厂携手开发的石油、天然气领域的阻燃、三防一抗工装防护工装面料不但成功进入欧洲的职业工装市场，而且同具有较大规模的经销商签订了为期三年的独家供货协议。