业务员工作计划范文_2.doc

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1、-范文最新推荐- 业务员工作计划范文 转眼间又要进入新的一年-20*年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客

2、户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该

3、等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给予我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、

4、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20*年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20*年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20*年新的挑战。 业务员工作计划范文（二） XX年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”

5、的工作作风，全面开展xx年度的工作。 为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3）培养销售人员发现问题，总结

6、问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！ 7）客户管理。 就是对一

7、开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结： 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！ 之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。 业务员工作计划范文（三） 转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

8、在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2

9、、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经

10、理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是

11、我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。 20年，我有着的期待，相信自己一定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小

12、伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20年一定走的更远！ 一、指导思想： 在县研训中心和校领导的指引下，学校教学工作以整体推进课程改革为中心，以教研组特色建设为抓手，扎实有效地开展教学常规管理和各科教学研究活动，促进学校教育教学质量的全面提高。 二、工作目标： 1、抓实教学常规，提升教学质量管理的有效性； 2、以“四课”活动为平台，开展特色教研，促进教师群体专业化水平的成长； 3、学年统考成绩保四。 三、主要工作要点 1、继续推进集体备课、教学“四清”工作，提高教学质量。 2、狠抓教学常规月查工作，强化常规管理，（以旧县

13、小学教学常规管理制度为准） 3、加强小学科教学及校本课程（写字、经典诵读）的管理。 4、开放图书室，加强循环教材的管理。 5、深化远程教育工作，按上级要求落实远程教育工作。 6、加强教学研讨活动和校本教研、加强校本培训。 附：资料收集目录： （1）校本培训计划及记载。 （2）学区联片教研活动记载。（每学期各4次） （3）教研活动资料，含教师电教运用反思（每人每学期一篇）、教师个人计算机文件夹。所有教学计划中有电教媒体的使用。 （4）空中英语使用记录。（专门登记，每月4节） （5）校本培训过程记载及过程资料。（案例教学分析与研究、主题研讨活动、说课评课活动、自学考试资料。） 7、深入按课程标准的

14、学习和考试工作。 8、搞好学籍建设，规范学籍管理。 学校教学工作计划小学（二） 本学期，我校的教学工作继续以课程改革为中心，以课堂教学、教师队伍建设为基本点，进一步更新教学理念，加强教育教学研究，切实提高教师的业务水平，使我校的教学质量稳步提高。根据我校的教育、教学实际，特制定了我校的教学工作计划如下： 一、指导思想： 以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，认真贯彻落实市、区文件精神，加强学校管理，提高效率，创优质教育。加强班主任队伍建设，加强学生管理的科学化、规范化、制度化，落实科学发展观，强化教育、教学管理力度，全面提高教育、教学质量，从而加快促进教师专业化发展

15、的步伐，为办好眼矿地区人民满意的教育而努力奋斗。 一、工作目标： 常规工作有条不紊，教学质量再创新高，教研活动务实高效，教学改革有新突破。 2、巩固双高普九成果，适龄儿童入学率达到100%，适龄流动儿童、三类儿童入学率达到100%，辍学率为零。 3、学生的思想品德合格率达到100%，犯罪率为零，体育达标合格率达到99%以上，学生的眼病发病率控制在5%以下。 4、进一步完善学籍电子化管理工作，达到科学化、规范化、学困生转化率达到90%以上。 二、本学期的具体工作及相关计划措施： （一）、强化教师队伍建设，打造一支高素质的教师队伍。 教学成败的关键在于教师，课改进展如何，关键又在于教师，因此，抓好

16、教师队伍建设，提高全校教师的整体素质是非常重要的。 1、做好新教师的在岗培训工作。学校努力为新教师创造更多的学习机会，提供广阔的学习空间，使新教师尽快适应教学工作。 2、鼓励并督促教师注重理论学习，自觉学习教育教学杂志，认真做好摘抄，并加强学校内教师间的相互听课，每学期听本校的课不少于10节。 3、本学期把校本教研作为促进教师成长的主要渠道，构建学习型组织，形成规范化、制度化的学习时间、学习方式和学习习惯，以不断提高教师素质。 4、积极组织教师参加省、市、区各学科的论文、案例等各种比赛，使教师在参加比赛的过程中有所收获，得到提高。 5、加强干部队伍建设。本学期继续加强党员干部的学习活动，提升干

17、部队伍的整体素质，增强决策能力、协调能力、组织能力和业务能力，每名党员干部在各自的岗位上能起到引领作用。 6、完善教职工考核制度教师岗位制度等，深入落实依法治校，以德治校的思想，增强教职工的法律意识，坚决抵制乱补课，乱收费、乱办班的违纪行为。 7、结合校本教研做好学校骨干教师的培训工作，创造机会给他们压任务，让他们挑担子，使他们在工作中得到锻炼，提高能力。 8、注重青年教师的培养。给青年教师定目标，压担子，充分发挥青年骨干教师的“传帮带”作用，以名师为目标，有计划、分层次，多渠道加强骨干教师的培养，促使其快速成长为名师。骨干教师与新教师和青年教师结对子帮扶帮教。 9、鼓励广大教师积极参加各种学

18、习培训，并创造机会让教师通过培训注入新思想和新思路，提供一个为自己充电、提升自我的一个良好的平台。 10、通过参加各种教科研活动和课堂观摩活动，提高教师驾驭课堂和指导课堂教学的能力，在活动参与中磨练提高自己。 11、利用业务学习时间，采取走出去，请进来，看看名师的授课、评课（可以外出听课、观看录象等等），向他们学习课堂授课艺术。 12、加强广大教师对信息技术的学习与应用，特别是课件制作，应该更好的应用于课堂教学之中。 （二）、课堂教学工作： 课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学改革是教学永恒的主题，提升教师教学水平是深入推进素质教育，全面提高学生素质的主攻方向。本学期我们必须以改革教学方法为突

19、破口，确立“以人为本”的教育观，创设多种教研途径，加强教学研究，提高教师的上课、评课能力，提高每一堂课的效益。 1、加强集体备课。年级组教师共同钻研教材，吃透教材，用活教材，同时充分发挥每位教师的才智，互相取长补短，从而保证课堂四十分钟的有效性。 2、强化听课。加强对新教师和课堂驾驭能力欠缺的教师的听课指导，使他们能迅速提高自己的教学水平，提高教学质量。 3、改革校本教研。为了使校本教研有足够的时间，取得更好的效果，规定双周三下午为教研组活动的时间。（具体活动安排见校本教研计划）。结合市、区要求，进一步健全校本培训制度。个人自修与培训讲座相结合。严格遵守培训时间，认真做好笔记，对教育、教学中存

20、在的问题，进行学习研讨，反思提升，专业互助，以推动课程改革的进程。 4、本学期，在已有的校本教研的基础上，继续在实效上下功夫。继续完善校本教研制度，深化课题研究，夯实教师的专业知识，更新学科知识，提高相关领域的知识素养。 5、利用业余时间推广新的教学理念、教学方法，进一步优化教学过程，使学生的学习方式灵活化、多样化，在教学中注重鼓励性原则、直观性原则等，注重对学习动机、兴趣、爱好、习惯等方面的研究，培养学生养成自主学习、主动学习的习惯和能力。 5、加强教学常规的管理工作：备课、上课、辅导、作业批改、测评、试卷分析等，充分发挥教研组的功能。领导深入课堂一线听课、评课，每月及时检查教师的备课、批改

21、，发现问题及时沟通解决。 6、开展各学科教学业务讲座。认真抓好教师备课、上课、听课、说课、撰写论文、信息技术，由部分骨干教师进行相关业务讲座并上示范课。加强骨干教师的培养，充分发挥他们的作用，本学期要求我校的市级以上骨干教师上一节示范课，对课改中的共性问题进行集体讲座和探究研讨。 8、指导教师做好信息技术和课程的整合工作。鼓励教师多做课件，提倡电子备课，期末评选优秀教案和课件。 9、加强校本课程的开发和研究的力度，创设具有我校特色的教学体制。我校规定在每周一、三、五的晨读时间读成语接龙和名句赏析，继续开设和完善蜡笔画、国学、书法这三项具有我校特色的校本教学的内容。在教材编写，教学设备、教学方式

22、等方面进一步探索和研究，使学生乐于学，学有所得、学有所成，争取获得更好的奖项。 10、狠抓教学质量，向课堂40分钟要质量，积极参加区月考、联考活动，争取在质量监测活动中使我校的成绩再上一个新台阶。 （三）艺术教育工作： 加强艺术教育工作，为学生的全面发展搭建平台。从而全面提高学生的综合素质。 继续推广健康向上的校园歌曲，开展各种兴趣小组（葫芦丝、电子琴、舞蹈、器乐等），充分利用校内外的艺术教育资源，培养学生发现美、鉴赏美、创造美的能力。 （四）、教育、科研工作。 1、鼓励广大教师认真研究教育、教学的方法，吃透教材，让自己在不断的学习中逐渐成熟，形成自己的教学风格。 2、注重课堂教学评价，让评价

23、在潜移默化中提升，让评价在课内、课外升华。 3、在研究课题方面注重从细小的问题入手，把科研和授课细节化，杜绝空架子的做法。 4、重点研究积累，由积累总结经验，并将经验上升到理论，使研究在升华中开花结果。 5、开展“五个一“活动。一本好教案，一个好案例，一堂优质课，一个好课件，一篇好论文，以此促进教研工作的深入开展，从而提高教师的教研水平。 （五）加强校园文化建设，体现眼前山矿小学特色的文化内涵。 1、加强走廊文化，教师和办公室的文化建设。以师生作品为主色调。体现出我校师生积极的精神风貌。同时，我们还要加大投入，增加木雕、石刻等艺术品，提升我校文化建设品位。 2、加强教学楼及室外的卫生管理，教育

24、局已经为我们平整了草场，完善了篮球场的建设，甬路外侧和楼后草坪管理到位，不断改善我校的外观形象。 （六）具体工作计划如下： 八月份： 1、各科教师参加市、区学前周集备活动。 2、教师教研组集备。 3、制定各科计划。 九月份： 1、上交各科计划 2、开展控辍和普通话宣传活动。 3、组织学习教学常规和评价标准 4、开展教学业务讲座。 5、领导深入课堂一线听课，评课。 6、检查教师教案。 7、月质量监控。试卷分析。 十月份： 1、语文教师语言文字基本功大赛 2、学校朗读比赛 3、庆“十一”演讲比赛。 4、检查教师的备课、作业批改、辅导学生、业务学习等常规工作。 十一月份： 1、期中自查 2、学校提高

25、课堂效益教学经验交流会 3、语文书写比赛 4、检查教师的备课、作业批改、辅导学生、业务学习等常规工作。 十二月份： 1、开展读一本好书活动评比。 2、检查教师的备课、作业批改、辅导学生、业务学习等常规工作。 3、教师制定期末复习计划，做好期末复习工作。 一月份： 1、组织期末考试，并做好期末质量分析。 2、批卷总结。试卷分析 3、收集各种资料，整理归档。 4、教学工作总结。 学校教学工作计划小学（三） 一、指导思想： 根据东宝区教育局、牌楼镇教育总支本学期工作重点，继续规范教学常规管理，深化课堂教学改革，严把教学质量观，全面推进课改进程。 二、工作思路： 规范教学管理，健全机制、完善制度，深入

26、开展创新教学方式和学习方式的研讨与实践；真正更新教师观念，促进骨干教师的成长，全面提升教师的整体素质；强化教育科研，促进教学和科研一体化；使新生小学教学工作科研化、教学研讨经常化、教学管理规范化，全面育人个性化。 三、工作重点： （一）实施校本培训，切实提升教师素质。 教研组组长直接负责；有计划、有活动记录（时间、地点、参加人、活动内容）、有总结。加强校本培训与教研，加快提升教师素质。借助外援，适时聘请专家来校传经送宝。分学科进行两至三次教学专题研讨活动 2、加强骨干教师、青年教师队伍建设与管理，以点带面促良好教风的形成。加强骨干教师培养、管理、使用制度制定与落实，切实发挥其辐射作用，真正起到

27、学校教学中坚力量的带头作用。开展全体教师教学大比武活动，并设立一、二、三等奖。 （二）加强教学常规管理，完善各种教学制度，规范教师教学行为。 、修改完善教学常规管理制度，重点推进，逐项贯彻落实。 强化教师课堂教学常规的贯彻、落实与检查，加强常态课堂教学管理。做到此项工作的经常化、制度化，奖惩分明。本学期我校制定了如下制度：教学检查办法、教研组人员职责、考试管理办法、学生作业布置与批改要求、阅卷的有关要求。 、加强对教师备课、上课、作业、辅导等常规管理力度，辅导、检查、评优相结合。 备课：普查、抽查与复查结合。上课：严禁教师上课无准备、无教案，克服课堂教学的随意性，根本杜绝教学的原则性、科学性错

28、误。课堂教学目标明确，训练科学严谨，密度适中，不拖堂。提倡教师做到课前熟悉温习教案、课中调整、课后反思，平时要有一周以上贮备课。学校教导处加强检查监控力度。作业：课堂作业、家庭作业等适量，批阅及时、规范、正确，要有复批。提倡学科作业形式多样化、作业书写批阅规范化、各年级统一作业本使用。组内教师做到随时自查，教导处定期检查与抽查，期中进行学生作业展览。辅导：提倡面向全体学生、兼顾两头的科学辅导原则。加强对学生学科特长的重点培养，重视对学困生的个别辅导，以促进学生个性自由发展。各学科教师对学生学习状况全面了解，采取针对性方法进行培养帮助转化，要有实效。 （三）结合课改工作，开展各种形式的专题教学研

29、讨，促教师教学水平、学生学习质量的提高。 、听课：第2、3周进行全校任课教师普听课，促教师、学生及早进入新学期教学状态，并进行教学。 、推门课：加强学校听推门课的力度，了解掌握教师、学生的教学、学习常态，进行有效的监督、监控，检查与指导，提高教师课堂教学效率、学生学习效果。 、示范课：进行区、校级骨干教师、学科带头人献课活动。 、评优课：开展学校校内评优课，评选校级优秀课，进行表彰。 、研究课：适时组织学科教学研究课，人人参与互动，研究、探索学科教学模式。 、开放课：进行全校家长开放日教学研讨活动，教师人人参与。对外宣传学校办学水平、展示教师教学风采。（时间另定） 、复习课：认真上好期末复习课

30、，探索对学生科学、有效的复习指导方法。 （四）强化质量意识，进行严谨、科学、循序渐进的质量监控，切实保证学校教学水平、学生学习质量的稳步提高。 1、严格各种检测考试、考务管理以保证措施得力、贯彻落实到位。以提高教师的质量意识，促进师生协调发展。 2、继续做好单元检测把关，单元练习随教学进度，统一时间进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。 3、进行语文、数学、英语学科的月检测，每月的最后一周进行。对优秀率、及格率进行跟踪调研，教导处及时了解学校教学质量状况，采取措施进行宏观调控。 4、单项训练过关：单项训练的验收。

31、加强对学生语、数、英三科知识与能力的单项训练与同步验收。语文：字词、朗读、查字典等；数学：口算、计算、应用题等；英语：以单词、背诵为主。 5、营造英语学习氛围，调动学生学习英语积极性，提高英语教学质量。每天英语十分钟，进行学生英语记忆、练习；培养兴趣，强化训练。英语单项过关：单词、句型、背诵等。 （五）重视学科教研组建设，开展多种形式的校本教研，挖掘教师个人潜能，发挥群体优势，提高教研的实效性。 1、完善低年级、高年级、科任学科大组建设，加强教师学科间交流研讨。隔周进行学科组教研活动，内容充实，形式多样，全员参与，讲求实效。 2、教师要按时参加各级教研、进修活动，做好记录。 3、充分发挥组内教

32、师团结、协作精神，强化团队意识，加强教研组凝聚力。 （六）关注学生差异，切实做好随班就读工作。 1、关注学困生，耐心进行学困生的帮助、转化工作；认真做好随班就读的各项工作，提高随班就读学生的学习质量。 2、继续各班随班就读学生辅导制度，语文、数学、英语等主科教师坚持个别辅导，采取因人而异、因材施教的方法，使得每一个学生得到发展。 （七）其他： 1、每天教给孩子一个道理。写在黑板上，教师进行讲解。 2、出版校园小报。 3、古诗诵读。 四、各月工作安排： 九月： 、第一周公布本学期学校教学计划，任课教师制定个人教学计划。 、第二周进行假期教师备课普查。 、第二周开始进行普听课，了解常态教学情况，进

33、行贯彻课堂教学常规的落实与检查。 、区级、校级骨干教师、学科带头人献课活动。 十月： 、进行校内“教学大比武”评选活动。 、单项验收：第三周语文（二至六年级查字典、一年级汉语拼音）、第四周英语（单词）、第四周数学（口算） 十一月： 、进行全校学生作业检查，进行学生作业展览。 、单项验收：第一周语文（朗读或背诵）、第二周数学（口算）、英语（单词） 十二月： 、家长开放日：（时间待定）。 、检查部分教师备课。 一月： 、制定复习计划，进行语、数、英期末复习研究课各一节。 、进行期末考试、阅卷等工作。 、收集骨干教师电子、文字材料。 、教学工作总结。 这学期我继续担任一年级的班主任。在上一学期的工作

34、中，我学习了很多，也了解了许多自己的不足之处。这学期，我将继续努力做好班主任工作，从低年级孩子年龄小的实际情况出发，汲取上学期的经验，从细节入手，全面抓好班级管理工作，努力提高学生知识水平和道德素质。 一、班级情况分析： 本班学生9人，其中男生2人，女生7人。经过上学期的学习，孩子们已经熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规也已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步骤，对于老师的要求孩子们也能够理解和执行。大多数孩子也有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，可塑性极强。可是也有一部分孩子的行为习惯不良，学习意识不足，还需要花大力气在这部分孩子身上，希望在这学

35、期的的悉心教育下，他们会有所转变。 二、主要工作和具体措施： （一）工作要点 1、班干部队伍建设 2、加强个人卫生习惯培养 （二）具体措施 1.抓好学生的常规教育 向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。 进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学、不迟到、不早退，严格请假制度。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听讲。训练学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风。下课不在走廊上游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步，上课铃响立即进教室在座位上坐好课前准备，等待老师来上课。 进行安全教育，利用班会教育学生遵守交通秩序、安全

36、用火、用电、不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、能记住自己的家庭住址和父母的电话，以便遇到紧急情况时保护自己。 进行讲卫生的教育，利用班队会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生习惯。 2、营造向上氛围 3、指导培养小干部 班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信；第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到

37、模范带头作用，亦即“以点带面”；第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。 一年级下册班主任工作计划（二） 当一名小学一年级的班主任，教学任务是不重，随便哪一个老师都能教，不过我认为，教学不是最重要的，教一年级的小学生如何读书、学习才是最重要的。小学一年级的学生是第一年上学，思想和行为意识都没有达到最好，只有老师的不断领导和教诲，将他们的学习意识充分调动起来才是最重要的。经过上学期一个学期的学习和认识，我教的小学一年级的学生开始有了上学和努力学习的意识了，不再是整天就想着玩的

38、小孩子了。不过在新的学期中我还是会继续的努力教导他们的，不让他们把积累的学习经验忘光。所以我根据我的思路制定了本学期班主任工作计划： 一、班级概况： 本学期全班学生共计33人。本班学生热爱班集体，积极向上，活拨可爱，大多数孩子有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，从中锻炼和提升自己，可塑性极强。可是也有一小部分孩子，入学前的行为习惯不良，学习意识不足，半个学期还没有进入入学状态，还需要花大力气在这部分孩子身上，虽然有难度和挑战，但我相信在大多数同学的影响和帮助下，在老师的悉心教育下，他们本学期会有所转变。 二、班集体的目标： 每天进步一点点。 三、主要工

39、作和具体措施： （一）加强学生之间的评比制度的鼓励机制： （1）各种评比制度不变，男女生竞赛，小组竞赛，大组竞赛，个人竞赛等。日日争得“小苹果”。 （2）值日评比天天进行，周周进行总结，奖励。 （二）行为规范教育： 1、掌握一定的劳动技能，关心集体，自觉维护学校的环境卫生。 2、进校离校注意排队整齐、安静，主动与校门口的老师、同学打招呼。 3、作业认真、自觉，养成独立完成作业的习惯。 4、不打不闹，上下楼梯靠右走。 5、上课听讲认真，能积极思考，踊跃发言。 6、在教学大楼里安静，不喧哗。 （三）根据班级具体情况本学期工作重点： 1、加强理财和管理能力的培养：合理利用零花钱，会管理班级的事务。

40、2、加强学生学习习惯的培养：听课习惯，作业习惯，作业上交习惯，订正习惯。 3、加强学生的劳动意识的培养：整理书桌，清洁教室卫生，整理自己的学习用品，学做家务。 4、加强自理能力的培养：独立安排自己的学习生活，能制定合理的作息时间，能培养一定的兴趣爱好。 （四）班级管理： 1、逐步形成一支小干部队伍，并通过培训和轮流助力制度，帮助每位同学有机会担当班级干部，参与班级管理，以提高服务水平和管理水平。 2、上学不迟到、不早退。 3、加强自理能力的培养：独立安排自己的学习生活，能制定合理的作息时间，能培养一定的兴趣爱好。 （四）班级管理： 1、逐步形成一支小干部队伍，并通过培训和轮流助力制度，帮助每位

41、同学有机会担当班级干部，参与班级管理，以提高服务水平和管理水平。 2、上学不迟到、不早退。 3、逐步形成帮助互相帮助，互相竞争的好品质。 4、自己整理书包、学具、书桌。 5、逐步做到“班级事，人人管”，自己管理好自己。 6、逐步掌握协助老师管理班集体的能力。 7、独立完成学习任务，对自己提出一定的要求，并努力达成。 8、每日宣读考勤，人人参与报数。 （五）学生心理健康教育： 1、处理好个人和学习之间的关系：铃声响，快静齐，专心听，举手勤，作业正确又整洁，夸一夸谁的学习态度好。 2、处理好个人和同学之间的关系：喜欢自己的同学，得到大家的欢迎，多交朋友，正确处理同学间的矛盾。 3、处理好个人和班级

42、之间的关系：找一个为大家服务的岗位，找一个帮助别人的机会，为班级出一个点子，比比谁是最关心感激的人。 现在的小学一年级学生都已经是新千年以后才出生的孩子了，他们出生的环境比“80后”、“90后”还要好许多，这就决定了他们是不愁吃、不愁穿的新一代，我们教育他们的方法要更加的体现出针对性。 不过这些孩子的父母大部分有都是“80后”，知识和教育方面都有了自己见地，他们教育孩子的方式也已经和以前发生了变化，所以我们的新一代是不怕任何竞争的，我们的天赋就决定了我们是不可战胜的新一代！ 我要做的就是要教育好这写学生，把他们带上正规，走上正确的道路。只有这样，他们的前途才不可限量，他们才是我们祖国的希望！

43、一年级下册班主任工作计划（三） 转眼间，新的一学期又来临了。我深知班主任在学校中的地位是多么重要。班主任是一个班学生品德、学习、健康和生活等方面的教育者、组织者和指导者，也是班级教育活动的主要实施者和个方面教育力量的协调者。我为了更好的完成本学期教学任务所以特定如下班主任工作计划。 一、学生基本情况分析 我班共有学生50人，其中男生有27人，女生有23人。他们个个聪明可爱，由于年龄小，对这个学校充满了好奇心，活泼好动。行为习惯方面：部分学生不能按照小学生行为规范来做，自觉性还有待提高。尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，特别是下课总是和同学们玩耍打闹，安全意识不高需要老师时时督促。学习情

44、况：大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。但也有少数学生作业拖拉，没有很好的学习习惯。有的学生需要老师和家长共同帮忙才会进步。例如班里的裴宏飞同学，父母长期不在家，奶奶一个人监管，只能负责饮食起居，作业经常拖拉完不成，成绩逐渐滑坡。品德情况：学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。个人卫生：由于年龄小，家长的关心不够，多数学生不能做到勤剪指甲、饭前后洗手。这些习惯的养成还需要老师在班会课上常说，平时有检查孩子的个人卫生，孩子们也是爱干净，听话的好孩子。 二奋斗目标 1、近期目标：让小朋友以愉快的心情开始小学学习生活，无安全事故，帮助学生养成良好的行为习惯。 2、中期目标：培养学生热爱集体，积极为班级争光，帮助学生养成良好的学习习惯。 3、远期目标：培养学生自我管理自我约束的能力，树立良好的班分，培养学生的自信心。 三、主要工作及措施 （一）让学生在学校的生活中养成好习惯 1、制定班集体的共同奋斗目标，以及班级公约。 2、日常管理系统化。 （1）重视常规训练，促进良好班风形成，创建良好班集体。 开展“摘星星”活动。