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1、-范文最新推荐- 医药销售个人年终工作总结 这是一篇关于医药销售个人年终工作总结的文章，由小编辑收集整理，希望可以帮助到您！ 回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势： 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许
2、再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的
3、销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位报价*元，*报价*元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市
4、场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。 5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。 7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详
5、细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此，提出对明年的销售建议： 1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。 2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。 3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。 4、税票不及时。 5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现
6、在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。 在公司管理方
7、面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接20XX年的到来。 尊敬的党组织：我志愿加入伟大的*。我深深地热爱着党，加入伟大的*一直是我心中最强烈的愿望。是因为中国*是有着光荣历史的党，是使亿万中国人在世界面前站起来的党，是带领中国人民摆脱贫困落后，实现社会主义现代化的党。中国*始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国
8、最广大人民的根本利益，中国*以实现共产主义为最终目标，带领着中国人民从水深火热中走出来，始终不渝地坚持着马克思列宁主义，始终用最先进理论武装全党，全心全意为人民服务，领导全国人民一步步地走向解放，走上富强。这确立了我要成为他们中的一员的决心。我把能参加这样伟大的党作为最大的光荣和自豪。像他们那样，为了党、为了祖国，为了人民，奉献出自己的光和热是我人生的奋斗目标.作为新世纪的年轻人，我知道我一定要用马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想武装自己，为祖国和人民贡献自己微薄的力量，尽自己所能，用短暂地生命做最有意义的事，投入到伟大的事业的建设中去。我深深地知道：只有加入伟大的*，我才能
9、找到我人生的意义，只有加入伟大的*，我的人生才不会虚度。实践证明：中国*是一个伟大、光荣、正确的党。只有坚持中国*的领导，才能实现社会主义现代化，才能充分调动全国人民的积极性，才能保证改革和现代化建设的社会主义性质，才能保证现代化建设有一个安定团结的政治环境，才能将改革和开放逐步推向深入，才能真正将我国建设成为独立、民主、富强的社会主义国家，才能最终实现我们的崇高理想-共产主义。中国*是无产阶级先锋队，是我们社会主义革命成功的根本保证，是社会主义现代化建设的领导核心，是全国各族人民团结一致，致力于改革开放、振兴中华，实现 四化 的领导核心。无疑，她也是人民心目中的指路明灯。为了成为一名合格的*
10、员，更要在在建设社会主义的同时，不断地提升自己的思想素质，树立远大理想，不断修正自己的人生观、世界观和价值观，做一个彻底的唯物主义着。在生活中，我接触到了许多优秀的党员同志，他们时刻以党员的标准严格要求自己，勤勤恳恳工作，从不叫苦叫累，我从他们的身上看到了党的优良传统和作风，进一步激发了我加入党组织的决心和信心。为建设有中国特色的社会主义奉献力量。我要认真学习和领会党的指导思想，为实现中国的现代化，为全国人民的幸福安康做出努力。我明白只有将自己的爱国热情化作行动，将自己的聪明才智完全地贡献给祖国，坚决拥护*领导，紧跟*并使自己成为其中的一员，坚决贯彻执行 一个中心，两个基本点 的基本路线，才能
11、够真正实现自己的抱负，才能真正富国强兵，提高综合国力，才能真正谈得上民族和国家的独立。今天，我怀着满腔的热忱组织提出了入党申请，我一定会用我的行动向组织证明：我一定会用一个*员的标准严格要求自己。请组织相信我，考验我，监督我。在我身上还有许多缺点和不足。希望组织能严格要求我，帮助我。我会用自己的热情，投入到这伟大的事业的建设，为祖国贡献力量。恳请党组织帮助、考验我。此致敬礼！申请人： 敬爱的党组织： 我志愿加入中国*，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国*以实现共产主义的社会制度为最终目标，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南，是全心全意为人民服务的党，她始终代表中国先进生产力的发展
12、要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。 我一直能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，使自己向中国*靠拢，十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国*人，逐步形成建设有中国特色的社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义，巩固和发展社会主义的基本问题，创立邓小平理论。十五大确立邓小平理论为党的指导思想，提出党在社会主义初级阶段的基本纲领，明确我国跨世纪发展的的奋斗目标和任务。 江总书记三个代表的重要讲话，使我深刻地认识到，我们的党能够严格要求自己，在新的历史时期对党提出了更高的要求，使我们的党真正成为中国人民的
13、领路人，使我对党、对祖国的未来充满信心。九月份，我在医院领导的带领下，参加了去上海广州北京等个大医院的参观学习，这次机会对我来说十分难得，一路上，我学到了不少东西。 以胡锦涛总书记为核心的中国新一代领导人，在2007年召开了中共十七大，大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。党的十七大将科学发展观写入了党章，科学发展观进反映了我们党对发展问题的新认识，在我国经济社会发展中发挥了重要作用，对我们完成新世纪新阶段的历史任务具有重大意义。 大医
14、院里锐意改革的步法、强烈的责任心深深激励着我。他们先进的理念、观念的更新，认真贯彻执行江总书记三个代表理论，并将其运用于实践，强调科学技术是第一生产力。同样，医院的进步、医院的发展同样要遵循这个理论，强调以科技创新、以优质服务的理念代表广大人民群众的更本利益，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，谋取发展。我们党的一切奋斗。同时，先进的文化使人类文明进步的结晶，先进的政党不仅代表着先进生产力的发展要求。只有这样，才能是物质文明和精神文明协调发展。是否拥有先进文化，是否代表先进文化前进的方向，决定着一个政党、国家和民族的素质、能力和兴衰。我会向广大的*员一样，努力地将马列主义、毛泽东思想。邓小平理论及
15、三个代表运用到实践中去，不断提高自己、充实自己。 在这些年的护理工作中，我的体会是三分治疗，七分护理，于曾经有人说过：拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？护理工作是一门精细的艺术。全心为他们服务，今后会我更加努力地工作，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领,不怕苦，不怕累，在医院的工作中更加努力和热心的为广大的病人服务， 现在，认真协助医院搞好科技创新工作，并同时提高自己的业务能力水平，本着以病人为中心的理念，
16、认真配合医院做好自己的本职工作。当然在工作中仍有不足之处，面部微笑不够，在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。 我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟。希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。 请党组织在实践中考验我！ 此致敬礼！申请人：入党申请书2018.5.16 13 / 13