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1、09.02.2021,1,小区推广工作指引,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,2,准备工作,1：周未、节假日 抓住核心销售日 重视周五的宣传 活动时间不要少于3天,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,3,准备工作,2：高档楼盘（提前一星期联系） 消费水平、消费意识是净水设备产品销售的最重要之处； 来源1：已有的用户来自哪个小区 来源2：当地知名小区 来源3：有熟人的小区,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,4,准备工作,3：导购员要培训，人的素质是小区推广的第一要素。 产品知识（行业、竞品、原理等） 独特卖点（美的做得特别好的地方） 个人
2、技巧（不求最好，只求最适合自己的推荐方式） ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,5,准备工作,4：宣传物料（一个也不能少） 账篷、KT板、横幅、演示台、电水壶、样机、桌椅、桌布、电解仪、TDS笔、活动海报、特价海报、插线板、工牌、服装、产品资料、活动资料、彩旗、玻璃杯、X展架、价格贴、笔、赠品、资料登记表、定金收条（有章）、一套滤芯、使用过的PP棉、音响、电视、净水设备光碟（共30项）,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,6,准备工作,5：费用核算 A：场地使用费、人工费、交通费 B：节约、节约、再节约 C：硬件一定要具备，如电视、VCD、音响、演示台等。
3、要说服代理商备齐。,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,7,现场布置,1：位置最重要 放在目标人群的必经之地 如有竞品，要在竞品前面 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,8,现场布置,2、产品出样超对手，展示实力是原则 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,9,现场布置,3：明星产品要露脸，领先技术是宣传 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,10,现场布置,4：重点产品重点放，严格区分是关键 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,11,现场布置,5：现场演示要重视，真正兴趣在这里 ,09.02.202
4、1,佛山市美的净水设备工程有限公司,12,现场布置,6：赠品需要贴赠贴，让人实惠又满意 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,13,现场布置,7：减价产品有理由，价值要比价格好。 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,14,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,15,现场布置,8：卫生状况要搞好，现场不是垃圾场 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,16,现场布置,9：海报、横幅重复贴，重复要比单个强 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,17,现场布置,10：气氛立牌随意放，消费信息要收集 ,09.02.
5、2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,18,现场布置,11：宣传单页要到齐，真正留客就是他 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,19,现场布置,12：大小礼品要用好，不能随便乱放送 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,20,现场布置,13：专柜摆放要规范，视觉形象要统一 ,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,21,现场布置,14：立体终端很简单，无声终端浪费钱,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,22,背景介绍,A：当前世界恶劣的饮用水环境,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,23,背景介绍,09
6、.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,24,背景介绍,B：中国的自来水二次污染的问题 氯消毒 管网输送 储水箱,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,25,产品介绍,A：产品用来干什么？ 给用户一杯好水 用来喝、日常生活用水 B：原理是什么？ 层层净化 RO膜，不容一丝杂质漏过,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,26,现场演示（一）,怎么做演示？ 用自来水、开水、纯净水做电解实验 解释沉淀的成份、原因 测量其TDS值,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,27,现场演示（二）,抓住核心 重金属 二次污染 病菌、氯化物,09.02.
7、2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,28,卖点（一）,品牌 美的斥巨资强势进入净水设备领域，有资金优势，并且会长久做下去； 美的有自己的净水设备的博士后，并和清华大学等高校合作，技术力量雄厚； 美的有覆盖到全国的售后服务网络和队伍。,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,29,卖点（二）,对皮肤有好处 大部分女性都关心这个问题，纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，更好地吸收各种滋润化妆品。,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,30,卖点（三）,煮饭、煲汤 现在家庭煮饭基本上用的是自来水，可以看了开水的演示后，才知道每天吃的大米饭原来吃进去这么有害物质。
8、 用纯净水来煮饭、煲汤，让水份能更好地溶解进入。煮出来的米饭也特别地香甜。,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,31,卖点（四）,洗水果、蔬菜 现在家里洗水果、蔬菜，用自来水极不卫生，很少用洗涤液吧。那么用沌净水来洗就绝对放心了。,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,32,卖点（五）,经济实惠 和桶装水做对比： 一年的使用成本为约390元 使用是范围是桶装水的10倍 孰优孰劣，一看便知,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,33,三个假想敌（一）,烧开水 几十年的老习惯了，又方便、又划算。 其实未必： 1、现在水质越来越差，开水未必真的安全，
9、有演示实验做证； 2、开水中存在三氯甲烷，部分细菌、病毒； 3、烧开水浪费电、煤气； 4、烧的开水口感差；,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,34,三个假想敌（二）,桶装水 桶装水市场的兴起也才几年时间，已经成为众多家庭的必备之物。 其实未必： 1：使用桶装水是一种习惯，并不是大家都满意，只是找不到适合的替代品而已； 2：桶装水开封3天以后就会产生二次污染； 3：送水、换水好麻烦； 4：用做其它用途，很不方便。,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,35,三个假想敌（三）,竞品 首先我们愿意和同行一起发展，一起把净水设备的蛋糕做大。 美的不对竞品做任何评价！ 从正面不停地肯定美的净水设备的技术、品质；让顾客了解美的品牌和服务。,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,36,促销心得,1：把顾客想说的话提前说出来，把自己想说的话让顾客说出来； 2：三流的企业做产品、二流的企业做品牌、一流的企业做标准。三流的导购说产品、二流的导购说需求、一流的导购说标准。 3：口碑传播是推广的重要途径，你就是口碑的源头。,09.02.2021,佛山市美的净水设备工程有限公司,37,谢谢大家,