医药代表销售心得课件.ppt

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医药代表销售心得,医药代表销售体会,医药代表销售心得,销售要有计划性 销售要有执行力 销售要不带个人情绪 客户管理,医药代表销售心得,销售要有计划性,时间规划:什么时间(月、周、日) 事务规划:做什么事,见什么人,带什么资料,怎么做 目标规划:达成什么意向 例子:,医药代表销售心得,销售要有执行力,执行=做:在规划的时间做规划的事 结果导向:执行计划了就必定有反馈。根据反馈,调整方式方法。最后达成结果。 例子:,医药代表销售心得,销售要不带个人情绪,做销售很重要的一点是控制个人情绪。这个情绪指消极、悲观、愤怒的不良情绪。不良情绪极易导致一个销售人员怠于工作(没有执行力),拜访客户极易碰壁(效率)。 要尽力快速排遣不良情绪,千万不要带到工作中。,医药代表销售心得,总结 脑子有条理,做事就特别有效率,做事也特别有激情,医药代表销售心得,客户管理,一个重点客户相当于一家小型医院 客户分级:A、B、C 政策倾斜:不同级别客户给予相应政策(日常维护,重要节日维护,公司活动) 例子:,医药代表销售心得,谢 谢!,

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