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1、开放式问题为什么：1、 您为什么不通过培训解决这些问题？2、 为什么一定要参加学习？3、 为什么觉得学习重要？4、 为什么要来影响力？5、 为什么选择创业？6、 为什么选择这个行业？7、 为什么不花2分钟时间与老师交流一下？8、 为什么学习的企业家越来越少？9、 为什么现在学习“领导力”的企业家越来越多？10、 为什么培训公司越来越多？11、 很多老板都有意识，为什么您还没有意识？12、 您为什么这么成功？13、 为什么不感兴趣？是什么：1、您企业发展这么快，最根本的原因是什么？2、是什么原因让您不断学习改变的？3、是什么原因没来？4、是什么原因让您做成行业老大？5、什么原因让您作出决定？6、
2、什么原因让您这么忙？7、您希望通过参加课程达到什么目的（效果）？8、您公司目前发展的障碍是什么？9、什么样的课程是您现在不需要的？10、您认为团队核心的标准是什么？时间：1、 您对上课的时间有什么要求？2、 这次参加活动您准备空下几天？3、 您今天可以把时间空下来，对吗？4、 您预计多久达到您想要的规模？5、 您认为企业在哪个阶段学习？6、 您公司产品销售的旺季是什么时间？7、 您平时怎样安排学习的时间？8、 您公司的培训规划在什么时间做？9、 您什么时候能忙完啊？10、 咱们公司的培训大概是在什么时候？11、 咱们公司成立了多长时间了啊？12、 您认为什么时间来上课比较方便？地点：1、 您喜
3、欢在哪里上课？2、 如果企业组织学习，您想在哪里比较合适？3、 我们行业在哪里做得最好？4、 在上海参会比在外地参会更好，对吗？5、 您之前是在哪些地方学习的，您最希望在什么地方学习？6、 我们公司的经销商都分布在哪些城市？7、 路程远是阻碍学习的原因吗？8、 咱们的产品一般销售到哪些地方呢？9、 咱们的公司在什么地方？10、您都到哪里旅游过？11、您这几家连锁店都分布在什么地方？对象：1、 您喜欢和谁一起学习？2、 您喜欢和什么人打交道、提拔什么人？3、 这次参加活动您准备让哪些人来参加？4、 哪些人提高一点会对公司业绩产生重大的影响？5、 您是带朋友，还是带？6、 您认为企业里有哪些人最需
4、要提高，核心团队是哪些人？7、 您每年的培训费用会用在哪些人身上？8、 您公司的组织结构是什么样的？销售人员占多少？9、 您公司产品的客户群体？10、 您最想听哪些老师讲课？11、 您之前经常上过哪些老师的课程？12、 您公司的哪些人经常参加培训？13、 您公司的产品比同行产品的优劣差别在哪里？14、 咱们公司的消费群体是哪些人？15、 您平时是一个人出来学习，还是和您的团队一起出来学习？16、 周围的朋友有参加过影响力的课程吗？17、 您研究过公司产品的销售对象是什么？方法：1、 您是如何做到今天的成功的？2、 您是如何做好团队管理的？3、 公司存在什么问题，存在多久了？如果没有解决，会不会
5、依然困扰？4、 面对职工离职率高，您会采取什么样的补救措施？5、 您公司遇到销售的问题时，您会采取什么样的方法？6、 对于领导员工，提高员工的执行力，有哪些好的方法？7、 您公司在执行制度时有没有好的方法？8、 您如何规划您公司的培训？9、 您公司的培训如何转化？10、 企业如何开源节流？11、 公司是如何做到这么好的？12、 您是如何改善员工的心态的？13、 您这么爱学习，有没有好的建议给我？14、 现在出现这些问题，您打算怎么解决？15、 您遇到困惑是怎么解决的？16、 员工怎么培养？怎样调动他们的积极性？17、 您是怎么样把公司经营的如此好的？18、 您觉得老板既有钱，又闲的来经营企业好不好？ 3各类材料