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1、-范文最新推荐- 四年级家长会发言稿 尊敬的各位家长：大家好!(家长会开始之前，我想先说明一下以后每次家长会的纪律。请各位家长按时到达教室并找到孩子的座位坐好。家长会进行中，请将手机调至静音状态，不要随意接听电话，若有重要电话需要接听，请举手示意并到教室外面接听。希望大家认真配合，谢谢!)我是xx班的班主任,也是这个班的语文老师。非常感谢你们能配合我们的工作，准时来参加这次的家长会。能与大家相聚在这里，我感到很幸福，因为你的到来，既是对我工作的支持，也是对我的尊重。所以，再次对大家的到来表示衷心的感谢。(自我介绍)作为四xx班的班主任,我将用我的爱心,责任心,悉心的呵护孩子们,让他们一点一滴地
2、成长。我也会用我所有的智慧和知识,与他们一起学做人,学知识,学交往.我也殷切地盼望着能得到各位家长的大力支持,让孩子在家、在校这两个生活和学习的主环境里和谐、快乐地发展。我一向以朋友的关系与家长相处，所以，从孩子走进四(6)班那天起，我们就应该是朋友了，所以请别拒我于千里之外。在对待孩子的问题上，我们的心是一起跳动的。接下来，我们一起交流以下两个方面的事情：本学期训练的重点内容：阅读和作文。孩子进入四年级，一切都有较大变化，作为家长与老师都要掌握孩子一切情况，进行因材施教，才能使孩子健康成长。我就拿语文课为例来讲，低年级的时候呢我们主要是一些非常基础的知识，拼音、生字、词语读几遍，抄几遍，也就
3、是说只要孩子肯下功夫肯记一般不成问题。但是，现在可能就有点不同了，因为现在除了以上这些基础知识以外，作业本上更多的是一些比较活的题目，也就是我们通常所说的这些题目是没有什么最标准的答案，可以是一题多解，不像学生字、拼音怎么读就怎么读，这个字怎么写就怎么写。所以这就对学生提出了更高的要求，基础必须扎扎实实的掌握，该读还要读，该抄的还得抄，同时还要拓展孩子的思维，从不同角度去考虑问题。为了增强学生的阅读和作文能力，每天自觉阅读课外书是不能少的,无论何时何地身边都应有一本课外书，信手拈来都可以读，就象读报纸一样，比如睡前半小时，只要长期坚持，头脑得以充实和丰富，在口头和书面表达的时候就能厚积博发了。
4、在练笔方面，我的想法是上完一个单元，就结合单元的习作给予指导，有时也结合身边发生的真人真事进行练笔。二、需要家长配合的事情(一)让孩子养成良好的习惯：小学阶段，对于孩子来说，良好的习惯比分数的高低更重要!我从两个方面来说：1、养成生活自理的习惯生活自理能力的培养,包括吃饭、穿衣、自己整理书包、准备明天要带的学习用具等。2、养成爱读书的习惯著名小学语文教师于永正曾经说过：读书长大的学生，智商和情商会越来越高，绝对有‘可持续发展’的后劲。我国当代教育家朱永新也说过，一个人的知识三分来自于课堂，七分来自于课外阅读。一个爱读书的人，其视野必然开阔、其志向必然高远、其追求必然执着
5、。现在孩子小学阶段就养成了爱读书的习惯，那么将使他受益一生。我一直是这样觉得，吃好穿好是一辈子，但是，知识可以影响几代人。再穷不能穷了对孩子的教育投资，富了也不能只富自己的身体，也应该让自己的大脑富起来。我相信，没有人不希望他的孩子爱学习，但是很多的时候，我们只知道怪孩子太调皮，坐不住，老是惹事，其实却没有反思我们自己是否为孩子创造了一个让他安静的环境。有人会说了，我又没有时间读书，我又不爱读书，我怎样才能为孩子营造一个读书的环境呢?其实很容易，孩子不爱读书，是因为他的生活中根本没有书，孩子没有从书中得到读书的乐趣，所以，他就想不起来读书，如果孩子的身边书触手可及，孩子就会在不知不觉中爱上读书
6、，哪怕是好久才看一次也比一直都没有读过书要好呀!环境改变人，书香的熏陶能让人更明智。(二)指导孩子进行预习学习不打无准备之仗 ,预习是学生巩固既得学习方法，培养自主学习能力的过程; 预习是极具个性特点的学习过程。良好的预习是课堂有效、优效的重要保证，是学生积极主动参与生本、生生、师生对话的重要基础，是学生终生学习能力锤炼的早期保障。(1)扫请文字障碍，正确朗读课文。把课文读正确流利。(2)在书中画出生字，标出字词。(3)结合上下文，借助字典、辞典理解重点词语的意思。将不理解的词语写在书上。(4)整体感知文章内容，理清文章脉络。了解课文主要讲了哪些内容，文章先写了什么，后写了什么?(5)细读课文
7、后，提出疑难问题。 (A、课题质疑 B、标点质疑。 C、词语质疑。D、语言表达质疑。)(6)批注对课文内容或段落、语句的感受、体会等。(7)收集、整理与课文相关的资料。(三)路队现在社会对孩子的安全十分重视，学校采取了许多措施，杜绝安全事故的发生。现在在校门口划定了区域，要求家长按区域接孩子。但是仍然有个别家长心急过度，不听值日老师的劝阻。殊不知，这既是没素质的表现，也给学校安全带来了隐患。但是我们班大部分家长很懂教育孩子的理念，知道配合学校、老师的要求来教育孩子，在接孩子的时候，都是站在学校指定的区域，我想，在你们的心里，一定想让孩子做一个集体荣誉感强的孩子，我们大家都知道，当孩子有了集体荣
8、誉感，他会自觉控制自己的行为，久而久之，孩子就会成为一个行为高尚的人。(四)作业我是一位十分重视家庭作业的教师。因为作业是孩子对我的教育最直接的回馈，也是各位家长是否重视孩子学习、重视教育最明显的体现。(五) 安全问题作为学校，安全工作警钟长鸣，作为老师，天天都要讲安全，请家长朋友在家里也要经常灌输给孩子安全知识，让孩子从小树立安全意识，比如交通安全、食品安全、用电安全、煤气安全、外出安全等等，让我们大家齐心协力，为了孩子健康快乐地成长，防患于未然。(六)与教师的沟通咱们班的家长都是有素质的人，希望各位家长在遇到孩子问题或者是对老师教育方式不赞同的情况下，能够心平气和的与老师进行单独的、友善的
9、沟通!老师应该得到您应有的尊重!我想这样不仅您给孩子做了一个尊师重道的榜样，同时也有利于您孩子身心健康的发展!最后，再和大家交流一个问题。专家表示：不能把孩子的成材问题都压在聪明和蠢笨的砝码上，每个孩子在先天因素方面可能会有一点点的差别，但是相差不大。人的成功主要靠后天培养。后天的培养主要就是靠家长和老师之间的密切配合。希望我们的家长能够配合我，从今天起就一起行动起来!我想，有了我们的共同努力，咱们的孩子一定会有一个灿烂的明天! 尊敬的老师、家长和可爱的孩子们：大家下午好!在五年级开学之际，我有三句话想与大家一起分享：第一句话：登上金字塔顶端的只有两种动物，一种是雄鹰，另一种是蜗牛。据科学家考
10、证：在金字塔顶端只发现有两种动物的痕迹：雄鹰和蜗牛。雄鹰之所以能够达到金字塔的顶端是因为它们拥有傲人的翅膀;而弱小、迟钝、笨拙、背着一个厚重壳的蜗牛能够爬到金字塔的顶端，是因为它的专注和坚持不懈。所以不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。美国总统奥巴马在小的时候家里很穷，没有钱上贵族学校，奥巴马的妈妈每天早上四点钟半准时把他叫醒，亲自教他英语，让他背单词、课文、写作文。世界上最著名的哈佛大学，凌晨四点钟，图书馆里是灯火通明的，到处都是彻夜读书的学生，并不是哈佛大学的学生有多聪明，只是他们比别人更勤奋罢了。我们是否能每天用五分钟的时间练一页口算题，这样一学期下来，计算的准确率会有所提高;每
11、天听二十分钟的英语导读1000句，一学期下来，你的听力、口语能力会有所改善;每天坚持最少半个小时的阅读，你的写作、阅读水平一定会有飞跃式的进步，这就是坚持的力量。第二句话是：经过四年国学的洗礼与沉淀，我想孩子们一定能听懂第二句话。我想把王国维在人间词话里所描述的古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界送给大家：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。这是求学的第一境界，也就是说：选定自己的奋斗目标时必须站得高才能看得远。第二境界是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。这是说，一个人在为自己的目标奋斗的过程中，必须刻苦学习，即使衣带宽了，人渐瘦了，也始终不后悔。第三境界是：众里寻他千百度，蓦然回首，那人
12、却在灯火阑珊处。这是说，在千百次地寻求知识过程中，回过头看时，忽然发现自己为之奋斗的目标就在眼前了，成功是努力过后水到渠成的事。这三个境界实际上就是：订立目标、为之奋斗、收获成功这三个过程。同学们现在的目标主要是学习，可以给自己订立一些学习上的近期、中期、远期目标。比如近期的小目标：假如你上学期数学考了90分，你可以订一个目标：这学期考95分。通过一个学期的努力，提高5分的可能性应该有吧!中期目标可订为：将来在小升初的考试中，能考上一个理想的中学。远期目标可订为：考上一个理想的大学。小目标要常订常新，一旦目标确定下来，就要为之努力奋斗，只有付出了才可能有收获，没有付出一定不会有收获。第三句话是
13、：世界上有很多不可能，但不要在你还未尽全力之前说不可能。上学期临近期末考试的时候，我问我的孩子，你三门功课大约能考多少分?他说：英语一定能考100分，数学80%能考100分，语文一定不能考100分。我又问为什么?他说：英语so easy，数学如果心细的话，应该能考100分,语文有阅读理解和作文，大约能考90到95分之间。大家知道为什么我的孩子那么肯定英语能考100分么?因为从一年级开始，他每天除了写完学校的作业，还要背新东方所学的单词、短语、课文，从四年级开始，他每天都要阅读一篇英语短文，并向前滚动复习三篇短文的单词和短语。正是这多年来从不间断的学习和积累，才让他很肯定的说出那个一百分。其实学
14、习并不难，只要同学们把握好四个关键环节：认真预习、专心听讲、及时复习、弥补短板。认真预习让你听讲的时候心中有数、有的放矢;专心听讲让你高效学习、事半功倍;及时复习让你温故知新、加深记忆;补习短板能让你没有偏科、齐头并进。我相信每个孩子把握好学习的这四个关键环节，经过一学期坚持不懈的学习，一切皆有可能。最后，我想问大家一个问题：学习的目的是什么?难道我们学习仅仅是为了考上一个好学校就万事大吉了么?绝对不是的!学习是我们终身都要树立的一个理念，上学只是我们人生道路上的一个阶段，在毕业后的日子里，我们仍然要坚持读书，那么，我们为了什么而读书呢?有的同学说：为了找到一个好工作，给父母提供一个好的生活条
15、件，这算是一个小目标，但我们应树立一个更远大的人生目标，那就是：为中华的富强而读书!我们的国家已经崛起，但还不够富强，将来的战争是经济的战争、科技的战争，是人才的战争。我们要想立于不败之地，就得靠你们现在好好学习，长大后建设我们的国家，看谁还敢来欺负我们!加油吧!孩子们!我坚信，你们必将成为老师和父母的骄傲!如果你足够优秀，你必将成为我们国家的骄傲。 产品市场营销策划书（一） 一、*市场背景分析 1、*市场基本概况 *市位于*省*部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及
16、便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在 100家左右。 2、各品牌市场销售情况 目前*市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，
17、希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发
18、展势头还是比较强劲的。 产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对不足 早期东莞地区是广州
19、总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。 部分利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3、机会 东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 前期市场出现真空状态 x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市
20、场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多 目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。 4、威胁 市场遗留问题影响经销商信心 小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大
21、。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 三、东莞市场操作方案 1、复读机的市场特点 东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： 东莞市场基本上以终端为主； 终端市场被少数经销商控制； 市场竞争激励程度非常残酷； 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、东莞终端网络情况 东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近10
22、0家： 国际型大型连锁商场（02家） 地方性大型连锁商场（25家） 大中型单店终端商场（15家） 中小型商场超市书城（50家） 地方性专业电器商场（15家） 3、总体市场推广策略 面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 总体策略： 市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况； 保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突； 寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍； 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场； 制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道； 售点的
23、开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局； 4、树立终端样板市场 约10家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端 约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型
24、商场的合作 约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推进 东莞市场调查 4月25日前 基本完成 重点掌握终端网络分布情况； 了解各商场各品牌销售情况； 调查商场信用相关费用情况； 洽谈客户合作意向及其意见。 样板市场树立 5月25日前 约10-15家 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场； 样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配
25、货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓 6月25日前 约25家 结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家； 其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。 零售终端业务 7月15日前 约40家 四、管理团队（此略） 5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理 五、资金需求 结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。 六、销量评估 vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。 七、财务分析（此略） 附：东莞市场销售模式探讨 产品市场营销策划书（二） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商
26、网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品
27、在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。*年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标
28、为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到*年底发展到50家分销业务合作伙伴； 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说
29、是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的
30、销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
31、（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量
32、。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提
33、供的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 21 / 21