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1、我们这一期的人类应该是非常幸运的。过去期的人类命运如何，我们不知道，这五千年来的人类应该是非常幸运的。昨天我们讲了圣经，实际上表明，很多圣人都明白人类一旦成为人以后，就丢掉了他自己生命的根本，堕入了“原罪”世界。只是在这期的人类，有了释迦牟尼佛、有了孔子，有了老子，有了耶和华，他们在不同程度上都发现了生命的本来的秘密，这就是所谓的“轴心时代”文化。“轴心时代”是什么？公元前五百到六百年之间，哲学史把这个时期叫做“轴心时代”。这个“轴心时代”的出现，从生命历史上来讲，是个非常伟大的时期，也可以说是个划时代的时期。如果按我们所理解的生命运动，生命的最后结局只能到黑洞，不可能再有什么其他的前途。如果
2、再有前途，就是黑洞再爆炸，生命又出现了，经过一个漫长的历史之后再进入黑洞，生命的运动应该永远是这样的恶性循环。自从有了释迦牟尼、有了孔子、有了老子、有了耶和华以后，就是有了“轴心时代”以后，人类的这个状态没有了，就是说，生命的恶性循环状态没有了。不管你现在的个人自觉不自觉，不管你迷信不迷信，不管你了解生命不了解生命，你都不可能再进入黑洞了，没有这个可能性了。所以这个时代的出现，在生命史上是划时代的。正因为如此，我每次在给大家讲课的时候都要背一段释迦牟尼佛的语句：“所有一切众生之类。若卵生。若胎生。若湿生。若化生。若有色。若无色。若有想。若无想。若非有想。非无想。我皆令入无余涅槃而灭度之。如是灭
3、度无数无量无边众生。实无众生得灭度者。”“实无众生得灭度者。”这是非常重要的。我们生命运动本来就“无我”，但是现在这个“无我”的“我”会永恒的存在。天地宇宙在“轴心时代”转了个大弯，整个翻过来了。过去讲儒、道、释，乃至讲基督文化的人都没讲到这个伟大的转折。他们也看到这几位伟人出现的重要性，也赝服这些圣人。但不知道“轴心时代”解决了多么重大的问题。这个问题不是个体问题，不是说，你好你上天堂，他坏就下地狱，不只是这个意思，而是全体不再进入黑洞。至于说有没有地球，这个不重要，地球本来就是折光的。关键问题就是现有生命再没有黑洞可进了，这一点是非常重要的。当然，对这一切你忘了也无所谓，不知道也无所谓。从
4、此，你不记得也记得，记得也是不记得。反正你是进不了黑洞了。但是，如果你想明白刚才我说的四家的理论，你就必须懂得这个前提，而且你也相信在这个前提下，你不可能走错路，你一步都走不错。那么我们怎么样能够像这些圣人一样，真正明白生命，同时又能够自己主宰宇宙生命，就是说我也能有圣人一样的思维？这有三个原则大家必须要知道：第一，要“明心”；对于你的“心”，也即你的“知”，一定要搞明白他是怎么运动的。第二，整体；任何的“明心”都是整体的“明心”，没有说我自己“明”，只给我自己一个人“明”，另外的生命运动完全不明，不存在这个现象。我“明”即是众生“明”，永远是整体的“明”。个体只是整体的一个幻相，只是由于众生
5、明了，我才明，这是第二点。第三点， “实践”；在这几天我有一个突出的感觉，发现大家来听“心学”的时候，都想得到一些公式、方法。告诉你，永远没有，永远没有公式。这是这一百多年来，中国人在学习我们的传统文化的时候，一个普遍的毛病。为什么呢？因为我们接受自然科学的教育时间太久了。你看现在学校教育只教了两个东西，一个是规矩，也就是游戏规则。第二个是牟利方法。这种教育体系在中国，在全世界，已经灌输了几百年，而且他成为了一个文化体系。这个对大家的影响是非常大的，大家都养成了这样一个学习习惯：到了学校，先要学规矩，游戏规则，我是在哪个行当？这个行当里面有哪些游戏规则？老师还要教我“公式”、“方法”，我怎么办
6、？我可以到实践中，拿这些方法去“套”具体的事。昨天有个朋友问我，董老师你昨天没有讲“心学”呀。其实我昨天讲的都是“心学”。问题就在于，你如果想在我这里找到“心学”的规矩和方法，我没有，我也讲不清，讲不了，我只能讲我心灵的现实，即描绘我的“心”给你听。为什么没有？我们举一个例子：在解放前，中国的佛教界掀起了一股“人间佛教”的热潮。这个“人间佛教”的热潮据说是太虚法师掀起的，这个热潮目前在台湾特别盛行。这个思潮犯了一个根本性的错误，他认为既然说是佛教，就应有一套自己的“理论”，有一套自己的“教规”。现在时代不同了，我们只要改换面貌包装就可以，就是把佛教表面的东西改一改，适应这个社会。所以他们提出了
7、“人间佛教”。都是什么内容呢？佛教的理论再加上世间人的传承方式。僧衣要变过来，不能是原来的。我们原来的是斜拉领的，不要这样的，现在僧人的衣服是对襟的。然后呢？搞一些慈善活动之类，搞一些貌似基督唱诗班之类的东西，适应人间的口味。告诉大家这不是佛教的改革，这叫佛教的基督化。佛教的核心并不在他的戒律，也不在他的念经作法事的那些形式，即不在他的仪轨。佛教在哪儿？明白佛的大愿，然后你去“明”你自己的“心”。释迦牟尼佛的经文不是教条，也不是理论，是他对他自己的心的描绘。那么我们今天要学的是什么？他是用什么样的眼光来看他的“心”的？学孔子也是如此，学论语也是这个内容。学老子也是。他们绝对不会给你公式，他们的
8、经文只是他对他自己“心”的描绘。在有些问题上，你可以参考。有些问题呢？连参考都不行。他只是告诉你，“我的心就是这样运动的”！他是把“心”描绘给你看的。你要通过他的这种描绘的提示，自己去看你自己的“心”，自己内观自己当下这个 “心”，做一个“观自在菩萨”，即自己观自己的存在方式。自己的存在，就是自己现实的“知”，现实的“心”。现在呢？我们把经文当成了像马克思主义理论，像黑格尔理论一样来学习，同时还想在这里找到几个规矩，找到几个方法，找到几个公式，来套我们自己的现实的 “心”。这就舍弃了佛学的根本，这样所谓的佛教改革，就只是个改换包装。他们认为这样就算跟上时代了，其实是导致了更大的混乱。当时印光法
9、师就非常反感这些东西，为什么？因为包装永远是世间的假相，不是真相。不管包装成什么样子，没有意义的。佛家最重要的是两点：一个是明心，一个是救度，而且这一切都是非常现实的，一切世间法本来就是佛法，一切世间法本来就是阿弥陀佛救度世间的脚印，你还包装什么？你理解不了自己现实的“心”，理解不了现实社会中包含的佛的救度圣人的救度，看不透现实社会中包含的佛的救度圣人的救度，光改包装有什么用？至于讲的愿力救度，不但永远是现实的，而且这个救度还是穿透三世的，你理解吗？不在这用心，光改包装何用？更重要的是这种作法从此就泯灭人们对正法的追求。什么是正法？第一是现实的明心，第二是现实的阿弥陀佛救度。你不能用佛家的思维
10、来解释这个世界了，不理解现实人生就是佛度众生的过程，结果是在包装上大做文章，反而使得我们这个佛法，离世间越来越远了。这个世间的万象本来皆是你“明心”的素材，还说什么“人间佛教”？就这么一提倡，我问你救度众生的“法”是什么？怎么保证与你有缘的众生一定解脱？“法”没有了，哪还有佛？如果佛仅仅是个包装，寺院的泥塑就是真佛了。这就像我们现在研究孔子，研究老子一样。把孔子全部变成了道德教训，道德教条；把老子全部变成了个人逃离现实人间的借口。儒、道、释在自己千百年的传承中经常出现这样的偏向。就近一点说，整个民国时期，中国三大文化的命运，孔子的思想全部变成道德教条，老子的思想全变成了个人逃离现实的借口，佛法
11、只重视外在的包装，越来越基督教会化。这个问题对于我们今天的中国人影响非常大，所以今天你们大家到了我们这里来，听心学大讲堂，不由得就想从这三个方面去理解，就是想用现在学自然科学的态度、方法、用心，同时在我们这里学到“心学”的规矩和心学的方法，准备去套自己的现实。我告诉大家，“不可能！”我们刚才讲的这些东西都属于学习中国传统文化中的邪路。这个邪路，并不是你犯戒不犯戒，不是说像有的人那样去搞阴阳双修，那就叫犯戒。那个犯戒好解决，为什么？谁都看得出来那是错的，不用讲都是错的。但是我刚才讲的这几条，很难让人发现他错在哪里。因为在学校里就是如此接收教育的，在社会上就是如此接受教育的？这些东西对于“轴心文化
12、”的曲解，比搞阴阳双修罪过大多啦，因为他有迷惑性，很容易形成一种风潮。第二，我不是完全反对个人修行，那是你的缘，但是人们习惯了的那套个人约束式的修养，是没有用的。你下手就得从整体下手，整体把握现实世界的变化，那就是你真正的“心”。除此之外，无心可说。所以孔子说修身、齐家、治国、平天下。但是入手从哪里入？从治国入手，治国的本身就是修身，修身的本身就是齐家，最后必然达到平天下。平天下，天下无可平；你治了国，你从治国入手“明心”，本身就是平天下。而治国又从哪里入手呢？我们要用崭新的眼光，用圣人的眼光，来看这个世界的变化，把自己的这个现实世界搞清楚。如果大家是这样的学习态度，也就知道我昨天不是没有讲“
13、心学”，我是将你现在的“心”的具体内容是怎么变成的，现在的“心”的具体内容是什么，基本说清楚了。这还不是“心学”吗？你比方说，我们现在学习“心学”为什么老想找规矩，老是想找方法，他来源在哪个地方？一个，古罗马人，他们是把自己当成动物。古罗马人除了掠取利益和权力以外，没有别的兴趣，更不用说有“明心”的兴趣。在他们那里，“团队”是干什么的？就是动物园的分区。古罗马的文化说到底就是一种“驯兽文化”。这种驯兽文化驯两个东西，野兽要有规矩，有了规矩就成了家养的，就不会伤害同园子里的别的动物了。第二，野兽要有掠夺的本事。人么，都要学习的就是这两样东西。正是由于这样，所以他们就把人驯化成今天这个样子，驯化成
14、现在这个样子。这个文化现在已经统治了全世界，所以你们不由得也染上了这种习惯，想到阳明大讲堂也这么学习。我们昨天谈到的西方企业文化的敬业精神和团队精神，这种敬业精神和这种团队精神，他是从古罗马时期就开始训练出来的。几千年文明的这种训练，才有了今天这种西方的企业文化。中国人没有这个历史，中国人的父母绝对不把孩子当野兽训，他是一种亲情的体贴。父母永远不占孩子的便宜，同时也不希望孩子到外面去掠夺。哪有父亲教孩子去外面掠夺啊？没有！中国的父亲是什么呢？让孩子能过一个安全的生活，让孩子的才能智慧充分发挥，发挥得越淋漓尽致，父母越高兴，“严父慈母”四字说尽了中国家庭文化，父母对子女总是像“母鸡抱小鸡”。罗马
15、的文化是什么？“母狼教小狼”，这是非常不同的两个文化。中国文化“母鸡抱小鸡”，他是把亲情和道德鼓励子女成才视为第一位。这就构成了中国社会文化基础的社会基本细胞的根本特点。家长不光是要求孩子有道德，更是希望子女成才，最好治国安邦。不要小看了中国社会这种基本社会细胞的建设，这不只是家庭问题，更是一个社会问题、政治问题。千百年来大大影响了全体中国人深层文化心理。家庭，古代农耕文明的中国社会这个最基本的社会细胞，其要求：一是生存，二是发展，全家族成员的生存与发展。中国古代社会之所以被学者称之为超稳定文化，关键正在这个社会基本细胞的成熟与存在。所有的中国家长从来是把子女的创造性发展放在第一位。他可以不理
16、解子女的创造，但不会不热烈期盼子女的创造。我们的企业家你对你的员工有这种父母式的期盼吗？这正是中国农耕文化与士文化的接轨处。中国还有重要的一点，家家望子成龙，家家盼子女读书，一旦你读了书，有了文化，你就接受孔孟之道，孔孟之道是什么？老庄之道是什么？释迦牟尼之道是什么？就是让你去天地相合，就是合天之德。“大学之道在明明德，在亲民，在止于至善”，就是人心去和至善相合，这便是中国的文化的精髓。更明确的说，中国这个文化，希望把自己本有的社会基本细胞的“一要生存、二要发展”的特点，得以充分发挥。在中国文化来说，什么是发展？不光是在利益地位上有发展，更重要的是对生命的“良知”的自我发现，这也就是把个人的创
17、造性发挥到极致，也就是要把“天之德”发挥到极致。也即是说人人要有“作圣人”的心，这就是我们民族“不亦悦乎”的文化。西方呢？西方是希望你要懂规矩，在我的团队里懂规矩，同时我还要到外面去拼命掠夺，像战神一样勇敢决绝，要不然我们怎么生存？西方文化也强调成员的创造性，但这种创造性永远是掠夺的创造性，这种创造精神再进一步提高就没有方向了，全部走向对“神“的敬畏。我毕竟会有异常的灾难，怎么办？祈求神的保佑。这一切也构成了西方文化的基本社会细胞。战胜的团队就是归宿，掠夺中又鼓励创造，最后归于一神迷信。多亏基督文化帮助了这个文化，否则这个文化早无生机了。中国文化“母鸡抱小鸡”，同时希望小鸡能够与天沟通，我即天
18、，天即我，世界即吾心，吾心即世界，不断发现生命的“良知”，也即把个体的创造性发展到极致。这是从“孔、孟、老、庄”中来的文化，也是一个“不亦悦乎”的文化。西方是什么呢？“母狼带小狼”，在狼群里头，你们要有狼群的规矩，出去要能够有宰杀别的动物的战神一样的创造，狼一样的本领、方法。这种文化不管他如何强悍，终是难掩内心的空虚。自己心中还是没有底，祈求天的保佑，求神保佑，实际上是心里祈求的一种侥幸，这种侥幸心理后来与基督文化结为一体了。基督文化当中与天德相合的内容全部被排掉了，只剩下什么，又变成了一神尊崇，在这个我并不了解的新来的“神”的保佑中乞求生命的永恒。这些东西在中国上古历史也有过，但是由于中国历
19、史上，孔、孟、老、庄打得透，把生命的秘密彻底打穿了。所以，西方人这种生命的妄想是很难歪曲他的。西方不行，第一个，是圣经本身没有打得很透，第二个西方人就知道求“神”的保护，并不懂得我要和“神”一样的思维。“我要合于“神”！”他没这个要求。这就导致了今天东西方文化的差距。但是，在今天这个历史条件下，就我们国家说，原来“母鸡抱小鸡”的那个文化，已经湮灭了。中国文化经历了二百年的“涅槃期”，凤凰终于再生，面对新的世界，人们还缺乏对自己走过的涅槃之路的总结。从火中诞生的凤凰还有几分彷徨。尤其是改革开放以后，现在每个农村都成了空巢家庭，“家长”反而无用了。每个孩子，每个小鸡都要到市场上去拼搏了，就是说要尽
20、快把鸡的本性改成狼的本性。你看看狼图腾那本书在中国得到那么大的欢迎，原因就在这里。形势逼得中国人要从鸡的本性变成狼的本性。但是，中国人的本性又不是这样，所以，在这里，在这段历史时期，中国人非常尴尬。这就是中国现代人内心世界强烈尴尬的成因。西方不是如此，他本来就是狼的本性，只不过经过了新教的约束，这个狼成了驯服的狼，成了家养的狼，但是毕竟还是狼。这种狼性生命接受圣经文化的时侯，只知道你保佑我，其他的不知道。“我也不需要了解你，也想不到了解你”。所以，他们对圣经的态度就是一句话，“不能讨论！”本来他也讨论不了，也理解不了，现在反而在西方，也就形成了一个对“神”“不准讨论”的社会共识。我为什么讲这些
21、？因为今天你们是拿学习西方文化的这种态度来学“心学”的，如果诸位以这种态度来学习“心学”，你永远都入不了门，更不用说运用到企业文化的具体实践中。为什么？你没有想自己做主人公，你没有想到“我来做主人”，更没有想到让你的员工也作主人，那还讲什么有中国特色的企业文化了。记住，我讲一万句、十万句，只是一句提醒你，“人人要当你自己的主人”。学“心学”，我代替不了你，我最多只能帮你提示一下，一切要你自己去思考，去把握，去体认。现在来讲现在中国企业的具体问题如何以“心学”驾驭。现在中国企业最大的问题是体制混乱，企业文化建设的基本细胞没有形成，比如我见过一个集团，最大的问题是他的人力资源极其混乱，大家也都发现
22、了这个问题。他有一个副总裁，拿出一套方案，没有人说这个方案不好的，只有我全盘否定。我说你这个方案要全盘否定，一点用都没有，我说你根本不了解底下的情况，你根本不了解真正的中国人，你在上面做的这套方案非常美，PPT做出来，又好看又觉得打得通，但不是这样做企业的，更不能这样做中国企业。你以为企业员工都是士兵，都是木偶，可以由你随便摆布？我说你应该怎么办呢？现在你是人力资源总监，你带一个团队，这个团队要懂财务、懂技术、懂营销、懂人事五个人组成，然后去抓一个单位。到这单位只抓两件事，第一，员工怎么就能嗷嗷叫，越干越想干，就是说让你的员工怎么就能干得哇哇乱叫，就像李云龙带兵一样，要带成那样。第二个效益成倍
23、地往上翻。记住，效益往上翻！战略决策战略方案固然重要，更重要的是人的积极、主动、灵活即调动的创造性。战略问题只是个大方向的问题，一旦大方向定了，下来就是人的因素第一。人，每个人他在岗位上，他的独立自主的积极和活跃，可以弥补一切漏洞，解决一切问题。但是，今天的中国企业里头，大部分人活不起来，无数个条条，无数个框框，把人卡死了。举一个例子，这盒烟八十五块钱，现在有一人要批发，“七十五块钱，我要一万条”，他不敢做主，要请示，再一层请示。这一层请示，那一层请示，等请示完了。那个人在别人那里已经买了一万条走了，完了，生意没了。这是最简单的一个例子。我曾经给一位老板说，你每年出栏一百万头猪，你管猪的那个领
24、导人不次于一个市的市长。你不要以为猪就不是人，具体事情复杂得很。你给他的权利，一个月请客吃饭，不能超过五百元，这叫人怎么干？就是说任何超过五百元钱的费用，要通过几级领导与财务批下来。是的，他是不贪污了，但生意也死啦。这些问题应该怎么解决？人力资源干部下去以后，要一个细节一个细节的磨合，财务应该怎么办？人力资源怎么办？什么地方出问题了？怎么想方法？技术应该怎么办？磨合完了以后再拿上来，几上几下形成了一个东西，你才能把人力资源搞好。不然，你是搞不好人力资源的。这里的核心不是管人，而是调动人，最大限度调动人的创造性。你下去就两个标准，第一所有的员工哇哇乱叫，只要不干心里就难受。能不能做到这样？做不到
25、这样不行。为什么现在的员工做不到这样，不要都怪人家水平不够，觉悟不高，往往是我们企业的体制有问题。饲料做好了，卖给农民。农民说这个饲料我就不能用，要加点什么就可以了。不行，这里面要加点什么，要请示到总部的技术总监。等你请示回来，人家那个饲料已经吃完了，下回人就不买你的了。你看这是不是人力资源问题啊？人的积极性让体制全打掉了。现在许多企业，越是第一线的，越是处于绝对无权状态。无权就不能相机处理，而世间的变化是千变万化的，晚了，生意就完了。像这种生产资料的营销问题还简单，真正弄到了生鲜，白菜、萝卜、菠菜、肉、鸡蛋那就卖得太复杂了。今天的丝瓜今天卖不了，明天就老了，他有时效性。这些问题他必须是相机处
26、理，必须是那个人本身有这个能力，有这个权力。“现在晚上五点了，减价卖了”。一提减价就麻烦了，要到总经理那儿去批准？！宁可明天把那个丝瓜扔了，也不能减价卖。员工也懒得管这种麻烦事，第二天这个丝瓜看似没什么变化，还搁在那儿继续卖。人家拿回去一吃，就跟老南瓜差不多。事情很小，从此以后你这商机就完了。你看，这些问题都很小很小，但是他都牵扯到人力资源及整个体制。我们目前这个体制的问题非常大。但这和“心学”有什么关系？首先是改变企业家自己的思维方式。所谓改变思维方式，又不是重新找个套路那么简单。还是我刚才说的，第一，你要“明心”，你的心不明，你最后出的主意都是妄想的胡扯。有时蒙对了，就自以为了不起。蒙不对
27、就会一败涂地。一旦明了心，就会稳健得多。因为你起码分得清用心的对错。第二，你一定要从整个社会的大局出发，永存“平天下”之心，没有平天下之心，你是治不了国的，也治不了企业。有了这个心就会从全局出发看问题，不满足一孔之见。我为什么讲罗马，为什么讲美国，为什么讲日本，人家为什么能够成功？时也、势也、运也、命也。我们套过来，时也变了、命也变了、运也变了，一切都变了，而且包括我们的人也变了。你不懂这个世界的整体大势，没有这种大眼光，你怎么能产生好点子？在运动中把握整体，在整体中把握运动，这种整体的把握非常重要。还有一个就是要到一定的实践中去把握，在具体事儿中找办法，在具体事儿中找一个“安心”，这才是学“
28、心学”的最根本的路子。时代在发生翻天覆地的变化，随时瞬息万变，你的思维跟不上，“良知”到不了，必败无疑。人类的思维之所以有这么大的片面性，就是由于有我相、人相、众生相、寿者相在作怪，就死在这些“相”里头。真正的生命运动，他是没有我相、没有人相、没有众生相、没有寿者相的。这只有通过“致良知”，才有可能摆脱被四相缠缚的困境。再者，人们大半不明白，你的“意识”，和你对意识的判断，不是一回事儿。意识和对意识的判断不是一回事儿。我们现在常常把两个混为一个，认为意识和我对意识的判断就是意识本身，不是的。“意识”是一种宇宙生命本身的能量运动，你对他的判断只能是你个人的妄断，是你个人定的“名相”。这个“名相”
29、和那个“识尘”运动不可能是百分之百吻合的。这个我在这儿反复地讲过，粗心的你，会认为他是百分之百符合的，于是乎你就跟着你定的名相往下走，其实你把“良知”早扔啦。这该怎么办？甩开名相再来一回就行，事实上就是坚持让“实践”说话。你想“明心见性”？那就按邓小平的四句话办：第一点，不要争论。所谓不要争论，就是不要从概念出发，不要从某种原则出发，不要从某种公式出发，不要从一切先入为主的东西出发，出发时应是“空心”，尽可能的“空”，“空”到一定的程度，“空”到哪儿算哪儿，彻底的“空”是办不到的。这一切你不要和人争论，心里有数就行了。第二点，发展是硬道理，办事必须成功，不成功也是成功。这又怎么说呢？成功不成功
30、，人类总是以个人功利作为衡量标准，这是不准确的。“心学”的“成功”，是说此缘了了没有？也就是说，总得把这事办完。你活着就得办个事，凡事不办完就不行，这就是“发展”。这就是“天行健”，与你主观愿望不一致，很正常。第三点，一定是在实践中“摸着石头过河”，不要去想有一个先天设计好的东西在等着我们。摸着石头过河，石头踩上了，“心安”了，就是对的。第四点，最重要，“白猫黑猫逮住耗子就是好猫”。为什么？因为你对一件事情什么叫做成功，什么叫做失败，什么叫做善，什么叫做美，什么叫做丑，你事先总是有某些认定概念的。但是经过“摸着石头过河”以后，结果和你意识中的概念可以一样，也可以不一样。但是，你必须是跟着石头走
31、，而不是跟着你的概念走。你们这样去试一试，这里的核心是“摸着石头过河”，石头摸不着，等！不过河！摸着了石头再往前走。我给你们讲了很多很多的方法，那只是战略性的预测，但是你在那做的时候，一定要遵从我说的这四步，如果你不遵从这四步，你是做不成的。你不要说你给我讲得天花乱坠，怎么我用起来不行？关键就在于你把我说的东西变成公式了，变成理论了。我给你只是提出一个大概性的战略方向，要靠你自己在实践中去磨合。我经常向我辅导的企业讲，第一是“创意”，创意就是根据整体生命运动得出大的原则方向。第二是对这个创意加以“设计”，为创意整体推进设计一个大致的步骤。第三，“实操”，实操是什么？就是在具体的人和人的关系当中
32、，具体的操作过程中，去一点一点的磨合，一个细节一个细节的磨合，一个石头一个石头的摸。一个在广东做冰鲜鸭的，他原来是一个专门做鸭饲料的企业。我去那边指导的时候，我说你如果光做鸭饲料，每年可能是什么样？有一段时间大赚钱，有一段时间大赔本，为什么？鸭价掉下去了，他就赔了。鸭价上来了，他饲料价格就上来了，嗳，你就大赚。我说你要想解决这个问题很简单，广东人有他的特殊性，广东人爱吃鲜活产品，而鲜活产品在广东很少。为什么呀？广东那个地区呀，国家禁止广泛养殖，尤其是珠三角里头，基本没有养殖。养殖场都建在珠三角以外，主要是外省供应。外省太远，只能给你冷冻品。冷冻鸭广东人不喜欢，广东人喜欢吃新鲜的东西，这是广东人
33、的生活习惯。你的厂离广州路程是一个小时。此时另外一个朋友提出他可以卖“冰鲜鸭”，我说这是个好主意。我跟他说了一个广告词，就是“今天杀的冰鲜鸭”，超过二十四小时绝对不卖，这个点子不错吧？我估计了一下，整个珠三角是五千万人口，我们打一百个人一天吃一只鸭子，不多吧？广东人消费水平高啊，包括深圳，整个珠三角每天五十万只。我说你不要多，我给你订一个标准，你一天卖十万只。一只可以赚到四块钱。这就是从饲料开始，从鸭苗到饲料，一直到冰鲜鸭卖出去，一只鸭可以赚到四块钱。那就是说你每天可以进四十万。每天可以进四十万，你的企业要做多大啊？他听了我们的意见开始卖冰鲜鸭。他一开始也就是让几个营销员去卖冰鲜鸭，卖不动。他
34、打电话给我，董老师卖不动啊！什么广告词都没有用。我说你的那几个人就不行，你那几个人不会卖鸭子。我说你怎么办，很简单，你自己去深圳、东莞、顺德，去找整个市场区那些卖鸭子的黑社会。他说那可不是个事。我说你不用怕，黑社会的人不可怕，他要的是赚钱，他要的不是跟你打架，而他是控制一方的。结果，没有多久，他就认识了一个深圳的河南人，那个人在深圳呆了三十年了，那可是深圳鸭子的一霸，他说我每天包你三十万，我的市场谁也抢不走，只是我现在没鸭子，冰鲜鸭更没有，你有多少我卖多少。光有对于市场的估计，没有用。他开始领了一个财务总监，一个行销部的主任，他们自己每天去送鸭子，并和那个黑社会的老大打得火热，经常两个人一起去
35、鸭子铺。那个深圳的老大真厉害，一个电话，嗳，我这里有一百只鸭子你拿走吧，那边马上就有人过来拿这一百只鸭子。拿走两个小时后，我们的人就跟过去了，老板也亲自过去。“这鸭子有什么问题，什么颜色，烤出来什么样？”回来以后，到了厂里头自己弄了个烤炉，自己开始刷料，自己试烤，发现问题，解决问题。第二天再把改变过的鸭子送过去。就这样磨了半年，现在走通了，现在每天三万只，三万只每天就能赚十二万了。我说你下一步扩大产销。同时又把我们山东的一个厂介绍给他，这个厂是专门做鸭苗的，大家连起来，鸭苗、饲料发给农民，农民养了鸭子送到你的厂，在你的厂宰完了，直接进入冰鲜市场，这是第一步。这一步只要走通，下一步就开始创品牌。
36、一天卖几十万只，你怎么能不创品牌嘛？这个品牌广告词就是“今天杀的冰鲜鸭”，强调“今天”是非常重要的，只有冰鲜鸭才是“今天”的。每天早晨两三点钟你所有的车子全部出去，不是送鸭子而是收鸭子，就是谁家卖不了的，我全部收回来，进入冷冻库，变成冷冻鸭。能当冷冻鸭卖的卖了，卖不了我把这些全部做成酱卤鸭子，马上又增值啦。熟鸭子卖得贵得多呀。熏鸭、酱鸭，再批发出去，又增值一大堆。我说的这些都好做，这叫“设计”，“设计”完了以后有一个磨合，这个磨合是最难的，这个磨合一定是当事人自己去磨合，为什么？他里头有很多财务问题、品质问题等各种细节，比方说我给这个贩子一万只鸭子，你什么时候给我款？他给商家一百只鸭子，怎么收
37、这个款？一般他们都做账期。账期不给又怎么办？这些细节问题，都需要慢慢磨合。我说的这些东西实际上都是“创新”，整个过程都是“摸着石头过河”。这些东西搞清楚了，你才能建立一个新的体制，有了这个体制，你可以把这活交给别人干了。路走通了，体制的建立中还要用到“心学”，在这个流通产业链中怎么建体系，不是照你原来摸索好的，派人去干就行了。有一个特点一定要记住，是“人人做老板，个个当经理”。实际上是要你给别人搭一个赚钱的平台，你不能什么都弄完了，一个人不能赚全部的钱。每个环节，从鸭苗、饲料、养鸭、宰鸭、送鸭、分鸭、烤鸭，每个环节都是人家当老板，只有其中几个点是你的，这是几个重要的控制点。这样一来，你的生意就
38、大不一样了，成了活络的产业链了，每个环节的人都是老板，看似不好管，但大家都在一个利益链上，绝对乱不了。人一当了老板，积极性、创造性自然来了。什么叫人的归宿欲，他要认为自己干的事就是自己的“事业”，归宿感就满足了，不是光说有家可回。你为所有人搭了平台，“所有制消解了”，他们的归宿欲、创造欲满足了。但你掌握品牌了，你对整个流通产业链有了控制权，你原来批发出去的价，和你掌握品牌再批出的价，差价太大啦，很快你就成了规模，但是每个环节你都是让别人当老板。你的管理团队的费用节省了，你的投资风险降下来了。你的任务就只是主导分利，把这个平台上，利益链上的利益分配合理，这是不是“所有制的消解”？你主要是组织者。
39、他的大老板又加上了一句“你的利润大了，可以上市，我给你拆分”。拆分懂吗？就是从上市公司拆分出来，现在你只要每年赚三千万、五千万以上，就有拆分的可能，你做老板，你上市，上市以后就不是这个钱了，马上就杠杆翻番了。同时，所有股民都是你的小老板，这又是一个“所有制的消解”，可是谁也离不开这个整体的利益链。说起来简单，里头有很多细节你要去实操，去磨合，实践出真知，“摸着石头过河”。在商业实践中具体的磨合出“真知”，久而久之，一个体系就出来了。我们讲战略讲得天花乱坠，如果你解决不了我说的这四步，也就是邓小平讲的这四步。还有我讲的三原则：明心、整体、实践，不可能成功。要有这个心胸，要有这个耐心，这就是为新文
40、明奠基呀！不要把新文明讲得玄乎其玄。这个时候你就发觉啊，所有的书本公式，所有的书本原则都没有用啊！我和大家说，上面说的冰鲜鸭，那些外国人做不成，书本上讲不到。书本上不会讲到养鸭的人是怎么回事，贩鸭子的黑社会是怎么回事。鸭子上余下的细毛怎么办？烤鸭刷什么酱？咸到什么程度，酱味怎么样才正好？这一切都不是逻辑理性能概括的，步步要 “摸着石头过河”。我们现在的生活与古代农村千差万别。农民种地，尤其是古代，肥料种子全不求人，没有产业链的概念。打完粮食，除了交租、交税，自己家消费莫过换点盐巴、布匹之类。有的农家，布匹也是自己织的。在这种自给自足的自耕农经济下，你永远都不懂得世界经济的一体化，世界生存的一体
41、化。到了今天，现在的农村也不行了，他有电视，还有手机，整个世界也已经联网了，但是没有多少人知道自己的心会发生什么变化？我们学“心学”，真正聚焦的是我的“心”会发生什么变化？这是我们学“心学”的人要注意的，有了这个自觉，观照一切事物的“参照心”也就自然变了，这就叫提高。我们刚才念了这一段对于牛顿物理学的挑战，这个挑战就比量子力学，就比原来爱因斯坦的东西走得远得多了，大意是说假如太阳里有一个碳原子，我这里也有一个碳原子。我这动，太阳那个碳原子也动，同频共振。不需要光速，没有距离，太阳里那个碳原子本身就是我的投影，所以无所谓距离，当然也就没空间，没时间。科学技术如果把我们引入了这样一个时代，请问生命
42、的一体化还是思辨吗？还是幻想吗？对于我们的企业家来说，这对我们的企业文化有什么影响？这才是我们思考一下问题的重心，这便是儒家著名的“内省不疚”。你再返回头来，我们前头讲的“南无阿弥陀佛”也好，讲的“明明德”也好，就是告诉你无时空，在这里是不是得到了验证？如果一定的历史条件下，自然科学的这些观念成了一种普遍的社会心理，那么人类的思维会发生什么变化？我的“心”又会发生什么变化？人们说，这有什么用？这就是你们学西方文化学呆了，请问你一旦有了这个参照系，你再去看世界，看人心，看企业，眼光能不变吗？如果说我们的企业家们，对这些东西你觉得没有兴趣，你是没办法管理好、发展好企业的。为什么？人家变了你没变。你
43、看着你在领导人家，实际上你大大落后了。我希望大家好好地去观察90后。为什么？90后的心理状态和我们不是一个心理状态。一句话我们和他们好似不生活在一个时空中，将来二十一世纪出生的孩子会认为我们这些人是外星人，“你们的思维这么奇怪啊？”为什么？他们接受了这个时代的宇宙信息，你比方说像三维空间的破裂，人类世界的一体化，这些东西对他来讲已经变成为潜意识，聪明的会成为自然意识，以至常识，他们认为这一切应当是“理所当然”的，不用思考的事情。我们不行，我们需要自觉校正自己的思维才能知道，不自觉就可能不知道。我们习惯于什么呢？习惯于小农家庭的那种小三维空间里边的那种思维，这个思维方法不变，这个立场观点不变，我
44、们的整个价值体系就是错的，别人的心你就弄不动了。你还怎么去组织平台，你还怎么主宰利益链的分配？为什么？你和他的人心是两回事，你还当什么企业家？当我们大力宣扬自然科学对人心的影响时，另外我们也应该看到像他们这种研究本身也是很成问题的，你别看他这么成功，他实质上是想从物理现象中找到一个 “常”，这个思维肯定错。“常”只是“道”本身，表现出来的只有“知”本身。自然科学的成就对我们只能是提示，不能把它直接搬过来套用，我其实给大家引用的这一切就是要说明两个问题。第一，我们这个世界的实在性受到挑战了；但是生命的整体性是无可置疑的。这个整体又是靠个体组成的，每个个体都是绝对独立的，根本不存在你去管什么人，你
45、的任务是让他的积极性、创造性充分发挥。你自己“心”的能量也就发挥到极致了。第二你们不要想在这里找到一个公式，以为用这个公式可以挑战这个世界的实在性，能挑战这一切，只能是我们的智慧的“悟性”。这是我今天要讲的重点。实是希望大家的思维意识要跟上这个时代。这个时候如果我们在思考问题时，还停留在固定的三维空间，还固定在我们的小农生产水平上，就有大问题了。当我们发现了这两点以后，还会得出一个什么样的结论来呢？什么东西“属谁所有”，这个问题是不存在的。茶杯属于我所有？胡扯！为什么？任何产品都是全社会的产品，全世界的产品怎么还有个属谁的事？有了这个意识，今天再告诉你这个东西是“梦幻泡影”，那么，既然是梦幻泡
46、影，既然是全宇宙的产品，请问什么是 “我”的？当我们对一个企业做战略设计的时候，不光是要有全球性战略眼光，不光是看到他的时效性，更重要的找到“没有我又有我”，这个企业“不属于我又属于我”。这是一个企业家，在当代这个信息时代必备的觉悟意识。你比方说我举一个例子，我见了一个企业，现在准备建立一个种猪基金，这个基金可以马上建立，完了就可以搞到几十个亿。日本人可给三个多亿，我们自己拿三个多亿，香港一个基金也会给三个亿，基金建立了怎么办呢？就和美国、加拿大种猪企业挂钩，实际上是帮他在中国销售原种猪。这是很赚钱的，一头原种猪就能赚两三千块。我们国家每年大概能销几十万头原种猪。加拿大、比利时，再不然就是美国
47、，要不然荷兰，我们代销他们的原种猪。我们建立这个企业，钱是没有问题的，马上到手。但是这里有一个问题，怎么销售？原种猪的销售不像肉猪的销售，肉猪进了屠宰场宰了就完了。原种猪不行，原种猪你要拿到场里，人家要当做资产来计算，通过他的精液提取来赚钱。原种猪场他是个独立的企业，他有非常麻烦的技术问题，有很多很高级的技术。你让他买你的原种猪，就像买汽车一样，销出单位对你是一直维护下去的，有4S店。4S店他肯定有一批技术人员在跟着，原种猪的技术服务也是如此。种猪的技术比汽车复杂得多，服务人员硕士以下水平是办不到的，做不了，本科生弄不成。如果我们有十几个亿的钱，买原种猪容易，把原种猪要卖给别人，长期做技术服务
48、，那就麻烦了。那需要非常大的团队。这个团队现在去建立？基本建立不起来。这种团队没有十年以上的管理和操作经验是不可能成熟的。全国像这样的原种猪场大概有十几个，广东有，湖北有。这种厂大半做得很扎实，你想控股这些企业基本办不到。人家自己还在筹划上市。我告诉基金老板，我说你现在和这些场联系，让他们成为我们的管理公司，技术服务公司。他们真的去联系了，“我准备收购你的百分之五十一的股份，你要多少钱哪”？人家有的是钱，你说要收购人家，人家说我不卖，多少钱我都不卖。“我马上就要上市了，你买得起吗？”完了，找谁都碰钉子。现在中国只有十来个几十个这样的原种猪场，这些人哪一个都掌握着几百家的祖代猪场啊。中国每年是六亿头猪啊，世界上最大的猪市场啊！那六亿头猪要多少原种猪，多少祖代猪？每年要上几百万头上千万头二元种猪啊。这些原种猪场当然不听你的，这是什么原因呢？不要怪人家保守，小农意识狭隘，问题是基金白领们的思维落后了，思维死在“所有制”上了，他们总想把别人的变成“我的”，当他们想把别人变成“我的”时候，内心世界里总有一种控制欲，掠夺欲。这种控制欲、掠夺欲就使得他下面风险非常大，种猪要进来，进来以后你没有团队怎么办？说是一头猪可以赚两千，但是卖不动你要倒赔多少？我就