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1、广缘超市的商品陈列,广缘超市的商品陈,一、商品陈列的道具,货架 促销台 栈板（地堆） 鲜肉柜 岛柜 立柜 柱子 其他，专柜、挂钩、篮子等,广缘超市的商品陈,货架（最简单最基本的陈列工具）,广缘超市的商品陈,促销台,放置在通道中或端头处。,广缘超市的商品陈,地堆,广缘超市的商品陈,鲜肉柜,广缘超市的商品陈,岛柜,广缘超市的商品陈,立柜,广缘超市的商品陈,其他（专柜、挂钩、篮子）,广缘超市的商品陈,二、商品陈列的方法,1、变化陈列法 投入式陈列法,给人一种价格低廉的形象， 可成为卖场的焦点。 陈列时间短，操作方便。 那些本身及其价格已广为人知的商品，嗜好性、简便性较高的商品，低价格、低毛利的商品和
2、不易变形、损伤的商品。,广缘超市的商品陈,2、突出陈列,超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法,广缘超市的商品陈,3、阶梯式陈列,适用于箱装、罐装堆积起来也不会变形的商品。 效果：易产生感染力；易使顾客产生廉价又有高级感的形象；陈列上节省时间，可在货架端头又可在货架内部。,广缘超市的商品陈,4、层叠堆积陈列,适用于：罐装等可层叠堆积的筒状，箱装商品，中小型的不易变形的商品。,广缘超市的商品陈,5、挂式陈列,将小商品用挂钩挂起来的陈列方式 适用于：小中型轻量商品，货架难以实施陈列的商品，多尺寸、多颜色、多形状的商品。 效果：商品易被顾客找到；比较容易购买；修改陈列方便,广缘超市的商品陈,6、空
3、间陈列,适用于：有一定关联性的非滞销商品，中小型的商品,广缘超市的商品陈,7、端头陈列,端头是指在整排货架的最前段或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架。 陈列一些高毛利、新品、促销商品。,广缘超市的商品陈,三、堆码陈列,要求： 每个堆头的商品陈列在1.21.4m，堆码边缘距中心不超过1m. 放置在醒目的地方 只能放置12种商品 商品价格签和POP醒目，方便顾客选购 包装规矩，易于摆放,广缘超市的商品陈,堆码陈列要求,同种形式的若干堆码，大小、高度要统一 堆码商品不能直接堆地，底部放置一两个垫板 在堆码上要有样机,广缘超市的商品陈,四、端头陈列,不能做一般商品陈列 最多陈列二种单品（必须垂直
4、陈列）,广缘超市的商品陈,陈列于端架上的商品要与货架通道内的商品属性相同,广缘超市的商品陈,广缘超市的商品陈,卖场第一磁石点,位置：主通道的两侧 所谓磁石商品就是尽可能吸引顾客注意的商品。然而我们经常可相当多的超市出于促销目的，经常在主道路两侧大堂陈列过季、滞销等降价商品以吸引注意。 卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。,广缘超市的商品陈,广缘超市的商品陈,卖场第二磁石点,位置：在超市卖场中的主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，可以称之为卖场的第二磁石点。 在道路入口处或电梯出
5、口处的商品展示，更多的是通过提案式的商品陈列来表现商家的主 张或对顾客的诉求。在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。 主道路的拐角处及主道路尽头位置，对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。因此，国外许多大型超市都力求突出在此位置磁石商品的吸引力，其目的是尽可能地诱导顾客流动到卖场的纵深处。 为实现上述目的，第二磁石商品要以尽可能地做到：陈列新商品及流行商品；陈列季节强的商品；强调陈列商品的色彩和照明的亮度。,广缘超市的商品陈,广缘超市的商品陈,卖场第三磁石点,位置：第三磁石点超市中央货架两头的端架位置，第三磁石商品的陈列目的在于尽可能地延长顾客内的滞留时间，刺激顾客的冲动购
6、买。 一般来说，第三磁石商品主要集中表现为以下特征：特价商品；盲利润；季节性强的商品；厂家促销。,广缘超市的商品陈,广缘超市的商品陈,第四磁石点,位置：卖场中副通道的两侧 陈列商品要：热门的商品；有意大量陈列的商品；广告宣传 陈列表现的特点：商品配置以单个类别配置，且在陈列方法和促销方法上对顾客刻意表达。,广缘超市的商品陈,广缘超市的商品陈,第五磁石点,位置：收银台台前中间卖场 陈列商品：食品、日用品、休闲类的；特价商品；季节性强的商品；购买频率高的日用品。 有机组合，如特价商品是毛利低的商品，而季节商品、新商品是相对毛利高的商品，所以可以把他们的有机结合。在第五磁石点的商品的最佳组合上需要较高的经营技巧。,广缘超市的商品陈,广缘超市的商品陈,谢谢观赏！,广缘超市的商品陈,