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1、数字付费电视的经营以及发展路径探索摘 要：近几年，在数字化的浪潮推动下，我国推出了形式不一、节目新颖的数字付费电视节目。虽然有观众进行观看，但是用户极少，很多用户不愿意长期购买观看，也产生了新用户很难留住的现象。很多本该受欢迎的电视付费节目出现了非常不尽人意的现象。电视频道越来越多，很多电视节目都是千篇一律，没有任何可以带给人们学习的真正好节目，数字化付费电视经营任重道远。关键词：数字化；付费电视；经营策略；发展前景中图分类号：G223 文献标识码：A文章编号：1671-0134（2016）11-058-02 DOI：10.19483/ki.11-4653/n.2016.11.024前言现如今
2、，时代的发展越来越迅速，随着时代的发展，我们的各项产品和媒体也投入了数字化的时代，跟随着数字化时代的发展。最近几年来，在数字化的潮流推动下，我国的一些电视节目媒体在能够保证人民群众基础服务的前提下，增加了许多付费电视节目，数字付费电视的各种付费节目层出不穷，形式不一的数字付费电视节目渐渐地呈现在人民群众的生活中。但是，这些频道在电视市场上的收视率并不是很高，也没有得到更多观众们的青睐。虽然也会有用户观看，但是数量有限，很少的人选择观看付费节目，很多人都不愿意长期付费观看节目，所以现在出现了新用户都难以保留的不良现象。本文通过数字付费电视的经营方面，探索了数字付费电视今后的发展前景。1. 定制以
3、用户为核心的电视节目目前，人们青睐的付费节目并不多。其问题主要是节目不够新颖，不能够吸引观众。比如在付费影视节目方面，真正能够促使观众去花钱购买的节目并不多，付费的频道并不能盈利，收益和投入不能够成正比，电视媒体想开展付费电视节目，看到这样的情况也都望而却步，想要开展的电视节目都因不受观众青睐而放弃。个人频道甚至不能够编辑节目，因此很难继续维持下去。但是在西方国家，很多用户都会选择去购买数字电视，与中国恰恰相反，他们的免费电视节目很少，每个美国观众平均仅仅被提供观看12 个电视免费节目频道，但是在我国数字免费电视节目高达60 多个，免费的电视节目已经足够满足电视观众的精神需求和平时的生活娱乐，
4、所以数字付费电视想要发展恐怕还需要努力，不仅仅在经营上改变策略，更要在创新上、发展思路上拥有独特的吸引观众的方法，制作符合观众口味的好节目。所以在发展数字付费电视节目时应该以用户为主要核心。我国一直都倡导电视节目大众化，通俗化。但是，电视数字付费节目如果想要盈利就不能够太过大众化、通俗化。想要得到发展，就要真正地从用户开展工作，必须依靠用户自身来定制属于自己具有特色、特点的付费电视节目。让人们心甘情愿地去购买数字付费电视节目。所以在制作电视付费节目的同时，要进行全方位的思考，多角度地为用户考虑，数字付费电视的各个功能也要根据用户自身来进行人性化的设置。现在的用户自身都有着属于自己的责任和义务，
5、他们承担的责任和他们在社会上所扮演的角色是不同的，他们的年龄、性别、职业、家庭、世界观、性格、文化程度都是不同的，所以我们必须进行用户的分析和了解，了解他们的个人喜好，根据他们的喜好制定他们所需要的电视付费节目，根据他们的特殊需求制定节目，满足他们的生活需求，真正丰富他们的精神世界。现在的电视市场格局都已经被免费电视节目占领了大部分的空间，人们已经形成了茶余饭后观看免费电视和手机电脑的习惯，这种习惯一旦形成，想要去改变已经难上加难，突然出现的电视付费节目会打乱他们的生活秩序，在这种情况下，数字化的付费电视节目如果不去制作属于观众的特殊节目，不制作针对各类群体的节目，就想要去得到观众的青睐，无异
6、于纸上谈兵。但是，根据观众的喜好制定节目，总体来说这项任务是非常重大的，看似简单，实则困难。我国人口众多，想要具体问题具体分析需要付出很多的时间、物力、财力。我们在制作特定节目之前，要对用户进行分类，哪些用户适合观看付费电视，能不能支付的起电视付费节目，除此之外，可以根据价位提供数字电视节目。同时也可以为高端家庭制定高端节目，比如喜欢出国旅行的就要提供国外天气情况和各个地方近期发生的事情。无论电视产业怎么发展、如何发展，最终都要依靠电视内容进行发展，用户最关注的还是电视节目的内容，这样的内容对他们有没有实用性。所以电视付费节目想要得到观众的青睐，在节目内容上要多加丰富，根据观众喜好和需求制定节
7、目，从而得到更好的发展。2. 第一时间得到新闻资源，提高资源利用率现如今的电视节目形式多样化，无论是免费的电视节目、大众化的节目，还是小众化的根据观众特殊需求制作的电视节目，都离不开制作节目的资源。资源是否完善，也就决定着电视节目的收视率，影响着电视产业的发展。拿美国的HBO 举例，它就是凭借着好莱坞巨大的娱乐节目资源，不断地满足观众的节目需求，无论是HBO，还是哪个西方数字频道，都是依靠着大量的资源支撑着整个电视产业的整体运营。数字付费电视节目是具有专业性的频道，想要在电视产业中独占鳌头，就要在第一时间得到第一手资源，有实力地与各个数字电视媒体竞争，抢占市场份额。比如中国的气象预报，独特的气
8、象资源是其他频道没有办法效仿的，他们具有第一时间的气象资料，他们得到的第一手气象资料是依靠中国气象局这一优势，从中央气象台到各省的、各市、各县的气象台，全方位的气象资料，都是中国气象频道的有力支持和独家资源，这是其他频道所不能比拟的。但是，作为后台稳定的中国气象频道，仅仅依靠着中国气象系统是远远不够的，仅仅拥有第一手资料也是不够的。现在的社会，经济发展得特别迅速，对气象的依赖性也会越强，虽然我国经济仍在持续发展的过程中，对于气象的依赖还不到依赖的程度。但是我国的气象频道应该先入为主，在没有绝对形成气象依赖的情况下应该提早地进入状态，应该更多地整合资源，提高资源的利用率，无论是农耕家庭、森林管理
9、，只要是与气象有关系的行业，都可以成为整合资源的第一对象，在第一时间获取到气象资源，对这些行业的气象资料进行整合和了解，扩大中国气象频道的内容范围，从而拥有更好的更高层面的气象资源，实现为客户的增值服务。除此之外，在现在电视付费节目的制作上，虽然要付出大量的人力、物力、财力，但和传统的免费节目相比也将获得空前的收获，所以在整合资源和获取第一手资源的同时，必须要提高资源的利用率，让投入的财力、物力、人力得到很好的回报，整合资源也能够更好地使电视付费节目顺利进行。3. 建立属于自己的电视品牌，拓宽推广渠道。现如今的电视节目层出不穷，随着社会的发展，电视节目的形式也越来越新颖，想要在各类电视节目中吸
10、引观众的目光，内容是关键和基础，但是在经营方式上也要有自己的特点和运营方式。数字付费电视节目本来就是与免费电视节目产生竞争关系，同时又有其他付费频道的竞争对手，可谓是两面夹击，腹背受敌。所以要在这样的困难当中顺利进行付费电视的运营，付费数字电视应该树立品牌意识，建立属于自己的品牌，同时要推广自己的品牌，拓宽推广品牌的渠道。在当代媒体产品日新月异的状况下，一个产品拥有自己的品牌在这个时代是一个优势，品牌是用来鉴定产品的名称，同时也便于消费者与其他产品进行正确区分的一种形式。现在的产品拥有自己的品牌是非常重要的，也可以更好地与其他产品进行竞争。对于电视付费频道来说，建立自己的品牌，推广自己的品牌，
11、使更多的观众用户去认识并购买。在推广数字付费频道的同时，数字付费媒体制作人要遵循三个推广原则，推广的过程中要符合这三个理念核心与过程。首先就是频道的核心理念，数字付费频道应该有属于自己的核心理念，这一理念也是支撑节目制作的首要条件，这一理念也必须要符合观众的世界观，被观众所认同。其次就是制作的节目。要依据自身的核心理念制作属于自己的节目栏目，使观众朋友们在观看节目中感受到我们制作的核心理念。最后就是对节目的包装。一个好的节目最重要的就是内在，还有一个就是外在，内在再好，没有好的外表去修饰也很难吸引观众的眼球，在外表上与别人相比就差了很多，所以在节目的标志、频道的名称、节目的风格、节目的特点，还
12、有节目本身带给节目的声誉，都是这个电视节目所必须具有的外在条件。有良好的包装模式，也会得到观众的青睐。对于数字付费电视频道来说，拓宽品牌的推广渠道，多做推广宣传，使用户在第一时间就认识这个品牌的频道，从而收看频道。所以就要做好频道宣传和频道的包装宣传。当然，具有自己的品牌还有得到的竞争优势，直接体现在自己的制作方法和制作方式都被品牌所标识，也避免了其他竞争者试图进行复制和效仿去制作与自己品牌相类似的电视节目，同时也是维护了自身的制作权益。确保自身在电视产业有一个良好的定位，这样才能长期地制作下去。所以，建立品牌、推广品牌不仅仅能够使自己有良好的定位，同时也能扩大知名度和名誉度，使大众了解自己。
13、4. 结束语综上所述，在这个数字化的时代，各种各样数字化的产品渐渐出现在我们的眼前，数字化付费电视节目也在不断地更新自己的经营模式。作为电视付费节目的制作人，应该全方位进行以人为本的经营理念，根据观众喜好制作节目，整合资源获取第一时间、第一手的资料，为自己的电视节目抢占先机。在这两项的基础上还要制作属于自己的品牌，使观众了解自己的电视节目。从而，发展自己的电视付费频道，在电视产业的市场上占领自己坚实的一席之地。参考文献【1】 白秋晨. 数字付费电视的发展前瞻性. 卫星电视与宽带多媒体，2015（8）：54-55.【2】 孟祥飙没有品牌的品牌营销略探数字付费频道之品牌营销. 广播电视信息，2009（11）：22.