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1、-范文最新推荐- 实习总结报告 接下来三个月实习期间，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特殊要求，都需要一定的时间，作出一定的努力去适应。逐渐地，我掌握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这方便了我顺利开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站，（一）寻找国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：1、
2、是通过搜索引擎或是门户站点寻找。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜索，或者按照类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件” 里层层深入，慢慢查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是寻找买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了很多产品样本。（二）发布公司产品信息，我事先就准备好了标准的中英文公司简介和产品介绍，（内容包括向对方详细列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。因为买家都希望直接从厂家购买，减少中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS(贸易公告板)发布信息，发布的
3、方式方法我也非常注意，因为越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息淹没，所以要坚持一定的频度让信息始终出现，所以经常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴趣，接下来，不时地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜索是不够的，还要根据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣传产品
4、。对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到及时回复，因为客户开始对我们的产品感兴趣，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能及时回复的，会给做个简单的解释，让客户感受我们优质的服务，而不能因为被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询需要做很多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于需要公司全套产品目录的客户，也相应地寄了样本。随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够及时，还需更加主动。涉及到客户问询是否
5、寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促海内外买家显示诚意。 编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的经验开始，不断在实践中提高自己的能力，使工作富有成效。 三个月工作中的经验收获与不足都是我日后学习工作的借鉴，我将继续扬长补短，不断提高自己，为塑造全面发展的自我而努力 编号：_甲方（用人单位）名称：_地址：_性质：_法定代表人（委托代理人）：_乙方（劳动者）姓名：_性别：_出生年月：_家庭住址：_居民身份证号码：_甲乙双方根据中华人民共和国劳
6、动法等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本合同，共同遵守本合同所列条款。一、合同期限和工作内容第一条本合同自_年_月_日起至_年_月_日止。期限为_年（月）。试用期自_年_月_日至_年_月_日止，期限为_天。第二条根据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位（工种）工作。经甲、乙双方协商同意，可以变更工作岗位（工种）。第三条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。二、工作时间和休息休假第四条甲方安排乙方执行_工时制。（一）实行标准工时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，每周不超过四十小时。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工
7、作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。（二）实行综合计算工时工作制的，平均每日工作时间不得超过8小时，平均每周工作时间不得超过40小时。（三）实行不定时工作制的，工作时间和休息休假乙方自行安排。第五条甲方延长乙方工作时间，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。第六条乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利。每周至少休息一天。三、劳动保护和劳动条件第七条甲方不得招录用未满16周岁的未成年人，并按国家规定对女职工和未成年工实行特殊劳动保护。第八条甲方有义务负责对乙方进行政治思想
8、、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。四、劳动报酬第九条甲方每月_日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于_元，其中试用期间工资为_元。（试用期间工资不得低于本单位同工种、同岗位职工工资的80%）。甲方支付的工资应不违反国家有关最低工资的规定。第十条实行计时或岗位工资的，每月标准工资为_元。实行计件工资的，每月底薪为_元，计件单价为_元或完成工作额的_%提成。第十一条甲方安排乙方延长工作时间，支付不低于工资150%的工资报酬，每小时加班加点工资为_元。公休日安排乙方工作又不能安排补休的，支付不低于工资200%的工资报酬，每小时加班加点工资为_元或每个工作日加班加点工资为
9、_元。法定休假日安排乙方工作的，支付不低于工资300%的工资报酬，每小时加班工资为_元或每个工作日的加班工资为_元。第十二条甲方安排乙方在每日22时到次日6时工作的，每个工作日夜班补贴_元。第十四条非因乙方原因造成甲方停工、歇业，未超过一个月的，甲方应按本合同约定的工资标准支付乙方工资；超过一个月，未安排乙方工作的，甲方应按不低于当地失业保险标准支付乙方停工生活费。第十五条乙方依法享受年休假、探亲假、丧假等假期期间，甲方应按国家和地方有关规定标准，或劳动合同约定的标准，支付乙方工资。五、保险福利待遇第十六条甲方应按国家和地方有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方缴纳基本养老、基本医疗、失业、
10、工伤、生育保险费用；社会保险费个人缴纳部分，甲方可从乙方工资中代扣代缴。甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按有关规定为乙方办理社会保险有关手续。第十七条乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家和地方有关生育保险政策规定执行。第十八条甲方为乙方提供以下福利待遇：1、_2、_3、_六、劳动纪律和规章制度第十九条甲方依法制定的各项规章制度应向乙方公示。第二十条乙方应严格遵守甲方制定的规章制度、完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。第二十一条乙方有权拒绝甲方安排违法、不道德或损害乙方身心健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。第二十二条乙方应保守甲方的商业
11、秘密。甲方对乙方的个人资料，未经乙方的同意，不得公开和泄露。第二十三条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予相应的行政处分、行政处理、经济处罚等，直至解除本合同。七、劳动合同的变更、解除、终止、续订第二十四条订立劳动合同时，甲方不得以任何形式向乙方牟取不正当利益，不得向乙方收取抵押金、抵押物、保证金、定金或其他财物，不得要求强迫乙方集资入股，也不得扣押乙方的身份证等证件。第二十五条经甲乙双方协商一致，可以变更本合同相关内容或解除本合同。第二十六条甲方解除本合同，应提前三十日以书面形式通知乙方乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。1、在试用期间，被证明不符合录用条件的；录用条件为：_
12、2、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；4、被依法追究刑事责任或劳动教养的。第二十七条乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同，甲方应当支付相应的劳动报酬并依法缴纳社会保险：1、在试用期内的；2、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。第二十八条本合同期限届满，劳动合同即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。第二十九条本合同期限届满后，未办理终止劳动合同手续仍存在劳动关系，乙方要求续订劳动合同，双方就续订的
13、劳动合同期限协商不一致时，续订的劳动合同期限从签字之日起不得少于月，乙方符合续订无固定期限劳动合同条件的，甲方应与其签订无固定期限劳动合同。八、经济补偿与赔偿第三十条甲方违反方劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金：1、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，从发薪日第_日起，每天按拖欠乙方本人工资额的_%赔偿乙方损失，直至支付工资之日止，与工资一并发给乙方，同时，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿金；2、甲方支付乙方的工资报酬低于本地最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。第三十一条甲方解除乙方
14、劳动合同，除本合同第二十六条规定情形外，甲方应按国家和地方有关规定支付乙方经济补偿金。第三十二条乙方违反规定或本合同的约定解除本合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方下列损失：1、由甲方出资培训和招接收的人员，为其支付培训费和招收录用费；2、对生产、经营和工作造成的直接经济损失；4、本合同约定的其他赔偿费用。九、违反劳动合同的责任第三十三条当事人一方违反本合同时，应承担违约责任，向对方支付违约金_元。第三十四条其他违约责任十、双方约定的其他事项第三十五条_十一、劳动争议处理第三十六条因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；不愿调解或调解不成，当事人一方要求仲裁
15、的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向_劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。十二、其他第三十七条以下专项协议和规章制度作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。（一）_（二）_（三）_第三十八条本合同未尽事宜，双方可另协商解决；与今后国家法律、行政法规等有关规定相悖的，按有关规定执行。第三十九条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。第四十条乙方确定下列地址为劳动关系管理相关文件、文书送达地址。如以下地址发生变化，乙方应书面告知甲方。_（特别提示：以上条款内容甲乙双方在签署本合同前，均应事先仔细阅读，并详细了解本合
16、同以及附件内容，双方签字后即行生效。）甲方：（盖章）乙方：（签名）法定代表人或（委托代理人）：（签名）年 月日 年月 日 鉴证机关：（盖章）鉴证人：（签章）年月 日 附件劳动合同续订书经甲、乙双方协商一致，同意续订_年_月_日签订的劳动合同，续订类型为_期限合同，期限为_年，_月_日起至_年_月_日止。甲方（盖章）：_乙方（签名）：_法定代表人：_（委托代理人）：（签名）_年_月_日_年_月_日劳动合同变更书经甲乙双方平等自愿、协商同意，对_年_月_日签订的劳动合同书作如下变更：_甲方（盖章）：_乙方（签名）：_法定代表人：_（委托代理人）：（签名）_年_月_日_年_月_日 问的一
17、般未必就是护理专业知识，一般都是给你一些状况看你如何解决，比如你给一个患者进行输液，突然出现了不良反映，此时你该如何应对等等……主要看的不是你的专业知识，是解决问题的应对能力。1、做好面试前的形象准备，先看你的仪表是否健康整洁。不光是穿着的问题，气质不是穿出来的。2、看你学历，再看工作经验，从事护理工作多久，最好有一份详尽的求职简历。3、说话要吐字清晰，不卑不亢，让人感觉你稳重大方。亲和力很重要。4、根据你面视医院的情况，去之前做好调查了解。5、面试时分析一下面试你的那个人，同样一句话有不同的说法，揣摩这句话怎么说会让面试你的那个人听的舒服。6、如果有可能，可以借鉴在你之前面试的那个人的面试情况。 15 / 16