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1、,新产品上市与推广,企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态.,科特勒,洗脚机的营销策划,洗脚机案例分析,1,引言,市场分析,营销策略,产品策略,促销策略,渠道策略,价格策略,基本框架,洗脚机案例分析,2,引言,随着科技的发展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事尤其是男人.如果有一台即能洗脚又能保健的机器帮你,你是否很美妙?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫.,洗脚机案例分析,3,市场状况与市场环境分析,(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得出了它的开
2、发和存在必要性. 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都是产品的目标市场.即它的现实市场 ,而针对于它的潜在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族.,洗脚机案例分析,4,市场的定位方式,消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁,年龄,职业,经济能力,性别,洗脚机案例分析,5,(二)市场核心元素,洗脚机案例分析,6,(三)市场环境分析 作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位. (四)市场成长状况 作为新产品,它处于处于产品的投入期.,洗脚机案例分析,7,(五)产品市场影响因素进行分析 随着消费者收入水平的提高,特别是人们
3、消费观念的不但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质基础和保障.,洗脚机案例分析,8,营销策略,洗脚机案例分析,9,产品策略,无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心.,科特勒,洗脚机案例分析,10,产 品,推广：,销售：,(一),产品的设计,洗脚机案例分析,11,产 品,洗脚机案例分析,12,产品的品牌: “健爽”洗脚机 产品的价格:根据目标市场而定 产品的概念:方便 保健 产品的包装:待定 产品的服务:“三包”服务,(二),产品策略框架,洗脚机案例分
4、析,13,(1) 产品利益与消费者需求对接,注：营销人员无法创造需要,洗脚机案例分析,14,从产品概念到品牌形象,(2) 产品概念的时间性：,洗脚机案例分析,15,各个阶段的推广目标不一样，要点也不同,所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务,顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装上发挥有形产品的功效.,洗脚机案例分析,16,促销策略,促销是对广告、销
5、售促进宣传与人员推销等各种方式的综合编配.,洗脚机案例分析,17,推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的,(一) 导论,洗脚机案例分析,18,找准人群位置,距离远,电视、报纸、广播等,(二) 促销宣传分析,洗脚机案例分析,19,所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合的方式.,洗脚机案例分析,20,让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求,通过以下形式,(三) 具体营销方案,洗脚机案例分析,21,(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场. (2)时
6、机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市. (3)终端控制:在渠道策略将做说明.,洗脚机案例分析,22,渠道策略,科特勒,洗脚机案例分析,23,(一) 渠道信息调研: 作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道. 在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务:其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所处的地理位置作进一步的考察与研究 (二) 分析竞争渠道: 作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.,洗脚机案例分析,24,(
7、三) 具体的分销渠道,洗脚机案例分析,25,*公司,营销配送中心,大卖场,资金流,其他零售终端,物流,信息流,服务流,(四) 公司渠道管理,洗脚机案例分析,26,价格策略,竞争的一半是价格,任何产品或服务的市场经营都存在着定价问题.,科特勒,洗脚机案例分析,27,拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励购买。 以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。 .关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同档次,针对不同消费者采取不同的定价策略. ,洗脚机案例分析,28,总结,无论企业处于何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切经营和活动的核心.在科技日益发展的今天,消费者的需求正日益个性化和多样化.企业之间的竞争已是全方位的.企业要想在激烈的竞争中脱影而出,必须有这样的理念“人无我有,人有我优”.即在细分市场,寻求新的市场空间,除此之外就是开发新产品,而洗脚机的开发与上市、推广正是可以把握更好的商机.我想它将有很好的前景.,洗脚机案例分析,29,