《MoserBaer价值链上找利润.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《MoserBaer价值链上找利润.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、MoserBaer 价值链上找利润在新德里东部郊区贫瘠而又脏乱的农田中 ,屹立着一座长达 400 多米、被称为亚洲最长的现代化建筑物。这是世界第三大移动储备光媒体制造商Moser Baer 所在地。这家成立于 1983 年的企业 ,最早从 5 英寸磁盘起家 ,现在年营业额达 3 亿美元。该公司依旧 12 家世界领先的科技品牌 (如 SONY、杜邦、PHILIPS 、TDK 等)的 OEM 供应商 ,其产量中约有 80%出口到 82 个国家。Moser Baer 占据着全球市场接近 20%的市场分额 ,但由于产品价格较高 , 使他从未遇到过反倾销方面的苦恼 (建立至今只遇到过 4 次关于倾销的诉
2、讼 , 但最终都没有被认定为倾销 )。加上 Moser Baer 的生产成本要比跟他接近的竞争对手低 20%,其利润甚至赶上了那些软件企业。通过整个链条赚钞票Moser Baer 的成功之处在于它不仅仅聚焦在生产上 ,还覆盖了从原材料、产品生产到物流 /分销 (Distribution) 再到营销、研发等各个环节 ,在整个价值链上为客户服务。在利润微薄的行业 ,原材料价格上涨将会给利润造成专门大阻碍 ,Moser Bae r 拥有世界上规模最大的 PC和 PS树脂处理工厂 ,使得 Moser Baer 能够在材料供应环节上占据更多主动权。 “材料价格变动是专门正常的,谁都幸免不了 ,我们的方法
3、是和供应商保持长期的合作关系 ,甚至结成战略合作伙伴关系。” Moser Baer 的运营总监 Deepak Puri 讲。为了进一步降低生产成本 , Moser Baer 还开发了能够将光盘变得更薄一些的新的生产流程“ Pc12D-XT”,由于原材料树脂的用量下降 ,可降低生产成本 89。 Moser Baer 甚至会和他们生产设备的供应厂家一起修改设备 ,从而实现最佳生产效益 ,并提升机器的可靠度。“从整体来看 ,印度企业多偏重服务 ,而中国企业则喜爱在制造行业大量投资。” Puri 讲。Moser Baer 有一套复杂完善的物流和供应链体系 ,运输公司、航线、客户和供应商都被整合在 Mo
4、ser Baer 的 IT 体系之下。利用这套体系 , Moser Baer 能够保证在全世界 24 小时之内送抵客户要求的物资。 由于印度港口缺乏效率 ,Moser Baer 建立了自己的物流系统。 Moser Baer 甚至依旧集装箱业务里的要紧公司 ,种种措施使 Moser Baer 在近年将其周转时刻缩短了 20%。因运输而发生耽搁的现象只占不按时送抵现象中的 0.1%。“产品本身只是一小部分 ,我们的工作重心放在客户身上 ,我们的目标不是卖出产品 ,而是客户中意。”Puri 讲。事实也确实是如此 ,Moser Baer 从公司建立至今 ,从未丢失过一个客户。不像一样的低成本制造商要处
5、处节约成本 ,Moser Baer 还有一招确实是在目标市场设置分支机构。 “这让我们能够最大程度地接近客户。例如往常 S ONY 订货 ,不能订太多 ,因为要找仓库放 ,物流也不保证。那么就设置一个分支机构 ,建在 SONY 旁边 ,储备、物流全包 ,如此，客户就不必要担忧了。 ”Pu ri 讲。主动的合作者Moser Baer 主动与其他利益企业结成联盟 ,如与惠普公司在新技术方面展开合作 ,使得 Moser Baer成为全世界被惠普承诺生产光雕 (LightScribe)CD-R 光盘的仅有的三家厂商之一。 Moser Baer 与 SONY 结成绿色伙伴关系 ,其环保的生产环境被 SONY 评估为 95.3 分,这是所有 SONY 检查过的企业中最高的。3 年前 ,Moser Baer 与 Imation 公司成立了一家合资企业并签订了采购协议 , 合作重点在客户服务、长期的技术合作和研发 ,同时利用 Imation 集团的渠道 , 还明显提升了 Moser Baer 在美国的市场占有率 ,并能以较低成本进入公司较少涉足的非洲、中东和南美等市场。