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1、专业市场投资开发要点 广州作为改革开放的前沿城市，制造业和物流业都极为发达，加上独特的地理位置，一大批专业市场 应运而生，这些专业市场在全国甚至全世界都享有盛名，使广州成为全国不可替代的商品物流集散 地。来自广州市商业局的有关数据显示， 当前，广州市共有专业批发市场400多个，面积在8万平方米以上的大型批发市场有8个，截至2003年 底，年成交额超过1亿元的有95个。繁荣发展的市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举?事实决非如此，专业市场的开发投资需 要从专业角度多方面考虑。 1认识专业市场 专业市场是指相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所。专业市场所呈现的是特定 的客户定位，特
2、定的经营行业定位，这是区别于其他商业形态的主要特征。由于主题明确、系列商品 配套齐全且又相对价格低廉，专业市场长期呈现出繁荣的现象。然而发展必须结合市场，盲目的倾向 也会造成市场“有市无客”的局面。 2专业市场投资开发要点 由于消费市场单一的缘故，所以在众多铺型中(例如专业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺 等)，风险最大的投资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可比拟的。要成功投资开发专业市场 就要注意以下几点： 避免同质化竞争，营造特色化产品。专业市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈。整个专业 市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。这就需要对经营的产品多加推敲，寻找市场上
3、的空 缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。 挖掘市场潜力，打响市场知名度。专业市场与其他商业形态不同，所服务的对象比较单一，但客 户范围比较广泛。知名度是商铺投资的一个重要因素，知名度就是品牌的体现，对吸引客源具有 相当大的作用。如果做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。有的专业市场可能表面上效益较好，但 实际投资回报率并不高，各专业市场的客户因产品而异，挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经 营结果的另一体现。 寻觅市场机会，择址应注重物流。专业市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的 物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专业街经营情况并不理想，主要还是受到交通的制约。随 着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流成本也就较高，所以中心城区不宜 开设专业市场。专业市场不同于其他商铺，择址必须要充分考虑到物流的方便性、经济性，宜设于闹 市区附近，地段不能太热闹也不能过于偏僻，同时也要注意专业市场对人气的聚集能力。 注重市场培育，实施专业管理。专业市场的成熟必定会经过一个发展过程，商业推广是否到位、经营 管理是否专业将直接决定其市场培育周期。专业市场仅仅通过租金优惠不是市场培育的根本，根据市 场寻求准确的定位，通过专业商业管理实现良性的持续经营，才是专业市场规避投资风险实现物业价 值的根本所在。