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1、行业分析-母婴市场的商机2011-12-02 13:29一、行业前景 婴童行业协会权威测算，目前多数家庭结构是“4-2-1”型的，婴童消费占到家庭总支出的30%-40%。据艾索儿童市场咨询公司研究总监安向龙先生透露，以03岁婴幼儿为例，年均消费能达到14000元以上，保守估算，城市婴幼儿消费规模超过3500亿，这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。据相关调查数据显示，近年来中国每年有2000-3000万婴儿出生。与“婴儿潮”同时涌动的，是婴童消费的加速和升级。据光阴流转。1980年代，中国呈现建国后的第三次生育顶峰，而今，“80后”的青年人已然到了生育适龄期，第四次“婴儿潮”正在构成。
2、根据CLSACRR（里昂证券中国现实研究团队）的调查数据，在受访的126个新生儿家庭中，新生儿母亲孕期（10个月）的孕妇用品的平均消费为12000元，用于婴儿用品的月平均消费额约达1200元。以此简单推算，仅北京地区的孕婴童（-13岁）市场规模就超过75亿元，而以目前全国城市-13岁孕婴儿期人口数量约2800万计，全国的母婴用品市场规模则超过2600亿元。以此复杂推算，仅北京地域的孕婴童(-13岁)市场规模就超越75亿元，而以目前全国城市-13岁孕婴儿期人口数量约2800万计，全国的母婴用品(母婴用品加盟市场规模则超越2600亿元。二、年轻父母的消费习惯改变而从“80”后妈妈的消费习来看，他们
3、生长的环境相对优裕，消费观念前卫，注重质量、品牌和特性。在选择母婴用品时，他们也需求超市、大卖场以外的新型渠道。80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定得优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体的重要的宣传和销售渠道。三、百度数据趋势我们选取了母婴行业里面检索量较大的关键词进行趋势展现，并根据关键词的检索量大小进行了分类。（由于数据仅可以保存14个月，故以下
4、图表中，2010年1月的数据已经不完整，在制作时已经将此月份数据删除，请忽略该月份数据。）（一）母婴类通用词检索趋势1、通用词“婴儿、新生儿”如图1所示，婴儿和新生儿的检索量有较大差异，关键词婴儿的检索量呈现几个检索小高峰，而关键词新生儿检索量基本处于比较平均，没有太大波动。图1、“婴儿、新生儿”检索趋势2、通用词“婴儿用品、母婴用品”如图2所示，婴儿用品和母婴用品的整体检索趋势一致，分别在4月、5月出现检索小高峰，每年从春节过后的3月开始呈现上扬趋势。图2、“婴儿用品、母婴用品”检索趋势3、通用词“孕妇、孕妇网”如图3，孕妇和孕妇网的检索趋势趋于一致，但检索量有较大差异。关键词孕妇，检索量在
5、20万次左右，孕妇网在5万次左右。图3、“孕妇、孕妇网”检索趋势（二）母婴分类关键词检索趋势由于每个类别下面的关键词较多，无法一一展现，我们选取的均是检索量较大的关键词做为统计样本；关键词趋势均为所选取关键词均值。1、怀孕前后选取关键词：孕前准备、怀孕前的准备如图4，选取了孕前检索量较大的关键词整理为此类型关键词的整体趋势，可以发现在3月、7月、8月11月是几个检索小高峰。图4、“孕前”类关键词检索趋势2、怀孕后（服装类）选取关键词：防辐射孕妇装、防辐射服哪个牌子好、孕妇装、孕妇防辐射服针对孕妈妈最关心的穿着问题，我们选取了检索量较大的服装类关键词，如图5所示，分别在3月达到高峰，后续保持平稳
6、的检索流量。图5、“孕妇装”类关键词检索趋势3、产后选取关键词：产后恢复、产后如何减肥、月子食谱、坐月子、坐月子注意事项产后关键词的关注度在5月达到小高峰，如图6所示，全年的关注度都在2万次左右。图6、“产后”类关键词检索趋势4、尿不湿类产品选取关键词：妈咪宝贝、帮宝适、尿不湿、尿不湿排行榜尿不湿是宝宝必不可少的日常用品，几大主流品牌带动了整个同类产品趋势。如图7所示，全年的关注度都在1万次左右。图7、“尿不湿”类关键词检索趋势5、奶粉类选取关键词：惠氏奶粉、美素奶粉怎么样、雀巢奶粉、奶粉、婴儿奶粉排行榜、奶粉排行榜奶粉是宝宝必不可少的食品，奶粉的品牌、质量安全是妈妈关注的重点。从全年的检索趋
7、势来看，关注度持续攀升，如图8所示，2011年的关注度已经超越2010年的高峰值，达到5万次。图8、“奶粉”类关键词检索趋势6、新生儿类选取关键词：新生儿鼻塞、新生儿打嗝、新生儿大便、新生儿护理、新生儿黄疸、新生儿湿疹、新生儿吐奶宝宝顺利降生后，妈妈最关心也最担心的问题出现了，互联网给了最好的回答，从全年的趋势可以看出，如图9所示，新生儿类关键词关注度保持在2万次左右，2011年关注度也超出了2010年同期，把握好潜在人群的关注点，就能更好的宣传产品，突出产品卖点。图9、“孕妇、孕妇网”检索趋势四、百度司南数据分析潜在人群特性“怀孕”选取样本：检索过“孕前准备,孕前检查都检查什么,孕妇,坐月子
8、月子食谱,坐月子注意事项,产后恢复,产后如何减肥,妈咪宝贝,孕婴用品批发,孕妇防辐射服,防辐射服哪个牌子好,孕妇装,防辐射孕妇装,孕期计算器,妊娠纹怎么消除,孕婴用品“关键词的网民。“婴童”选取样本：检索过“幼儿舞蹈,幼儿园,幼儿歌曲,婴儿,婴儿购物红孩子商城,婴儿用品,婴儿床,帮宝适,妈咪宝贝,安抚奶嘴,尿不湿,孕婴用品批发,奶瓶,奶粉,雀巢奶粉,惠氏奶粉,奶粉排行榜,美素奶粉怎么样,母婴用品,孕婴用品“关键词的网民。（一）兴趣点分析图10图11“怀孕、婴童”网民检索兴趣点如图10和图11所示，关注怀孕和婴童相关信息的网民，兴趣点关注有一定差异，但也有共性，共同关注的信息有服饰/装扮、医药/
9、健康、投资创业、厨卫用品；可见此类人群有一定的共性，但也有一定差异。可针对不同的关注点，酌情选择网盟投放网站类别。（二）检索地域分析图12图13如图12、13，分别展现关注怀孕、婴童等相关信息的网民地域分布。广东、北京、山东等一线省市地区的网民很明显对怀孕及婴童信息的关注度偏高。相关数据指标说明：样本网民：说明目标人群的分布，比如：北京的样本覆盖度是10.77%，说明在百度搜索过“怀孕”的人，有10.77%来自北京。全体网民覆盖度：说明中国网民的分布，比如：北京的全体网民覆盖度是9.10%，说明全国的网民，在北京的有9.10%。区分度：可以理解为是样本覆盖度和全体网民覆盖度的比。区分度高，说明
10、目标人群在这一项上相对密集。搜索“婴儿”的人群，在北京的区分度是0.07，而在广东的区分度是-0.12，说明北京网民中，搜索“婴儿”的人比例更高。（三）关注“怀孕、婴童“的网民检索词图14、15数据反映关注怀孕、婴童的潜在网民搜索用词的倾向，主要都是围绕“孕妇、婴幼儿”展开的搜索。体现了该类网民的主要搜索意图。after pressing the nose with the shield on a dedicated Terminal within the enclosure. 6.2.7 the cables in the junction box behind the upper part of the shield from the cable head leads directly to the junction box. 6.3 cable signage made hanging set cable plate