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1、如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:12小时 授课讲师：柳家俊 课程价格： 课程编号：2542442.2 培训受众企业营销管理人员2.3 课程收益通过培训：1、提升营销团队市场营销管理的理论基础；2、明确建立超强竞争力的营销团队标志；3、提升营销团队管理的技能。2.4 课程大纲一、现代营销理念是营销团队
2、管理之基础1、案例学习与讨论：2、树立以顾客为导向的现代营销理念，促使三大管理模式的转变：（1）现代市场营销与销售的关系；（2）什么是树立以顾客为导向的营销理念？（3）从产品型销售管理向营销型销售管理转变；（4）从明星销售管理向团队销售管理转变；（5）从强调销售技巧向强调综合营销整合能力转变。3、小组讨论：结合公司业务特征，在本行业的营销过程中如何进行转变？二竞争环境下的营销组织与管理模式的转型1、营销组织的转型：一元化向多层次的演变。2、营销管理模式的转型：（1）公司总部对一线营销组织的管理转型；（2）一线营销组织自身管理转型；3、小组讨论：我们如何适应这些转型？三、营销团队与管理1、营销团
3、队的基本特征与管理模式（1）团队及团队特征？（2）营销团队的基本特征？（3）营销团队管理模式、选择与应用；（4）营销团队问题的发现与解决途径。2、视频故事：（1）你认识这只鹰吗？（2）讨论：你心目中的鹰以及特征（3）塑造鹰一样的营销个人：“勇敢前进、自强不息、永不放弃”。3、影视欣赏：（1）亮剑精彩不断再现；（2）小组讨论：狼的精神主要内容是什么？（3）如何构建狼的营销团队：“目标一致、和衷共济、合力致胜”。四、营销团队管理技能：1、小组讨论：我们目前的营销团队管理遇到的主要问题和难点是什么？2、团队营销目标的完成能力：（1）如何确立营销团队目标：1+1如何大于2？（2）团队营销计划编制步骤与
4、方法；（3）营销计划实施的关键节点确认；（4）营销计划管理的一般方法与运用；（5）营销计划实施过程中常见问题的发现方法；（6）营销计划实施过程中的跟踪与辅导。3、将项目管理的思路和方法融入营销团队管理中：（1）项目管理的三大核心：要求、时间与资源；（2）刘易斯项目管理流程与应用；（3）项目管理与营销管理的关系？（4）如何将项目管理方法应用于在营销管理中？4、如何提高营销团队执行力？（1）从不同角度理解营销团队的执行力；（2）衡量营销团队执行力的标准:从个人与团队两个角度认识；（3）提高营销团队执行力的六大途径。（4）案例学习与讨论5、营销团队管理者素质的提高：（1）营销团队管理者的领导力与影响
5、力的提高；（2）营销团队经理如何从营销模范转变为团队管理专家？（3）营销团队经理如何做到在管理者与教练两个脚色中互换？6、营销团队管理方法应用：（1）大型游戏与讨论分析；（2）营销团队管理者有效的时间管理；（3）营销团队有效沟通技巧与方法应用；（4）提升营销团队成员积极性的技巧（非物质性）；（5）营销团队成员营销业绩完成情况的跟踪与辅导，（6）营销团队管理模式与方法的创新。（五）问与答：讲师将利用多年营销管理实践、培训与咨询的经验与优势，与受训者进行交流，结合企业要求与所处行业特征，讨论与分析现象，提出改进的建议。1、你尚未理解的问题；2、你更关心的问题；3、实际工作中遇到的实际难题或困惑。二
6、、讲师介绍（Trainer）柳家俊 常驻地上海市性别男价格7000编号632621擅长类别战略管理，领导力，擅长行业其它，金融保险，汽车机械制造，擅长方向集团管控,战略实施,管理问题诊断,营销策略擅长课程1、如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力讲师简介柳家俊（TED，以下简称泰德），管理学博士、国际注册管理师、中国高级管理咨询师 ，上海传毅企业管理咨询有限公司总经理。泰德拥有扎实的管理理论和丰富的实践经验，具有多年大学教学的经历与在国内、外企业中经营管理的实战经验，积累了数十年的培训和咨询经验，熟知并服务的行业涉足贸易、制造业、快速消费品业、IT业与通讯业、金融与公共服务业等，也被许多公
7、司聘为经营管理顾问，曾咨询与培训过的企业数百家。泰德不仅对企业发展战略管理和营销管理等方面的理论颇有研究，而且还积极参与企业的实践中，目前还担任数家公司（包括上市公司）的管理顾问，主要负责集团企业内部管控、企业战略规划、战略实施、业务整合与流程再造、经营管理问题诊断与解决、营销战略管理等管理方面的咨询与顾问工作。特别愿意与企业的管理者们共同分享成功的案例，共同解决面临的问题。培训特长：泰德讲课坚持理论联系实际，形式多样化，强调课堂的互动性，融理论讲解、案例分析、角色扮演、游戏等形式为一体，也是目前积极推崇顾问式培训之实践者。由于坚持深入企业经营管理第一线，所以始终能紧贴企业的脉络，与学员共鸣，
8、并提供鲜活的案例与解决问题的思路。泰德的培训课程坚持1坚持3变化的理念，即坚持基本理论与理念不变，在此基础上根据每次培训对象与需求的不同，变化培训提纲，变化培训形式，变化培训深度。工作与培训经历经典客户泰德从1987年至今，已经为数百家企业进行过专场培训，主要培训与咨询服务过单位包括但不限于：上海市浦东新区党校 上海大学 复旦大学管理学院MBA、EMBA班上海交通大学安泰管理学院 上海交通大学海外教育学院上海海事大学经济管理学院浙江大学传媒学院华东师大MBA班 可口可乐公司（中国）各装瓶厂美国庄臣公司 美国强生公司西门子电控柜 大唐电讯菲利浦电器 菲利浦电子中国联通云南分公司 网通上海及其他各
9、分公司小天鹅股份有限公司 大江（集团）股份有限公司统一食品 华狮食品有限公司好孩子集团 中关村高科技管理委员会大华银行 浦发银行上海分行建设银行上海分行上海银行微星科技有限公司中船重工711研究所大唐上海邮电第一研究所 宝钢集团东方航空股份有限公司海南航空股份有限公司 吉祥航空股份有限公司宁波轿辰集团股份有限公司嘉兴燃气集团股份有限公司贵州省六盘水市招商局山西省运城市招商局吉林省共青团委员会等等更多信息http:/ 培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师要求年龄性
10、别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联系人性别职位* 手机* 固话邮箱四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电 话：021-51061698传 真：021-54012899电 邮： 网 址： 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1 淘课商城全国
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12、学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。每日微学习：、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点培训人课程：专为培训人研发的，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！培训人学堂：O2O，集成微学习、同城活动、TTM等，帮助您系统学习、不断晋级(专员-经理-总监-CLO)。附4 淘课企业学习研究院淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。1、 研究出版了成就卓越的培训经理和学人不如学己企业内训师团队建设实务，联合引进出版了将培训转化为商业结果学习发展项目的6D法则。2、 研发了中国培训管理最佳品牌课程培训培训管理者（Train Training Manager），是中国针对企业培训管理者专业能力提升方面最系统、最专业、最多开班、最多学员的课程，也是该领域人保部唯一授证课程。3、 研发了中国企业培训百佳精品课程企业内训师培养金种子（Enterprise Golden Seed），已为强生医疗、雅莹服饰、农商银行、国家核电等各类企业培养了几千位内训师，输出了几百门课程。附5 部分学习伙伴秉承客户第一、合作共赢、开放进取的价值观，通过7年的努力，淘课已为全国上万家企业提供了满意的培训服务，成为企业得力的学习成长伙伴，如下是部分伙伴：