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1、从理发师的薪酬看销售人员薪酬模式由于脑袋的缘故，笔者只适宜剃平头。然而会剃平头的理发师傅并不行找，即便是深圳如此的大都市也不例外。一次经朋友介绍，找到了一个年轻的理发师。理发师的手法娴熟，话语也多，容易沟通。一快乐，我们就聊了起来。聊着聊着，我们就谈起了理发师的薪酬。年轻的理发师给我讲了一个令我专门感爱好和好奇的观点：理发师的发薪方式与理发师的技能水平之间存在着紧密的关系。不同的发薪方式对理发师的技能的提升有着庞大的阻碍。一样来讲，深圳目前理发师的薪酬结构分为三种。一种是底薪加提成；一种是纯粹提成，确实是没有底薪，理一个发拿多少钞票，一样是 510 元钞票；第三种方式是拿固定工资，年终按照情形
2、发放适当的奖金。一样来讲，第三种方式最有利于于理发师技术的进步和理发店的长期进展。什么缘故呢？机理何在？细心的顾客会注意到，深圳的理发店里面的理发师是有排班顺序的，一样来讲，客人进来后，轮到那个理发师就由那个理发师来理，然而客人也能够选择自己喜爱或自己认为水平高的理发师。如此，同一个理发店里面的理发师之间就存在一种互相竞争的关系。水平高的理发师的客人就会专门多，在提成制的薪酬机制下，水平高的理发师的收入就会比水平低的理发师药高出许多。水平高的理发师为了保证自己的高收入，就不情愿教给水平低的理发师技术，也不情愿同水平低的师傅交流工作心得和体会。因为，如果不的师傅在他的教诲下技术得以提升，他自己的
3、收入就会下降。相反，在固定工资的体制下，因为理发师的收入与自己技术的关系不是专门直截了当，理发师之间就会比较情愿互相交流，互相学习 (如此并可不能导致高水平的师傅的收入水平下降 )。如此，时刻一长，他们的技术就会都得以提升。理发店的总收入也会随之提升。那个道理对企业同样是适用的。许多企业专门是中小企业在为销售人员设计薪酬结构时，通常采纳低底薪加高提成的方式。这种发薪方式在企业规模小，抗风险能力小的时候能够鼓舞职员努力工作，提升业绩，鼓舞成效较好，也能关心企业减轻现金压力。然而，长期来看，这种薪酬结构会阻碍销售人员之间的体会交流，不利于职员的成长，从而也不利于企业长期业绩的提升。现在西方的成熟企业对销售人员一样都不再采取低底薪加高提成的薪酬结构，而改成高固定工资，低奖金的薪酬结构。因此，我想，当我们的企业成长起来后，为了长期进展，我们应该逐步改变我们的低工资、高提成的薪酬结构。