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1、0,职业规划五步骤,自我认知,职业认知,1,自我认知,职业认知,职业测评（MBTI、DISC、九型人格）：我喜欢什么、我能做什么 专业知识,行业前景 公司怎么运作 公司为何招人,目标确定 职业探索报告,自我认知和职业认知,2,种类 长远 vs. 短期 方向 vs. 实施,方法 SWOT分析,原则 结合个人兴趣 提供最大价值,目标确定,3,SWOT分析举例,4,职业探索报告,目录 自我认知 职业测评报告 报告解读：性格特点 报告解读：能力倾向 专业知识、学校情况 职业认知 中国大环境 专业所属行业前景分析 专业所属行业就业岗位内容与能力模型分析 人物访谈 总结 职业目标确定 自我优势 需要继续努
2、力的方向,自我认知,职业认知,5,计划实施,专业入门,专业熟悉,销售代表,销售 经理人,营销大二,营销专业毕业,职场1-3年,职场3-8年,1. 目标：掌握销售基本知识，进入企业实习了解销售岗位的运作； 2. 专业知识：经济学、财务管理、市场营销 3. 职业技能：客户沟通、客情维护,1.目标：掌握销售心理学知识，了解市场营销理论，进入企业实习了解市场部门分工、及与市场部的合作方式； 2. 专业知识：消费者行为学、消费者心理学、商务谈判 3. 职业技能：客户沟通与谈判、市场通路策略,1.目标：快速转换职场人身份、了解销售考核指标，实现目标达成； 2. 专业知识：销售预算 3. 职业技能：销售技巧
3、、销售资源整合,1.目标：带领销售团队，达成团队目标； 2. 专业知识：销售预算 3. 职业技能：销售资源整合、销售预算管理控制,6,反馈修正,分析原因 调整目标 / 行为,7,经验与案例分享 1 职场规划的纵向与横向,建能力 抓机会（内外） 胸挂勇,案例1： Carlos 案例2：Daniel,专,专,专,专,泛,泛,泛,泛,8,经验与案例分享 2 创业,为什么要创业？,为什么要创业？,为什么要创业？,地位？,理想？,赚钱！,身不由己？,案例： 轻食蛋糕,9,经验与案例分享 2 创业,创新 应变,稀有、独特 拥有、网罗,案例： 喜茶、小旅行社,10,今天我们看到的成功创业的%10%；职场辉煌的%20% 我们要有理想和敢于挑战；但同时也要有接受失败的勇气和准备 就业和创业并不矛盾,个人观点供参考，欢迎讨论,